“低價”策略下TEMU、SHEIN流量劇增,給亞馬遜帶來的壓力開始顯現(xiàn)。

　　近日,亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)在未被平臺提前通知的情況下,不少商品開始掛上20%折扣碼。

有亞馬遜相關(guān)工作人員為賣家解釋稱,可以理解為亞馬遜版“拼多多”、“百億補(bǔ)貼”,該折扣活動不收取賣家費(fèi)用。

　　在亞馬遜經(jīng)營玩具品類的肖鄭艷告訴新消費(fèi)日報記者,不少商家認(rèn)為這一促銷活動與TEMU在北美和歐洲的強(qiáng)勢表現(xiàn)息息相關(guān),但亞馬遜又無法跟進(jìn)到最低價。

“商家內(nèi)部討論時也發(fā)現(xiàn),在TEMU流量上來以后,亞馬遜銷量出現(xiàn)明顯下滑,特別是做標(biāo)品的賣家,壓力非常大。

”。

　　TEMU、SHEIN蠶食份額亞馬遜著急降價　　據(jù)介紹,此次促銷活動并無事先提示,在頁面顯示折扣后,賣家才發(fā)現(xiàn)亞馬遜正在進(jìn)行“補(bǔ)貼”活動。

但對于該活動的爭議也同時并存,有消費(fèi)者在使用頁面提供的折扣碼結(jié)賬時,顯示該優(yōu)惠碼無法使用；或者折扣碼只能在自營商品結(jié)賬使用等情況。

　　在賣家提供給記者的后臺介紹頁面中,亞馬遜解釋稱,“對于選定產(chǎn)品,亞馬遜可能會出資為買家提供折扣,或向其提供優(yōu)惠券,但折扣前的價格高于您的商品價格。

在這種情況下,您將收到訂單的付款,并按照您設(shè)置的全額商品價格支付銷售傭金。

”。

　　亞馬遜強(qiáng)調(diào),該促銷活動不會向賣家收取超過設(shè)置價格的費(fèi)用,如果不想?yún)⒓釉摶顒?也可以聯(lián)系平臺從該計劃中排除。

現(xiàn)階段,參加活動的產(chǎn)品由亞馬遜隨機(jī)抽取,無法報名；同時,該計劃僅適用于被邀請的亞馬遜客戶。

　　肖鄭艷認(rèn)為,該活動對于商家而言是增加銷量的機(jī)會,但如果持續(xù)進(jìn)行下去,最終還是會將成本計算到商家身上。

“據(jù)我所知,目前參加活動的以亞馬遜自營商品為主。

”。

　　據(jù)賣家透露,有部分折扣碼在6月8日消失,但有賣家咨詢客服后得到的回復(fù)是：“這不是系統(tǒng)出錯,現(xiàn)在符合要求的商品已經(jīng)開始給你進(jìn)行推薦了,如果您想要參加的話,正常申報就行。

”。

　　亞馬遜開始嘗試折扣背后,是通貨膨脹等因素導(dǎo)致的海外市場消費(fèi)習(xí)慣變化,追求高性價比成為消費(fèi)者首選。

2023年,TEMU加快了擴(kuò)張的步伐,2月在加拿大開設(shè)站點(diǎn),3月進(jìn)入澳洲和英國,并計劃一年內(nèi)全面上線歐盟27國。

據(jù) Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,TEMU已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達(dá)到了10億美元。

　　“TEMU幾乎上線了所有亞馬遜或者SHEIN上熱賣的標(biāo)品,并且價格保持低位,手機(jī)配件等產(chǎn)品甚至與亞馬遜有七八倍價差,”肖鄭艷透露。

　　根據(jù)浙商證券的抽樣結(jié)果顯示,TEMU單品價格低于SHEIN30%以上,部分標(biāo)品價格僅為亞馬遜一半,預(yù)計將持續(xù)占據(jù)消費(fèi)者“低價”心智。

SHEIN時裝品類占比高,憑借著長期在服裝供應(yīng)鏈方面的積累,能夠迅速推新,并且做到中低價格。

亞馬遜消費(fèi)體驗(yàn)更好,物流時效體驗(yàn)明顯優(yōu)于TEMU和SHEIN,但是價格明顯高于前兩者。

　　嚴(yán)格的價格管控,也讓電商平臺之間的“價格戰(zhàn)”卷向海外市場。

在TEMU壓力下,亞馬遜賣家銷量出現(xiàn)下滑,甚至出現(xiàn)一周銷量下滑30%-50%。

“北美市場消費(fèi)降級和TEMU緊追亞馬遜導(dǎo)致這一現(xiàn)象還會持續(xù)下去,這讓不少商家開始猶豫是否還要繼續(xù)跟進(jìn)。

”。

　　同樣采取低價策略的還有SHEIN,在服裝品類成功打入北美、歐洲市場后,SHEIN已經(jīng)轉(zhuǎn)型為全品類電商,并開放第三方賣家入駐平臺。

　　TEMU、SHEIN加速擴(kuò)張　　事實(shí)上,低價競爭并未局限在美國市場,在TEMU、SHEIN向歐洲、南美擴(kuò)張后,也卷動了地區(qū)市場價格競爭。

相比亞馬遜,TEMU在英國等地的入住門檻相對較低,商家入駐無需繳納任何費(fèi)用,直接0元入駐,0傭金,且個體工商戶、企業(yè)、品牌等賣家皆可入駐,賣家無需復(fù)雜的運(yùn)營操作和對應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價格即可,這也保證了TEMU在海外市場的擴(kuò)張速度。

　　SHEIN則在品類上做起文章,在開放第三方入駐平臺后,在亞馬遜平臺起家的安克創(chuàng)新成為第一批入駐商家,上架了200余款產(chǎn)品。

“近年來,國內(nèi)頭部跨境電商玩家都有一個通病,就是高度依賴亞馬遜平臺,這也導(dǎo)致后期話語權(quán)被削弱。

安克創(chuàng)新選擇入駐SHEIN是必然選擇。

”肖鄭艷透露。

　　從財報數(shù)據(jù)來看,安克創(chuàng)新近年來亞馬遜平臺銷售額已經(jīng)從最初的100%,下降到2022年的55%左右。

但從子不語、賽維等跨境電商頭部企業(yè)來看,亞馬遜平臺銷售占比仍在80%以上。

　　硬幣的另一面是TEMU普通商家正面臨著巨大壓力,有相關(guān)賣家對記者坦言,TEMU不僅要求價格低于其他平臺,甚至要低于國內(nèi)拼多多同款商品。

“如果想要盈利,對單量的要求很高,但自營模式下,上貨也被平臺管理,賣家操作空間有限。

當(dāng)然,如果商家不愿意降價,那么很可能失去在TEMU銷售的機(jī)會。

”。

　　根據(jù)此前外媒報道,TEMU在試圖打入美國市場的過程中,每筆訂單平均損失30美元。

拼多多方面始終未披露TEMU相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù),拼多多財務(wù)副總裁劉珺僅在此前業(yè)績會上稱,拼多多的TEMU業(yè)務(wù)線目前來看還處在起步階段,與公司整體規(guī)模相比,TEMU在財報營收中占比相對較小。

　　據(jù)賣家透露,TEMU將于6月下旬在日本上架,而SHEIN在不久前也披露了重返印度市場的計劃,并與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鳌?/p>

今年也將成為跨境電商平臺競爭的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),“可以確定的是,在多個電商平臺的壓力下,亞馬遜在今年黑五的活動力度會提升。

”多位賣家向記者表示。