不管是國內(nèi)電商,還是跨境電商,產(chǎn)品詳情頁面就我們所謂的listing都是至關(guān)重要的。

一個高質(zhì)量的 Listing頁面可以幫助買家迅速做出購買決定,對我們后期推廣也是有關(guān)鍵性作用。

那么listing由什么要素組成？還是其存在的必要性？今天就好好聊聊。

Listing組成七要素。

亞馬遜商品詳情頁面( Listing)是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁面,一般包含以下7個重要要素。

1、標(biāo)題（Title)：。

即商品名稱,通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號等的格式對商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品的稱呼標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。

2、商品要點(diǎn)(Bullet Point）：。

突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息,買家依靠商品要點(diǎn)來了解重要的商品特征。

因此,最多可以填寫5條商品要點(diǎn),又可稱為五點(diǎn)描述。

3、商品描述（Product Description)：。

商品描述是對產(chǎn)品更深入的文字說明。

詳情描述不僅僅是對商品功能更詳細(xì)的介紹,更是對商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。

商品描述比商品要點(diǎn)更加具體和詳細(xì),更像是寫文案詳情。

4、商品圖片(Product Image)：。

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。

主圖：商品的主要圖片被稱作“主圖- Main Image”。

商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中,也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。

附圖：附加圖片被稱作“輔圖- Other Image/ Sub Image”。

商品的主要圖片應(yīng)配有一些附加的圖片,以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。

5、搜索關(guān)鍵詞(Search Term)：。

搜索關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語；用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞匹配。

買家通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。

文本匹配度商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商在買家搜索結(jié)果中的排位。

通過為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息,可以提高商品的曝光度和銷量。

6、EBC/A+頁面：。

A+頁面顯示在PC端 Listing的最下部,具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。

通過組合圖片與商品說明,更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn),從而起到促進(jìn)消費(fèi)者的購買決定的效果。

7、分類節(jié)點(diǎn)(Browse Node）：。

分類節(jié)點(diǎn)泛指小節(jié)點(diǎn)是用于對產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn),用于添加商品;亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。

買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍。

亞馬遜商品品類分類方法有哪些？。

在我們上傳新產(chǎn)品時,流程的第一步就是要求我們首先選擇產(chǎn)品的各級類目,按照browse tree guide或者product classifier的方式將產(chǎn)品放置到不同的類目中。

后面產(chǎn)品的很多參數(shù)和信息,也基本都是按照類目來進(jìn)行設(shè)置的。

如何避免和處理類目放錯的情況01 向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)新手賣家在上傳產(chǎn)品時,由于對平臺的規(guī)則和套路不太熟悉,不知道自己的產(chǎn)品該放到哪個類目中,產(chǎn)品上傳流程一開始就遇到了困頓。

實類目的放置方法很重要的一點(diǎn)就是“向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)”。

簡單來說就是找到你產(chǎn)品在亞馬遜平臺的競爭對手中最強(qiáng)的那一個（Bestseller）,直接通過它的Listing頁面來獲取它類目的設(shè)置情況,這個問題就會迎刃而解了。

02 采用批量表單的方式上架產(chǎn)品有經(jīng)驗也足夠細(xì)心的賣家應(yīng)該已經(jīng)觀察到,相對于后臺單個產(chǎn)品上架時類目節(jié)點(diǎn)的粗糙不精準(zhǔn)來說,通過批量表單的方式上架,我們可以選擇更精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn),而類目節(jié)點(diǎn)越詳細(xì),帶來的流量也會越精準(zhǔn),對轉(zhuǎn)化率也會大有幫助,這也就是我為什么在日?？偸欠磸?fù)提醒賣家要盡量采用批量表單上架的原因。

很多時候,前期偷的懶,需要后期付出數(shù)倍的成本,對于發(fā)布產(chǎn)品來說也是如此。

批量表單的方式發(fā)布雖然相對繁瑣,但發(fā)布仔細(xì),其優(yōu)點(diǎn)也格外明顯。

03 盡量將產(chǎn)品的類目覆蓋完全在亞馬遜政策允許的情況下,應(yīng)該盡量將產(chǎn)品的類目全部加到產(chǎn)品中來。

亞馬遜規(guī)定每個產(chǎn)品最多能有三個產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn),而我們在上傳產(chǎn)品時,默認(rèn)只有一個類目節(jié)點(diǎn),這就需要我們開個case,讓客服將其他的節(jié)點(diǎn)加到我們產(chǎn)品上來（前提是正確的節(jié)點(diǎn)）。

方式很簡單,直接在后臺開立一個case,告訴客服“Please help us to add one more browse path （node ID：xxxxx）to my product（ ASIN：xxxxx）”。

其中,“node ID”類目節(jié)點(diǎn)的代碼,在上傳產(chǎn)品時可以進(jìn)行下載查詢。

04 優(yōu)化產(chǎn)品listing無論怎樣的方式發(fā)布產(chǎn)品,在產(chǎn)品銷售的過程中,亞馬遜系統(tǒng)還會根據(jù)消費(fèi)者搜索路徑以及Listing詳情頁面（尤其是標(biāo)題）中的相關(guān)內(nèi)容,對Listing的類目進(jìn)行再次調(diào)整,有時候,系統(tǒng)自動更改了Listing的類目節(jié)點(diǎn)路徑,而有的時候呢,是為該Listing增加了新的類目節(jié)點(diǎn)。

增加新節(jié)點(diǎn)雖然并不會拉動銷量的大幅上升（甚至對銷量幾乎無影響）,但如果是因為系統(tǒng)誤判將類目節(jié)點(diǎn)修改到不相干的類目,則可能導(dǎo)致銷量大幅下滑,這才是我們需要警惕的。

一個精準(zhǔn)的listing很大程度上決定了你是否進(jìn)入精準(zhǔn)的類目,而精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)帶來精準(zhǔn)的流量和訂單。

05 聯(lián)系客服研究競爭同行的類目節(jié)點(diǎn)路徑,選擇最合適的類目路徑提供給客服。

如果存在著之前更改類目節(jié)點(diǎn)的Case記錄,亞馬遜的客服有可能會拒絕幫你修改,那又該怎么辦呢？。

精準(zhǔn)舉報即可,將自己類目更改前后的銷量截圖,提交給亞馬遜客服,用對比的數(shù)據(jù)告訴客服,自己的Listing在更改類目節(jié)點(diǎn)之后銷量不如之前,所以有必要進(jìn)行再次修改（或改回原來的）,一般來說,客服在看到這些數(shù)據(jù)之后,還是會協(xié)助你更改類目節(jié)點(diǎn)的。

亞馬遜的運(yùn)營越來越趨向于精細(xì)化和品牌化,而只有精確把握住亞馬遜賦予賣家的每一個流量入口,你的產(chǎn)品才會有更好的表現(xiàn),類目節(jié)點(diǎn)是個很重要的入口,賣家千萬不可因為放錯類目節(jié)點(diǎn)而錯失一部分流量。