產(chǎn)品競爭力的五大要素：行業(yè)內(nèi)競爭對手的分析；潛在的市場進(jìn)入者分析；替代品分析；供應(yīng)商分析；購買者分析。

產(chǎn)品競爭力是指產(chǎn)品符合市場要求的程度,這種要求具體體現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品各種競爭力要素的考慮和要求上。

1、行業(yè)內(nèi)競爭對手的分析。

同行業(yè)企業(yè)間的競爭有份額競爭、均衡競爭、差別競爭、多元化競爭。

2、潛在的市場進(jìn)入者分析。

一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘越大,潛在的競爭企業(yè)就越難進(jìn)入。

影響或阻礙其他企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘主要有經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)品差異、顧客品牌轉(zhuǎn)移難度、所需投資的多少、轉(zhuǎn)換成本這五個(gè)因素。

3、替代品分析。

一種產(chǎn)品的替代品是能給顧客提供相同或類似效用的其他產(chǎn)品。

不同行業(yè)來自替代品的競爭威脅程度不同,與替代品競爭的最根本手段是改進(jìn)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和成本。

4、供應(yīng)商分析:包括行業(yè)所有的外購?fù)度搿?/p>

供應(yīng)商對行業(yè)的競 爭威脅取決于行業(yè)與供應(yīng)商的供求關(guān)系供應(yīng)商所提供的是否是行業(yè)生產(chǎn)必需的主要投入等。

5、購買者分析:購買者包括為消費(fèi)而購買的消費(fèi)者和為銷售而購買的經(jīng)銷商。

購買者對企業(yè)形成的威脅主要是其議價(jià)能力,即購買者議價(jià)的意愿是否強(qiáng)烈以及能夠?qū)崿F(xiàn)壓價(jià)的能力。

在做產(chǎn)品競爭力分析時(shí),應(yīng)滿足顧客的愿望和需求,從顧客角度確定產(chǎn)品競爭力的影響因素,正確分析產(chǎn)品競爭力的大小。

可以通過“雷達(dá)圖”體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力的差異性。

盤點(diǎn)影響產(chǎn)品競爭力的因素有哪些？。

價(jià)格：此要素是指顧客為滿意的產(chǎn)品交付所支付的價(jià)格。

用這一標(biāo)準(zhǔn)向供貨商提出要求時(shí),應(yīng)考慮顧客可接受的購貨價(jià)格。

保證：這個(gè)要素一般反映了對可靠性、安全和質(zhì)量的保證。

用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求供應(yīng)商時(shí),要考慮客戶在可預(yù)測的環(huán)境下如何對整體產(chǎn)品進(jìn)行評估？其中包括保證、證明、冗余和強(qiáng)度。

性能：此要素是對該交付期望的功能和特性的描述。

用這一標(biāo)準(zhǔn)向供貨商提出要求時(shí),應(yīng)從產(chǎn)品的功能和特性、實(shí)際和感覺上來考慮。

這種產(chǎn)品表現(xiàn)怎么樣？一產(chǎn)品是否具有所有必需和理想的特性？可不可以提高性能？在使用者角度,如速度、功率、容量、功率、尺寸等。

包裝：該元素描述了設(shè)計(jì)質(zhì)量、特性和外觀等視覺特征。

在軟件方面,它描述交付或提供的功能包。

在對供應(yīng)商提出要求時(shí),應(yīng)考慮顧客對外觀、設(shè)計(jì)等方面的意見,以及這些屬性對交貨的影響程度。

就包裝而言,要考慮風(fēng)格、整體、結(jié)構(gòu)、色彩、圖形、工藝等方面的設(shè)計(jì)。