疫情爆發(fā)后,全球消費品零售業(yè)普遍受到重創(chuàng),一家歐美家居電商平臺Wayfair卻逆勢增長,從去年3月底至今,其股價累計漲幅超過14倍,在美國一躍成為最大的垂直家居電商購物平臺,在歐洲也快速成長。

越來越多的中國跨境賣家看到家居行業(yè)的巨大商機,搶先入駐Wayfair。

你還在糾結(jié)Wayfair平臺的運營規(guī)則嗎？本文將帶你了解Wayfair的定價模式,分享平臺工具和運營技巧,幫你優(yōu)化定價策略,贏得市場！。

01 Wayfair平臺關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

Wayfair 是一個專注于家具家居用品的電商購物平臺,涉及所有家居用品的線上銷售。

在家居領(lǐng)域,Wayfair在2020年創(chuàng)造了140億美元的銷售業(yè)績。

在剛剛的2021年第一季度數(shù)據(jù)公布了35億美元 的好成績,同比增長約50%,其中國際賣家成長速度遠超歐美賣家。

Wayfair于2014年在美國納斯達克上市,現(xiàn)如今市值估約超320億美元,在500強企業(yè)榜單上急速攀升。

02 Wayfair定價結(jié)構(gòu)解析。

Wayfair的前臺零售價由算法決定,沒有人工干預(yù)。

算法定價公式可以簡單理解為平臺零售價 = 賣家批發(fā)價 + 尾程配送費 + 平臺利潤率。

Wayfair不收取任何傭金或費用。

賣家批發(fā)價。

賣家提供的批發(fā)價應(yīng)包括產(chǎn)品成本 + FOB(包括頭程運費,關(guān)稅,海外倉費用等) + 產(chǎn)品利潤 + 配成損失險 + Payment Fee。

運營技巧。

賣家提供有競爭力的、穩(wěn)定的批發(fā)價是決定前臺零售價的主要因素,頻繁或大幅調(diào)整批發(fā)價（特別是新品上架90天內(nèi)）會對前臺零售價造成很大波動,影響銷售。

尾程配送費。

Wayfair負責尾程配送費。

在美國站點,小件包裹由Wayfair指定的Fedex或Ups進行配送,大件包裹由卡車或Wayfair自建的物流網(wǎng)絡(luò)(WDN)配送；在歐洲站點,Wayfair合作物流商如DHL,DPD, XDP負責尾程配送。

運營技巧。

賣家必須提供精確的包裹尺寸才能保證準確、穩(wěn)定的尾程配送費；不然可能發(fā)生小件包裹超標罰款的情況。

對于入駐北美的賣家,目前Wayfair對小件包裹的尺寸要求為圍長165英寸以內(nèi),重量150磅以下。

隨著UPS/Fedex等承運商對小件包裹的尺寸和重量進一步收緊,今年常發(fā)小件包裹超標罰款事件,導(dǎo)致尾程配送費上漲,最后影響前臺零售價。

平臺利潤率。

平臺利潤率由智能大數(shù)據(jù)算法,根據(jù)產(chǎn)品類別,預(yù)估銷量,客服費用,市場營銷, 推廣費用等因素來決定。

運營技巧。

賣家可以通過對比自己的前臺零售價和同類目的相似產(chǎn)品的前臺零售價格分析批發(fā)價是否具有競爭力,并作出相應(yīng)調(diào)整。

也可以充分利用平臺最新推出的Win Your Market 定價工具里的建議批發(fā)價和預(yù)估零售價進行調(diào)價。

歐洲站點 – VAT。

賣家給Wayfair歐洲的批發(fā)價定價,不需要包含歐洲增值稅（VAT）部分。

賣家的產(chǎn)品在Wayfair歐洲平臺上賣出后,Wayfair從消費者那里收到的增值稅,會將賣家相應(yīng)的部分回給賣家（在批發(fā)價之上）。