小紅書怎么推廣引流？。

01 達人投放。

達人投放,也叫網紅種草、博主投放。

這是最早出現的,也是最基礎的小紅書推廣方式。

基本上想要在小紅書實現引流的品牌商家,90%都會采取這種方式。

而且在這篇筆記介紹的四種方式中,也是最重要的一種方式。

小紅書達人投放,以前也叫品牌合作,指的是品牌商家與小紅書達人合作,將產品或者是服務,給到達人體驗后,達人撰寫筆記并發(fā)布到小紅書,因此獲得實物或者推廣費用的一種方式。

通過達人投放,品牌商家可以實現種草的效果,通過維護在小紅書里的品牌口碑,獲取推薦流量和搜索流量,實現最終的引流和轉化。

比如：。

引流到淘寶、天貓、京東、拼多多等其他電商平臺下單；。

引流到微信公眾號、微信號私域轉化；。

引流到線下實體店消費；。

引流到小紅書店鋪成交；。

引流下載app、使用網站等；。

（當然,必須說明的是,小紅書本身是不鼓勵引流到其他平臺的,因此操作過程中還有很多的注意事項,這里不展開細說）。

那么,如何聯(lián)系到達人呢？。

如果品牌入駐了小紅書,可以在小紅書蒲公英后臺直接篩選博主并聯(lián)系合作。

如果品牌還沒有入駐小紅書,也可以直接在小紅書上尋找合適的博主、通過第三方數據平臺（千瓜、新紅等）篩選尋找合適的博主,又或者通過第三方機構,例如跟MCN等機構合作。

通常來說,商家品牌投放小紅書達人,走蒲公英平臺的比例在2-8%。

走蒲公英平臺的合作,一般不會出現限流的情況,如果是不通過平臺的合作,有可能會出現違規(guī)、限流、審核不通過的情況。

對于商家來說,達人投放的核心關注點是：。

如何制定投放的策略（上）？ /如何制定投放的策略（下）？。

如何尋找篩選合適的達人？。

如何指導達人寫出爆文？（brief怎么寫）。

投放之后如何監(jiān)控數據效果？。

02 專業(yè)號運營&商業(yè)推廣專業(yè)號（以前也叫企業(yè)號,現在準確來說是小紅書企業(yè)身份的專業(yè)號）,是品牌商家在小紅書的專屬陣地,聚合了多種運營及營銷工具。

可以通過專業(yè)號官方發(fā)布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。

專業(yè)號的主要作用是官方信息展示,是品牌與用戶溝通的主要窗口,也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的入場券。

專業(yè)號的運營起到的作用是,樹立品牌形象,實現引流；如果開通了專欄或者薯店的話,還可以直接實現轉化。

不管是企業(yè)、商家、工作室、還是有咨詢等個人變現產品的商業(yè)IP,都比較推薦開通專業(yè)號,因為專業(yè)號是小紅書官方認可的,可以打打廣告、通過私信獲客的一種賬號類型。

通過專業(yè)號的運營,完全可以實現通過自主輸出內容進行引流獲客,掌握了方法論的話,是比投放達人成本更低的一種方式。

除了專業(yè)號的運營,開通專業(yè)號之后,還有更多的商業(yè)推廣工具可以使用。

這里簡單介紹一下這些工具。

按照不同的目的和用途,小紅書的營銷工具可分為4大類：。

品牌營銷的自有陣地：專業(yè)號、品牌合作（也就是前面的達人投放,但這里指的是走蒲公英平臺的合作）、商業(yè)話題。

品牌的商業(yè)推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告。

品牌廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋。

針對不同行業(yè)的其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具。

根據行業(yè)類目不同、企業(yè)規(guī)模不同、投放預算不同,可以選取不同的推廣工具和方式。

以上說的推廣工具和方式,除了專業(yè)號、品牌合作（達人投放）以外,使用的比較多的還有薯條、信息流和搜索廣告,會在下面詳細介紹,其他工具可以根據品牌情況使用。

03 付費投流小紅書常用的付費投放,包括薯條、信息流廣告、搜索廣告。

薯條是一種筆記發(fā)布后給筆記加熱的付費推廣工具,類似于抖音的抖加。

薯條主要有兩個功能,內容加熱和營銷推廣。

內容加熱支持推廣非營銷筆記,如日常生活、經驗分享筆記等,筆記需要符合小紅書的內容規(guī)范。

營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記,如商品卡片筆記,筆記需要符合內容規(guī)范及廣告法。

一旦使用了營銷推廣模式,筆記右下角將被打上“贊助”標志。

薯條的應用場景：。

1）可以用薯條測試內容是否被限流,如果內容有違規(guī)的話,是無法投放薯條的。

2）可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎,適合企業(yè)號的內容運營調整,找到合適的內容表達,也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯條加熱非廣告類優(yōu)質筆記,打造爆文,通過薯條優(yōu)化出一篇好的內容后,薯條的cpm可以低至10元,如果按照點擊率10%計算,一個精準用戶只要1毛錢。

4）延長優(yōu)質筆記的生命周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率,一般行業(yè)的均值是10%,若點擊率超過15%,算比較受歡迎的內容,互動成本在可接受范圍內的話,可以持續(xù)優(yōu)化加量；若點擊率高于20%,互動率8%-10%,就可以加大量投放。

信息流廣告。

信息流廣告是指出現在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容,可以實現品牌商家的產品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求,是品牌高效種草的必備利器。

信息流比較適合品牌前期種草,讓更多的用戶先了解品牌,積累品牌勢能。

信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質筆記進行放量投放,通過前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質的筆記后,計算其相應指標,比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標達到一定標準,即可進行信息流放量投放。

投放時,可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽,獲得精準的人群。

搜索廣告搜索廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等,確定相關的關鍵詞,撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。

因為40%的小紅書用戶,會主動搜索。

小紅書搜索聲量與全網搜索呈高相關性,搜索營銷空間巨大。

04 矩陣號引流最后講一下矩陣號引流。

賬號矩陣,指的是一個公司擁有多個小紅書賬號,不同類型的公司,賬號矩陣的目的也不同。

對于專業(yè)做小紅書的公司來說,小紅書矩陣號其實就是培養(yǎng)公司自己的達人以及水軍。

對于品牌方來說,小紅書矩陣號一方面可以節(jié)省達人推廣費用,另一方面還能培養(yǎng)自己品牌的水軍,幫助品牌造勢或者處理負面評論的作用。

賬號類型一般分為4類：品牌號、人設號、達人號、引流號。

不同類型的賬號作用也不同。

品牌號：小紅書認證的官方賬號,也就是前面說的專業(yè)號,傳遞品牌格調和發(fā)布品牌活動的作用；。

人設號：打造符合公司形象的個人 IP 形象,可以塑造某品牌的董事長、快遞員、攝影師等形象,例如伯爵旅拍品牌,他們家的人設號就是“攝影師林云”等等。

達人號：指的是培養(yǎng)和行業(yè)相關的達人,例如美妝品牌的,可以培養(yǎng)時尚、護膚、美妝類型的博主；。

引流號：指的是沒有ip形象的,類似素人或者工具人的賬號,或者是在評論區(qū)活躍或者私信幫助引流到微信或者其他平臺的小紅書號。

這種方式操作起來需要一定的技巧和布局策劃,這里也不展開介紹。

小紅書漲粉的技巧。

因為小紅書的流量質量非常高的,成交率高!小紅書平臺上有大量廣告主,極其容易變現,也稱為目前最大的風口。

小紅書的購買力非常強,做互聯(lián)網的人都需要這種流量資源!越來越多人用小紅書引流賺錢。

小紅書和其他的電商平臺有點區(qū)別的,小紅書剛開始是從社區(qū)起家的,通過用戶在社區(qū)分享自己的經驗,無論好壞都分享給其他消費者。

不過現如今,小紅書的用戶群體越來越多,各大明星也紛紛入駐小紅書了,另外通過明星效應、內容展現等多種模式,實現了社交流量的變現。

小紅書的帶貨能力確實不錯,小紅書比較適合實物類引流,小紅書這個APP感覺還是偏向于安利類,比如今天用了什么護膚品,買了什么衣服,吃了什么美食,覺得很好用,覺得很好吃,安利給大家,比較讓人信服。

小紅書平臺的粉絲,目前是購買屬性最強的沒有之一,也就是產品轉化率是最高的。

因此小紅書也就成為了很多人引流首選,畢竟很多人都是靠小紅書爆款筆記來引流的。

比如你寫了一篇減肥的文章,期間講的是你如何減肥,是用哪一種方法或者是用了哪款產品。

當有人看到了你的成果之后,他們就會在評論區(qū)咨詢你,要么是找你要你用的哪款產品。

然后你就可以私信,或者是在評論里面留下聯(lián)系方式,這就可以變現了。

想要在小紅書賺錢,其實很簡單的,最重要的是漲粉,有了粉絲,推廣自然而然也就來了。

如果是靠接廣告合作賺取,那自然是粉絲越多,內容越垂直越好,起碼也是5000粉以上。

小紅書賺錢引流漲粉方法,現在為你詳解!。

第一步、要定框架找準定位,寫最擅長的東西,小紅書有很多小姐姐小哥哥分享彩妝、穿搭、美食。

可以是分享日常、分享旅游、分享護膚技巧、分享運動健身等自己擅長的領域。

要知道自己想做什么寫什么內容,確定好了定位之后就可以開始累積素材了。

第二步、小紅書文案小紅書文案分3個方面：。

標題、內容、圖片,這三個做好了,筆記就能上熱門推薦啦!。

1.標題。

寫標題是每一個人都要去學會的技巧,無論你是做小紅書還是任何的自媒體平臺都是一樣。

一個好的標題能夠引起用戶的注意力,寫好標題提高點擊率轉化率。

小紅書現在的用戶都是以年輕的、有一定購買力的女性為主,盡量使用高頻率感嘆號、表情,標題中可以多使用阿拉伯數字有助于吸引注意力。

如果標題都寫不夠吸引人,看都沒有人來看。

我們在寫標題的時候,可以添加一點關鍵詞,熱搜詞。

讓用戶在搜索文章的時候能搜索到你的文章,這樣也能夠提高曝光。

2.內容。

想玩好小紅書引流賺錢,需要做好原創(chuàng)內容,多發(fā)優(yōu)質的原創(chuàng)內容,要懂用搜索引擎思維布局關鍵詞獲取精準流量!內容最好是原創(chuàng),要具有一定的真實性,不能從小紅書其他用戶的筆記中復制粘貼,系統(tǒng)會檢測出你筆記的原創(chuàng)度,有太多的搬運的內容,會自動屏蔽你的筆記,導致沒有瀏覽量。

實在不會自己寫,可以選擇去自媒體各個平臺搜資料,比如說微博、淘寶等地方,尋找一下你所賣的產品,一般都會有合適的文案。

3.首圖。

首圖一定要好看,首圖是吸引用戶的第一步,你選擇的圖片質量是否過關,也是決定用戶打開你的文章的關鍵。

尤其是第一張作為封面的照片需要耐心挑選,圖片清晰無水印。

小紅書是一個圖片大于文字的社區(qū),學會P圖很有必要。

第三步、關鍵字文章標題中必須要帶有關鍵詞,而且整篇文章主題一定要圍繞一個關鍵詞去寫。

第四步、踩熱點熱門標簽是小紅書官方近期熱推的活動,官方會給相應標簽的曝光度高于普通標簽。

所以如果有合適的內容,不妨多嘗試參與一些熱門標簽,增加你內容的曝光吧。

第五步、引流的思路筆記正常發(fā),正常輸出價值,吸引別人給你發(fā)私信或評論,如果是評論你可以說私我,如果是私信那就更好了,但不能直接回復加我微信這樣的,微信兩個字在小紅書上是絕對不能出現的。

現在是流量時代,沒有流量就沒有銷量,就沒有收益。

當你建立起一個屬于自己的一套體系,有了自己的流量池,就相當于有了一批忠實粉絲,轉化成交只是順便的事情,并且都能掌握適合自己的引流方法,這樣才能有效吸引精準的粉絲。