跨境電商如何選品？。

1、先定類目,再選品類,中小型賣家在決定做跨境電商之前,一定要先從自身考慮,充分了解自我優(yōu)勢,維度可以是資金鏈,供應鏈等等,并把優(yōu)勢具體化及強化,擴大為競爭力。

如果是資金鏈強大的話可以考慮下高客單的差異化產(chǎn)品,如果你有強大的類目供應鏈,那么就先從對應的大類研究起,精細化下級類目,如果兩個都有那么恭喜你你離“爆款”的大門又近一步。

如果沒有也不要慌張,些竟不是生在羅馬的人,也是可以到達羅馬的。

舉個例子,如果你有強大服飾供應鏈優(yōu)勢,那么你可以在你服飾大類的基礎上,進行精細化選品,比如服飾大類下面分為男裝,女裝,內(nèi)衣等二級類目,然后是襯衣,夾克,內(nèi)衣,文胸,內(nèi)褲,襪了等三級類目,往下還可以劃分很多,賣家朋友們要做的一定是要深挖二級,三級分類,這一些分類將是中小型賣家的主戰(zhàn)場.。

2、任何一個跨境電商平臺,數(shù)據(jù)都是結果的最佳體現(xiàn),大到方向性的選擇,小到運營決策的診斷,甚至是listing 優(yōu)化都會毫無保留的在數(shù)據(jù)上提現(xiàn)出來。

可想而知這個數(shù)據(jù)到底是有多龐大了。

3、大致為大家來羅列一下,大致可以分為核心關鍵字搜索量、搜索結果數(shù)量、首頁Listing銷量、賣家情況及市場占有率、最受歡迎規(guī)格、Listing以及Review、賣家圖文專業(yè)度、價格。

4、不要選定價和成本價太過于接近的商品。

在選擇上架貨品的時候,很多的無貨源店主都會考慮到價格定位的問題。

有一些店主會認為,自己上架一些價格較為便宜的商品,是不是就會有更多的顧客到自己的店鋪里來進行下單了呢。

但實際上,我們并不建議店家選擇成本價和定價價格較為近似的商品。

雖然很多的消費者都會更傾向于去購買便宜一些的商品,但是商品貨物的質(zhì)量同時也是在消費者考慮的范圍之中的。

店家在選擇商品進行上架的時候,可以著重考慮一些質(zhì)量過關,同時價位也能被店主提高到中上區(qū)間的貨品。

這樣一來,店家既可以保障店鋪的貨品質(zhì)量,提升產(chǎn)品銷量,同時還可以賺取到足夠的利潤。

5、選擇藍海產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品,一定要根據(jù)自己的能力（資源,資金,運營能力等）而定。

而不是盲目的追求一些所謂的“熱銷品”。

做跨境≠賺錢！很多人做跨境選款都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款,或者盲目追求市場打得火熱的大類目。

實際上是不對的,正確的思維應該是判斷這個市場你有能力競爭再去做。

所以通常來說,所謂的藍海類產(chǎn)品也就是指產(chǎn)品搜索量大,市場競爭小的產(chǎn)品。

6、盡可能的選取銷量領先的貨品。

對于無貨源店鋪的店家來說,店鋪每日的流量幾乎就代表著該店鋪當日的銷售水平。

為了讓無貨源店鋪的流量水平得到很好的提升,店主應該在選擇貨品的時候,去尋找那些很火爆的商品來進行上架。

如果一件貨品,它同時被十個以上的同行店鋪上架,那么無貨源店鋪的店主,也就可以考慮是否要在自己的店鋪中上架這一貨品了。

7 、分析同行所賺得的利潤率,確認自身定位。

經(jīng)營一家無貨源店鋪,店主不僅要關注到自己家店鋪的盈利水平,同時也應該對同行的店鋪盈利水平有一個大體的了解。

在平日的店鋪經(jīng)營過程中,店主們可以有意識的去計算一下同行店鋪的利潤。

根據(jù)自己所計算出來的數(shù)值,店主就可以很好地對自己的店鋪水平進行一個定位了。

如果自身的店鋪盈利水平低于平均值,那么店家就可以去參照一些盈利水平還不錯的店鋪,來改善一下自身的貨品鋪陳上架方式,或者是經(jīng)營方式了。

舉個最簡單的例子,如果我們想做男士襪子市場,在前臺搜索的頁面展示,各位小伙伴看下的客單價是不是一目了然呢;賣家情況圖片展示是不是也一目了然呢;箭頭指示那個數(shù)據(jù)是一個大概數(shù)據(jù),證明亞馬遜男士襪子的鏈接大概有20000+的產(chǎn)品;點擊進去看的話各個鏈接的銷售情況,review情況也都是可以看到的呢;數(shù)據(jù)最終還是要回歸參考,用這些你可以獲取到的數(shù)據(jù),是不是可以判斷出這個類目的產(chǎn)品競爭激烈與否飽和與否? 根據(jù)平均客單,結合自己的產(chǎn)品銷售起來是否有利潤? 自己和他們相比有哪些優(yōu)勢?。

賺錢的網(wǎng)店無非就是兩點,一是運營,二是產(chǎn)品。

對于新手來說第一步驟就是選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。