跨境電商如何選品？。

1、先定類目,再選品類,中小型賣(mài)家在決定做跨境電商之前,一定要先從自身考慮,充分了解自我優(yōu)勢(shì),維度可以是資金鏈,供應(yīng)鏈等等,并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化,擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力。

如果是資金鏈強(qiáng)大的話可以考慮下高客單的差異化產(chǎn)品,如果你有強(qiáng)大的類目供應(yīng)鏈,那么就先從對(duì)應(yīng)的大類研究起,精細(xì)化下級(jí)類目,如果兩個(gè)都有那么恭喜你你離“爆款”的大門(mén)又近一步。

如果沒(méi)有也不要慌張,些竟不是生在羅馬的人,也是可以到達(dá)羅馬的。

舉個(gè)例子,如果你有強(qiáng)大服飾供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),那么你可以在你服飾大類的基礎(chǔ)上,進(jìn)行精細(xì)化選品,比如服飾大類下面分為男裝,女裝,內(nèi)衣等二級(jí)類目,然后是襯衣,夾克,內(nèi)衣,文胸,內(nèi)褲,襪了等三級(jí)類目,往下還可以劃分很多,賣(mài)家朋友們要做的一定是要深挖二級(jí),三級(jí)分類,這一些分類將是中小型賣(mài)家的主戰(zhàn)場(chǎng).。

2、任何一個(gè)跨境電商平臺(tái),數(shù)據(jù)都是結(jié)果的最佳體現(xiàn),大到方向性的選擇,小到運(yùn)營(yíng)決策的診斷,甚至是listing 優(yōu)化都會(huì)毫無(wú)保留的在數(shù)據(jù)上提現(xiàn)出來(lái)。

可想而知這個(gè)數(shù)據(jù)到底是有多龐大了。

3、大致為大家來(lái)羅列一下,大致可以分為核心關(guān)鍵字搜索量、搜索結(jié)果數(shù)量、首頁(yè)Listing銷量、賣(mài)家情況及市場(chǎng)占有率、最受歡迎規(guī)格、Listing以及Review、賣(mài)家圖文專業(yè)度、價(jià)格。

4、不要選定價(jià)和成本價(jià)太過(guò)于接近的商品。

在選擇上架貨品的時(shí)候,很多的無(wú)貨源店主都會(huì)考慮到價(jià)格定位的問(wèn)題。

有一些店主會(huì)認(rèn)為,自己上架一些價(jià)格較為便宜的商品,是不是就會(huì)有更多的顧客到自己的店鋪里來(lái)進(jìn)行下單了呢。

但實(shí)際上,我們并不建議店家選擇成本價(jià)和定價(jià)價(jià)格較為近似的商品。

雖然很多的消費(fèi)者都會(huì)更傾向于去購(gòu)買(mǎi)便宜一些的商品,但是商品貨物的質(zhì)量同時(shí)也是在消費(fèi)者考慮的范圍之中的。

店家在選擇商品進(jìn)行上架的時(shí)候,可以著重考慮一些質(zhì)量過(guò)關(guān),同時(shí)價(jià)位也能被店主提高到中上區(qū)間的貨品。

這樣一來(lái),店家既可以保障店鋪的貨品質(zhì)量,提升產(chǎn)品銷量,同時(shí)還可以賺取到足夠的利潤(rùn)。

5、選擇藍(lán)海產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品,一定要根據(jù)自己的能力（資源,資金,運(yùn)營(yíng)能力等）而定。

而不是盲目的追求一些所謂的“熱銷品”。

做跨境≠賺錢(qián)！很多人做跨境選款都是聽(tīng)別人說(shuō)什么樣的類目容易打造爆款,或者盲目追求市場(chǎng)打得火熱的大類目。

實(shí)際上是不對(duì)的,正確的思維應(yīng)該是判斷這個(gè)市場(chǎng)你有能力競(jìng)爭(zhēng)再去做。

所以通常來(lái)說(shuō),所謂的藍(lán)海類產(chǎn)品也就是指產(chǎn)品搜索量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

6、盡可能的選取銷量領(lǐng)先的貨品。

對(duì)于無(wú)貨源店鋪的店家來(lái)說(shuō),店鋪每日的流量幾乎就代表著該店鋪當(dāng)日的銷售水平。

為了讓無(wú)貨源店鋪的流量水平得到很好的提升,店主應(yīng)該在選擇貨品的時(shí)候,去尋找那些很火爆的商品來(lái)進(jìn)行上架。

如果一件貨品,它同時(shí)被十個(gè)以上的同行店鋪上架,那么無(wú)貨源店鋪的店主,也就可以考慮是否要在自己的店鋪中上架這一貨品了。

7 、分析同行所賺得的利潤(rùn)率,確認(rèn)自身定位。

經(jīng)營(yíng)一家無(wú)貨源店鋪,店主不僅要關(guān)注到自己家店鋪的盈利水平,同時(shí)也應(yīng)該對(duì)同行的店鋪盈利水平有一個(gè)大體的了解。

在平日的店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,店主們可以有意識(shí)的去計(jì)算一下同行店鋪的利潤(rùn)。

根據(jù)自己所計(jì)算出來(lái)的數(shù)值,店主就可以很好地對(duì)自己的店鋪水平進(jìn)行一個(gè)定位了。

如果自身的店鋪盈利水平低于平均值,那么店家就可以去參照一些盈利水平還不錯(cuò)的店鋪,來(lái)改善一下自身的貨品鋪陳上架方式,或者是經(jīng)營(yíng)方式了。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,如果我們想做男士襪子市場(chǎng),在前臺(tái)搜索的頁(yè)面展示,各位小伙伴看下的客單價(jià)是不是一目了然呢;賣(mài)家情況圖片展示是不是也一目了然呢;箭頭指示那個(gè)數(shù)據(jù)是一個(gè)大概數(shù)據(jù),證明亞馬遜男士襪子的鏈接大概有20000+的產(chǎn)品;點(diǎn)擊進(jìn)去看的話各個(gè)鏈接的銷售情況,review情況也都是可以看到的呢;數(shù)據(jù)最終還是要回歸參考,用這些你可以獲取到的數(shù)據(jù),是不是可以判斷出這個(gè)類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈與否飽和與否? 根據(jù)平均客單,結(jié)合自己的產(chǎn)品銷售起來(lái)是否有利潤(rùn)? 自己和他們相比有哪些優(yōu)勢(shì)?。

賺錢(qián)的網(wǎng)店無(wú)非就是兩點(diǎn),一是運(yùn)營(yíng),二是產(chǎn)品。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)第一步驟就是選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。