亞馬遜是目前最大的跨境電商平臺,所以很多人都想要再亞馬遜上開店,但大多數(shù)企業(yè)商家其實(shí)并不了解什么是亞馬遜,下面小編就來為大家分享亞馬遜跨境電商平臺的優(yōu)勢和不足,一起來看看吧!。

　　亞馬遜跨境電商平臺的優(yōu)點(diǎn)：。

　　1、平臺用戶數(shù)量龐大。

　　很多人通過亞馬遜平臺購物。

截止到2017年1月Amazon Business有40萬客戶。

據(jù)BloomReach調(diào)查發(fā)現(xiàn)更多消費(fèi)者開始直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品而不是谷歌。

消費(fèi)者很滿意亞馬遜。

如果你已經(jīng)在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品那也可以在Amazon Business上銷售。

　　2、平臺B2B服務(wù)強(qiáng)大。

　　據(jù)稱亞馬遜每年花費(fèi)130多億美元用于研發(fā)。

平臺提供非常好的用戶體驗(yàn)這有助于刺激提高銷售額。

Amazon Business為B2B賣家提供各種專業(yè)服務(wù),包括數(shù)量折扣、商務(wù)報(bào)價(jià)、采購軟件集成、以及免稅采購等等。

　　3、簡化訂單履行流程。

　　如果賣家選擇FBA,亞馬遜會幫你配送訂單。

賣家只需把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫,亞馬遜將負(fù)責(zé)后續(xù)的分揀、包裝和配送流程。

另外亞馬遜還幫助FBA賣家提供相關(guān)客服服務(wù),比如退款和退貨。

　　二、亞馬遜跨境電商平臺的缺點(diǎn)：。

　　1、需放棄部分利潤。

　　根據(jù)產(chǎn)品類別,賣家需繳納6%-15%的成交費(fèi)(部分產(chǎn)品除外)。

另外還有FBA費(fèi)用。

　　2、賣家是為一個(gè)整體存在。

　　很難與買家建立私人聯(lián)系或與其他競爭對手區(qū)分開來。

在Amazon的Business平臺,買家可以很輕易搜索到最低價(jià)格供應(yīng)商然后從他們那里采購產(chǎn)品。

　　3、與買家溝通受限。

　　亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式,對寄送給買家的包裹內(nèi)含信息也有規(guī)定。

亞馬遜認(rèn)為這是它的客戶,不是賣家的。

因此客戶很難知道你的品牌名,也難以建立更多聯(lián)系。

　　4、數(shù)據(jù)和管理。

　　將產(chǎn)品資料上傳到亞馬遜非常費(fèi)時(shí)。

每一個(gè)產(chǎn)品分類都有各自的規(guī)定。

而產(chǎn)品信息組織方式又很大程度上影響著產(chǎn)品的曝光度以及售出率。

受如今經(jīng)濟(jì)全球化及國家政策的扶持,跨境電商發(fā)展可謂是如火如荼,那么跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？跨境電商又該怎么做呢？。

雖然如今外貿(mào)也開始借助網(wǎng)絡(luò),但主體交易也都是線下的,也大多都是企業(yè)對企業(yè),訂單多為大筆訂單；而跨境電商主要通過國外第三方平臺銷售,如亞馬遜、eBay、速賣通等,主要是企業(yè)對消費(fèi)者,訂單多為小批量訂單,零售為主。

跨境電商選品報(bào)告怎么寫？主流的跨境電商平臺有亞馬遜(Amazon)、eBay、wish、速賣通等,還有東南亞的有l(wèi)azada、shopee等。

作為國內(nèi)跨境電商主要從業(yè)的平臺-亞馬遜,選品分析應(yīng)該如何進(jìn)行呢？一、市場分析大家都知道,亞馬遜賣家在選品之前,一個(gè)必要的步驟,就是做好市場調(diào)研。

但是市場調(diào)研究竟要怎么做呢？我們可以從以下五個(gè)維度做起：1、了解產(chǎn)品分類了解產(chǎn)品分類,即了解產(chǎn)品的參數(shù)、性能,在亞馬遜中的類目中找到目標(biāo)產(chǎn)品。

也就是確定具體類目市場。

分析產(chǎn)品的時(shí)候,需要細(xì)化列出選定產(chǎn)品的參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)、差異化及用戶群體及在亞馬遜中的具體類目歸屬,之后根據(jù)類目市場的具體情況進(jìn)行市場分析。

2、分析市場現(xiàn)狀。

亞馬遜市場是以類目的方式對產(chǎn)品分類。

對于賣家來說,了解整體類目市場的競爭情況,不僅能避開高競爭或者壟斷的類目,更有利于提高自身產(chǎn)品的曝光率,增加流量,提升轉(zhuǎn)化。

分析類目市場,需要了解市場容量、總月銷量、銷售額、平均單價(jià)、平均銷量等數(shù)據(jù)信息,賣家自己總結(jié)基本做不到,這個(gè)時(shí)候,我們可以借助第三方監(jiān)測工具NewAsin進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：。

3、分析競爭對手。

做競品分析的時(shí)候,首先我們要知道當(dāng)前市場是否存在壟斷情況,被壟斷的市場一般是不建議進(jìn)入的。

市場壟斷情況,可以從賣家占比頁面看出來,市場集中度越高,則壟斷性也越高。

4、用戶分析。

用戶需求分析,我們需要了解兩個(gè)核心內(nèi)容需要了解,一是用戶肖像,也就是消費(fèi)者是怎樣的人群。

二是用戶需求,就是消費(fèi)者對產(chǎn)品有怎樣的需求。

分析用戶需求,最直觀的方法,就是通過競品的review進(jìn)行分析。

產(chǎn)品review,不僅是Amazon在使用A9算法對賣家的listing進(jìn)行考核時(shí)最看重的參數(shù)之一,更能直觀感受消費(fèi)者的偏好。

5、利潤分析。

在NewAsin市場分析報(bào)告價(jià)格區(qū)間分布圖中,可以分析出市場上單品價(jià)格的分布情況,而銷量占比,則可以看出消費(fèi)者對哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品接受度最高,以此進(jìn)行定價(jià),扣除產(chǎn)品成本、運(yùn)輸倉儲成本,可以大致計(jì)算出產(chǎn)品的毛利潤。

二、亞馬遜選品方法。

1、Best Seller選品法。

當(dāng)我們最開始接觸選品的時(shí)候,最基礎(chǔ)也是最重要的選品方法就是Best Seller選品法。

Best Sellers榜單是每位亞馬遜賣家都十分熟悉的,這個(gè)榜單是亞馬遜基于listing銷量而生成的最受歡迎前100個(gè)產(chǎn)品榜單,Best Sellers可以反映出最直接的當(dāng)前市場銷售趨勢與消費(fèi)者喜好,對賣家選品有著有著至關(guān)重要的影響。

如何結(jié)合 Best Sellers進(jìn)行選品？。

賣家根據(jù)前100條Listings中的產(chǎn)品,結(jié)合自身店鋪的資金、貨源等狀況進(jìn)行分析；。

考慮該產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性特殊產(chǎn)品；是否存在侵權(quán)壟斷等情況；哪怕是新手賣家,結(jié)合Best Sellers也可以選出自己可以上手的市場熱銷品,這樣的產(chǎn)品經(jīng)過了其他賣家以及市場的考驗(yàn),再入場成功的幾率會高很多。

100個(gè)商品說多不多,說少也不少,那么,賣家要怎么才能快速有效地對Best Sellers榜單進(jìn)行深入有效地分析呢？這個(gè)時(shí)候可以使用選品工具進(jìn)行選品：。

NewAsin每天抓取亞馬遜BSR產(chǎn)品信息,打造完整的亞馬遜數(shù)據(jù)庫,賣家可以通過各種篩選條件的設(shè)置,獲取一系列高潛力產(chǎn)品清單。

賣家可以快速預(yù)覽某一款產(chǎn)品,包括其在指定類別中的當(dāng)前排名和排名歷史,以及當(dāng)前的價(jià)格和價(jià)格歷史。

也可以追蹤產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、店鋪上新,挖掘潛力商品。

2、類目深挖選品法。

亞馬遜目前有30多個(gè)大類,絕大多數(shù)商品都集中在汽車用品,母嬰,美妝,寵物,圖書,手機(jī)和配件,服裝與配飾,電腦等二十多個(gè)大類中。