想要做好亞馬遜,營(yíng)銷(xiāo)推廣只是手段,最硬核的還得是產(chǎn)品和廣告。

“。

亞馬遜廣告新功能。

近日,亞馬遜廣告出現(xiàn)了一個(gè)新功能,亞馬遜賣(mài)家可以在后臺(tái)下載流量報(bào)告,查看無(wú)效流量。

我們了解到,部分流量如果被判定為無(wú)效流量,就會(huì)退掉賣(mài)家相應(yīng)的廣告費(fèi),但是亞馬遜是怎么判定為無(wú)效流量的？又會(huì)有多少無(wú)辜流量被判定為無(wú)效？一般是72小時(shí)之內(nèi)同一個(gè)ip多次點(diǎn)擊廣告,除去亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別的1次點(diǎn)擊以后剩下的多次點(diǎn)擊量就是無(wú)效流量。

如果各位賣(mài)家們?nèi)绻胂嗟臒o(wú)效流量導(dǎo)致廣告表現(xiàn)不佳的問(wèn)題,需要自己多加關(guān)注廣告活動(dòng)的指標(biāo),發(fā)現(xiàn)異常以后及時(shí)向亞馬遜客服發(fā)郵件,列出數(shù)據(jù)異常報(bào)告,來(lái)減少?gòu)V告虧損。

上周亞馬遜隱藏了前臺(tái)QA欄目,改成了用戶(hù)搜索式的搜索框,不顯示全部QA了。

這周亞馬遜的Review又發(fā)生了重大調(diào)整 。

“。

亞馬遜Review發(fā)生重大調(diào)整。

亞馬遜正在利用AI總結(jié)顧客的Reviews,并且顯示在其他評(píng)論之上。

“這款空氣凈化器在各方面都得到了客戶(hù)的積極反饋。

許多顧客稱(chēng)贊其清除空氣和改善空氣質(zhì)量的能力,有些顧客甚至稱(chēng)其為最好的空氣凈化設(shè)備。

該產(chǎn)品也很安靜,能有效地去除氣味,顧客對(duì)其時(shí)尚的外觀(guān)表示贊賞。

然而,一些顧客對(duì)它在減少過(guò)敏和哮喘方面的效果表示了不同意見(jiàn)。

”。

最下面的小字有標(biāo)明“由人工智能從客戶(hù)評(píng)論文本生成”。

不過(guò)這個(gè)功能應(yīng)該沒(méi)有完全普及,有的產(chǎn)品下面有,有的沒(méi)有,甚至在同商鋪之下的產(chǎn)品也有的有顯示,有的沒(méi)有顯示。

到底是啥情況還摸不清楚,唯一能確定的是老產(chǎn)品積累了大量評(píng)論后對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候不友好,一般用戶(hù)會(huì)通過(guò)搜索頁(yè)選擇評(píng)論數(shù)量在500+以上的產(chǎn)品來(lái)決定購(gòu)買(mǎi),所以對(duì)于低于這個(gè)數(shù)量的產(chǎn)品就不會(huì)被顯示了。

流量方面也有偏差。

而亞馬遜對(duì)新品十分友好,流量和福利也蠻多的,所以這種改變,或許也看作是對(duì)新品的福利一種？。

變動(dòng)以后,評(píng)論數(shù)不重要了？。

不同意,老美還是喜歡看評(píng)論數(shù)的,評(píng)論數(shù)還是很重要的！所以評(píng)論數(shù)不會(huì)變動(dòng),只是AI評(píng)論置頂了而已,買(mǎi)家直接查看AI的總結(jié)評(píng)論就可以知道這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

但是產(chǎn)品的方向越來(lái)越轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量了,不是營(yíng)銷(xiāo)的好就行,亞馬遜的想法還是想要各位賣(mài)家把重心放在研究產(chǎn)品本身。

對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)只好不壞。

今年亞馬遜的流量真是讓人摸不透,競(jìng)爭(zhēng)還那么激烈,有部分賣(mài)家表示在亞馬遜開(kāi)新品要比Temu流量少,難的多,就是因?yàn)閬嗰R遜賽道太擁擠了。

“。

Temu PK 亞馬遜？。

自開(kāi)年以來(lái),跨境圈內(nèi)關(guān)于銷(xiāo)量下跌的討論就沒(méi)停下來(lái)過(guò),我們考慮過(guò)很多原因,有可能是歐美消費(fèi)降級(jí)的原因,或者亞馬遜整頓賬號(hào)太嚴(yán),大家無(wú)心運(yùn)營(yíng),熱度最高的則是說(shuō)Temu卷。

因?yàn)門(mén)emu低價(jià)螺旋模式太狠了,有多少亞馬遜賣(mài)家能夠與之較量？Temu的賣(mài)家都表示自己一個(gè)產(chǎn)品只得到極少利潤(rùn),有的甚至只有幾毛,但是單量好看。

卷的就是價(jià)格,打的就是價(jià)格戰(zhàn)！。

亞馬遜和Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的,但是亞馬遜終究是亞馬遜。

已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20多年,姜還是老的辣,對(duì)于Temu來(lái)說(shuō),亞馬遜這個(gè)平臺(tái)太大了,很難被超越。

Temu更關(guān)注的是定價(jià)策略,主打的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),便宜就行,賣(mài)到錢(qián)就行,不管賣(mài)家死活,把賣(mài)家不當(dāng)人看,單量好看但是賺不到錢(qián)有啥用,很多賣(mài)家都撐不下去紛紛離開(kāi)Temu了。

而亞馬遜主打的是產(chǎn)品的質(zhì)量和交付,更有保障一些,更注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受。

最持久可靠的還是亞馬遜。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（跨境者資訊）：亞馬遜Review突生變故！評(píng)論數(shù)不再重要了？。