亞馬遜跨境電商平臺(tái)選品指南（擁有那些特質(zhì)的商品比較好）
本篇我們來(lái)了解一個(gè)開店過程中至關(guān)重要,在開店之前就就要確認(rèn)好的重要事情——選品。
這是一個(gè)很負(fù)責(zé)的問題,本篇僅僅對(duì)核心指標(biāo)作出判斷,比如選品時(shí)盡量選擇包裝容易,不易碎不變質(zhì)的產(chǎn)品。
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一：容易包裝運(yùn)輸售后的產(chǎn)品。
二：季節(jié)性產(chǎn)品。
三：帶液體的產(chǎn)品。
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一：容易包裝運(yùn)輸售后的產(chǎn)品。
首先跟大家分享的第一點(diǎn)：盡量選擇包裝容易,不易碎不變質(zhì)的產(chǎn)品。
做這類產(chǎn)品的話是比較舒心的,因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的問題,如果說(shuō)我們?nèi)プ霾Ａе破?比如這款鏡子：。
產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中：工廠到物流商的倉(cāng)庫(kù),再到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),再?gòu)膩嗰R遜倉(cāng)庫(kù)送到客戶的手里,這里面有太多的路程,如果包裝做不好有可能會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品出現(xiàn)碎裂,所以建議大家盡量做售后少一些的產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品本身的質(zhì)量和可靠性較高,那么售后服務(wù)的需求就會(huì)相應(yīng)地降低。
這意味著,商家可以通過選擇沒有售后服務(wù)的產(chǎn)品來(lái)降低成本,并提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
需要注意的是,選擇沒有售后服務(wù)的產(chǎn)品并不一定意味著產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性差,也不一定意味著商家不關(guān)注消費(fèi)者的售后需求。
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者應(yīng)該綜合考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)等方面的因素,選擇最適合自己的產(chǎn)品。
同時(shí),在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者也可以選擇購(gòu)買保險(xiǎn)或延長(zhǎng)保修等服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)缺乏售后服務(wù)的不足。
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二：季節(jié)性產(chǎn)品。
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季節(jié)性產(chǎn)品并不是不建議大家做,而是建議大家有規(guī)劃的去做,因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品的話有利有弊。
利：。
利潤(rùn)高：季節(jié)性產(chǎn)品在銷售旺季的時(shí)候,價(jià)格往往會(huì)上漲,從而為賣家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。
因此,對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品,如果賣家能夠把握好銷售時(shí)機(jī),那么可以獲得更高的利潤(rùn)。
市場(chǎng)需求：季節(jié)性產(chǎn)品通常有明顯的銷售旺季,這也意味著市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)。
這給了賣家一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),可以針對(duì)這段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)需求進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。
我們看上面這一張圖,季節(jié)性產(chǎn)品等到季節(jié)性到來(lái)的時(shí)候銷量會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng),幾十幾百倍的增長(zhǎng),但是等到季節(jié)性一過的話,那么就是暴跌的搜索體量。
弊：。
季節(jié)性限制：季節(jié)性產(chǎn)品只有在特定的時(shí)間內(nèi)才有銷售需求,因此在非銷售旺季的時(shí)候,賣家可能會(huì)面臨庫(kù)存積壓的問題。
這可能會(huì)增加賣家的庫(kù)存成本,并降低賣家的利潤(rùn)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于季節(jié)性產(chǎn)品的銷售時(shí)間有限,因此在銷售旺季的時(shí)候,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。
這可能會(huì)使賣家需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),從而增加銷售成本。
風(fēng)險(xiǎn)高：由于季節(jié)性產(chǎn)品的銷售時(shí)間有限,如果賣家的產(chǎn)品在銷售旺季中沒有得到足夠的銷售,那么賣家可能會(huì)面臨庫(kù)存積壓、虧損等風(fēng)險(xiǎn)。
因此,賣家需要在決定銷售季節(jié)性產(chǎn)品之前,進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃,以降低風(fēng)險(xiǎn)并提高銷售效率。
總的來(lái)說(shuō),銷售季節(jié)性產(chǎn)品在亞馬遜上具有一定的利潤(rùn)和市場(chǎng)需求,但同時(shí)也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。
賣家需要充分考慮自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境,做好銷售計(jì)劃和庫(kù)存管理,以最大化利潤(rùn)并降低風(fēng)險(xiǎn)。
三：帶液體的產(chǎn)品。
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帶液體的產(chǎn)品不建議大家去做,首先第一點(diǎn)是帶液體的產(chǎn)品走物流還是在上架產(chǎn)品的時(shí)候?qū)徍硕际潜容^麻煩的,就算是我們可以解決這些問題,但是帶液體產(chǎn)品就類似于眼線液睫毛來(lái)說(shuō)：。
里面帶了液體,直接和人體皮膚接觸。
在調(diào)研競(jìng)品的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)很多人反饋對(duì)于產(chǎn)品過敏導(dǎo)致皮膚發(fā)癢起痘,對(duì)于我們整體銷售都是不利的,后面賣的越多退貨越多。
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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（regan跨境）：選品（第12篇）- 選品核心指標(biāo)（二）。
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