本篇文章我們來探討一下亞馬遜廣告成本的問題,很多小伙伴都苦于廣告費(fèi)用太高、自己的利潤被一再壓縮的困境。

日前,亞馬遜廣告出現(xiàn)新功能,可以查看無效流量,這個新功能可以緩解廣告成本過高的問題嗎？。

眾所周知,要攻克亞馬遜推廣這一難題,兩大利刃必不可少：一是產(chǎn)品,二是廣告。

?但在跨境行業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境下,同行之間惡性競爭的操作亦是層出不窮,除超低價內(nèi)卷外,甚至還有賣家使用不正當(dāng)手段點擊廣告、增加其他賣家的營銷成本,亞馬遜賣家們苦之久矣。

?日前亞馬遜更新的廣告功能似乎能在一定程度上緩解這一難題。

?亞馬遜廣告新功能：開始顯示無效流量！獲悉,近日,不少賣家發(fā)現(xiàn),亞馬遜廣告出現(xiàn)了一項新功能：亞馬遜賣家可以在后臺下載流量報告,查看無效流量。

▲圖片來源于知無不言?其中一名賣家表示,今年上半年以來,其廣告表現(xiàn)越來越差,做活動的時候打廣告也挽救不回持續(xù)下降的排名,因此該賣家一度認(rèn)為自己的廣告被同行進(jìn)行了惡意點擊。

而在下載該報告后,該賣家發(fā)現(xiàn),其無效流量占比高達(dá)50%,無疑在一定程度上證實了賣家此前的猜測。

?亞馬遜在“幫助”中提到,部分點擊量一旦被系統(tǒng)判定為無效流量,亞馬遜就會為賣家退回相應(yīng)多收的廣告費(fèi)。

也就是說,該報告在發(fā)出前,亞馬遜就已經(jīng)為相關(guān)賣家退回了無效流量的廣告費(fèi)。

?但值得注意的是,經(jīng)一名賣家反饋,亞馬遜系統(tǒng)判定的無效點擊,其實指的是“72小時內(nèi)同一個ip多次點擊廣告,除去亞馬遜系統(tǒng)識別的1次點擊以后剩下的多次點擊量”。

?因此,一般而言,亞馬遜系統(tǒng)能夠識別到無效點擊并為賣家退回相應(yīng)多收的廣告費(fèi),但在部分情況下,系統(tǒng)仍然可能會遺漏部分用未知手段造成的無效點擊,從而導(dǎo)致賣家的廣告費(fèi)飆升。

?據(jù)此,有賣家提出了相應(yīng)的建議：亞馬遜賣家們?nèi)粝胂酂o效流量導(dǎo)致的廣告表現(xiàn)不佳,還需自己多加關(guān)注廣告活動的指標(biāo),在發(fā)現(xiàn)指標(biāo)異常時,通過后臺幫助的“了解廣告費(fèi)”一欄向亞馬遜客服發(fā)反饋郵件,在收到回復(fù)后列出數(shù)據(jù)的異常,以此來回收部分因“無效點擊”造成的廣告費(fèi)虧損。

?整體來看,該報告目前雖只起到了一個告知賣家無效流量數(shù)據(jù)的作用,但其也在部分意義上向賣家們指明了一個盡量減少廣告費(fèi)用的路標(biāo)——查明無效點擊數(shù)據(jù)申請退費(fèi)。

?不過不可否認(rèn)的是,目前為止,亞馬遜廣告費(fèi)用的高漲仍是令賣家們?nèi)珲喸诤淼淖畲蟪杀就袋c。

?賣家廣告成本高,利潤空間大幅度縮減！?諸多跡象表明,后疫情時代下,跨境電商平臺的流量紅利正在逐漸消失,無論是Google、Facebook等營銷渠道,還是沃爾瑪、亞馬遜等第三方平臺,廣告費(fèi)用上漲速度幾乎都是肉眼可見。

?根據(jù)InsiderIntelligence的預(yù)測,2023年,美國數(shù)字廣告凈收入超過20億美元的將不少于十家公司。

其中,亞馬遜排名第三,數(shù)字廣告凈收入預(yù)計將達(dá)到339.6億美元。

▲圖片來源于InsiderIntelligence。

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與此同時,JungleScout發(fā)布的相關(guān)報告也預(yù)測,未來幾年的廣告流量成本也會越來越高,進(jìn)一步縮減亞馬遜賣家們的利潤空間。

?毋庸置疑,以上數(shù)據(jù)都直觀表明,隨著亞馬遜站內(nèi)流量獲取的競爭白熱化,廣告成本過高、利潤空間縮減將成為亞馬遜賣家們近幾年乃至以后的最大難題。

?眾所周知,在全球經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下,無論是跨境賣家,還是身為頭部電商平臺的亞馬遜、Shopee等,都將降本增效視作為重要的主流趨勢。

?那么,面對水漲船高的廣告成本以及日趨縮水的利潤空間,亞馬遜賣家們究竟應(yīng)該如何實現(xiàn)降本增效,減少運(yùn)營中的隱形成本呢？?。

原文始發(fā)于微信公眾號（regan跨境）：大批賣家廣告費(fèi)狂漲！亞馬遜廣告又有新功能？。