掌握多樣化的Facebook受眾定位策略,才可以幫助廣告商找到更為適合自己的定位方法,確定客戶群體,也就可以更好的使用Facebook廣告定位工具和選項(xiàng),將廣告內(nèi)容更好、更準(zhǔn)確地投放給特定的并有著一定社交積極性的受眾。

今天,就為大家介紹五大Facebook定位策略,讓你的廣告投放“彈無(wú)虛發(fā)”。

1. 從購(gòu)買行為解析顧客特性。

早期,Facebook被廣告分析師批評(píng)為“在Facebook投放廣告,只不過(guò)是找了個(gè)有趣的地方張貼廣告,但這幾乎是一個(gè)沒(méi)有商業(yè)意圖或潛在消費(fèi)者洞察力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”,2013年初,當(dāng)Facebook與包括Epsilon、Acxiom和Datalogix在內(nèi)的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)公司建立了合作伙伴關(guān)系之后,情況發(fā)生了變化。

這些公司每年都可以訪問(wèn)數(shù)萬(wàn)億的數(shù)據(jù)流,Acxiom高管表示,僅他們的數(shù)據(jù)庫(kù)就包含了全球約5億活躍消費(fèi)者的信息,平均每人1500個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn),這使廣告商能夠觸及到除自己的CRM數(shù)據(jù)庫(kù)之外的更多信息。

在廣告投放中,采購(gòu)行為的子類別包括“買家資料”、“服裝”、“食品和飲料”、“健康與美容”等等。

在每個(gè)大的子類別中,你可以深入研究用戶的行為類型。

例如,選擇“買家資料”后,你就可以定位到設(shè)計(jì)師、時(shí)尚達(dá)人、美食家等。

根據(jù) Facebook匯總的多來(lái)源離線交易數(shù)據(jù)（也就是與離線購(gòu)買數(shù)據(jù)匹配的該類別的Facebook用戶數(shù)）,Facebook可以向你展示每一個(gè)子類別中你能定位到的用戶資料數(shù)。

2. 抓住消費(fèi)者需求,提高廣告轉(zhuǎn)化率。

某些類型的企業(yè)或活動(dòng)是基于用戶需求,向正在或者即將經(jīng)歷某些重大生活事件的人進(jìn)行銷售。

例如,如果是剛剛購(gòu)買了新房子或公寓的用戶,則搬家服務(wù)的廣告信息會(huì)希望出現(xiàn)在這里；婚禮攝影師針當(dāng)然是針對(duì)訂婚了的新人。

這些都是平時(shí)線下推廣很普遍的針對(duì)目標(biāo)受眾群體的營(yíng)銷行為,而在Facebook上也能夠通過(guò)用戶重大生活事件來(lái)定位受眾群體,做到有效的線上廣告投放。

Facebook上幾乎有所有你能想到的生活事件定位選項(xiàng),因?yàn)镕acebook用戶都傾向于將這些生活內(nèi)容分享到其時(shí)間線上。

Life Events的參數(shù)是唯一的,因?yàn)閺V告商可以選擇在用戶生活狀態(tài)改變后的特定時(shí)間間隔內(nèi)對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告投放。

例如,一家珠寶公司,顯然,他們會(huì)對(duì)那些可能要過(guò)一周年結(jié)婚紀(jì)念日的用戶更感興趣,因此,他們可以針對(duì)一年前成為新婚夫婦的用戶,將其作為目標(biāo)受眾,做到每3個(gè)月、6個(gè)月或者1年靈活的廣告投放間隔,時(shí)不時(shí)地將用戶可能感興趣的廣告內(nèi)容展示在他們面向。

3.挖掘潛在客戶,建立品牌忠誠(chéng)度。

Facebook自定義受眾是一項(xiàng)高級(jí)功能,廣告商可以在Facebook上與現(xiàn)有的聯(lián)系人建立聯(lián)系。

與現(xiàn)有的客戶和應(yīng)用程序的用戶在他們最喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)上得到接觸,不僅可以鞏固你的品牌地位,還可以讓你有機(jī)會(huì)增加忠實(shí)客戶的數(shù)量、訂單下單的頻率和用戶粘度。

自定義受眾群體還有另一種用途——它能夠幫助廣告商通過(guò)排除現(xiàn)有顧客列表來(lái)提高廣告系列的宣傳效率,并避免浪費(fèi)點(diǎn)擊。

4. 創(chuàng)建相似受眾列表,拓展廣告覆蓋面。

一旦,廣告商已經(jīng)有了良好的自定義受眾定位策略,相似受眾（Lookalike Audiences）理所當(dāng)然就是下一步受眾定位目標(biāo)了。

即使有些廣告商沒(méi)有自己的顧客電子郵件或電話列表,他也可以對(duì)照其Facebook粉絲群體,通過(guò)創(chuàng)建相似目標(biāo)的受眾群體列表,來(lái)擴(kuò)展那些還未覆蓋的廣告范圍,并且通過(guò)相似受眾定位的用戶仍是具有高度特定特征的目標(biāo)群體。

如果你既沒(méi)有聯(lián)系方式列表也沒(méi)有足夠大的Facebook粉絲群體,你還可以使用Facebook像素跟蹤創(chuàng)建一個(gè)相似受眾群體,從而對(duì)照著創(chuàng)建網(wǎng)站的自定義受眾。

5.分層受眾定位,超精準(zhǔn)廣告投放。

Facebook廣告的真正強(qiáng)大之處在于,可以將定位選項(xiàng)彼此疊加,從而逐漸使廣告商的受眾群體越來(lái)越具體。

你可以結(jié)合用戶的行為、受眾的特征和地理位置數(shù)據(jù),以將受眾人數(shù)減少到一個(gè)人。

但是,對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō),更有用的應(yīng)該是,通過(guò)Facebook數(shù)據(jù)組合創(chuàng)建出較小的受眾群體,能夠幫助他們的廣告創(chuàng)意和優(yōu)惠活動(dòng)做到更準(zhǔn)確,更精細(xì)的投放。

確定Facebook受眾定位策略時(shí),不應(yīng)偏向于一種方法,而應(yīng)該多元化的嘗試多種策略。

檢查它們中的每一個(gè),看看它們是否適合你的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)而找到最為適合的定位方法。

明確受眾群體之后,才能引導(dǎo)你使用最有效的Facebook廣告定位工具和選項(xiàng),搶先一步觸及客戶！。