? ?在與眾多賣家溝通的過程中,小億發(fā)現(xiàn)許多賣家對ACOS產(chǎn)生了疑慮和困惑。

其中,當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)不盈利的情況下,我們的賣家就會說產(chǎn)生以下【ACOS提問三連】：。

1.?ACOS很高怎么辦？。

? ? —— 分析影響ACOS的因素。

? ? ? 2. ACOS什么數(shù)值才是優(yōu)秀的？。

? ? ? ? ? —— 明確廣告目的,參考品牌品類基準報告數(shù)值。

? ? ? ? ? ??3. 新品期的ACOS表現(xiàn)怎樣才算好？。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??—— 不同生命周期的ASIN表現(xiàn)不同。

?“ ACOS常見問題 ”。

No. 1? 影響ACoS的因素??? ?廣告花費除以廣告銷售額等于ACoS.但是我們還能將廣告花費拆分成【CPC】x【點擊量】,而廣告銷售額拆分成【點擊量】x【CVR】x【產(chǎn)品客單價】。

這個時候,將分子和分母的【點擊量】互相抵消。

最終,ACoS就變成了【CPC】除以【CVR】x【產(chǎn)品客單價】了。

那么我們平時非常糾結(jié)的一個問題：ACoS高怎么優(yōu)化,答案就直接出來了。

管理ACoS的終極目標：提高分母！而不是降低分子！提升銷量和利潤增加才是長期健康的管理ACOS方法。

一味靠降低分子來管理ACOS,長期下來廣告賬戶將會流量不足,且無法達到推廣的效果。

?? 同時,當(dāng)你處于新品期,需要通過廣告出價提升廣告搜索排名時,由于ACoS偏高而立刻降低投放出價的話,可能讓我們的廣告流量逐漸下降,反而會出現(xiàn)曝光和點擊越來少的現(xiàn)象。

??No. 2? 優(yōu)化ACoS即是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率???在優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率上有兩點需要注意的：第一是廣告維度,第二是產(chǎn)品維度。

01轉(zhuǎn)化率：廣告維度1. ?流量精準性。

2. ?廣告位設(shè)置,廣告位置展現(xiàn)情況。

3. ?推廣ASIN的選擇。

4. ?廣告運行時段。

廣告維度要注重投放詞的流量精準性。

? ?例如：關(guān)鍵詞選擇了廣泛或者詞組匹配,通過投放詞的引流,搜索詞可能會存在與產(chǎn)品不相關(guān)的搜索詞,那么就會導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率偏低。

? ?除此之外,還要注意自己廣告位的布局,是否有去到一些沒有競爭優(yōu)勢的位置,影響轉(zhuǎn)化。

廣告投放還要針對不同變體進行測款,測試出轉(zhuǎn)化最好的那款變體進行重點投放。

??? 廣告運行時間也是影響廣告轉(zhuǎn)化率的指標之一。

如果廣告大部分投放時間都是當(dāng)?shù)氐囊粋€消費低峰期,那么我們的廣告就是白白浪費的預(yù)算。

預(yù)算偏低的情況下,最好還是及時利用分時調(diào)價,將廣告預(yù)算合理分配,節(jié)省花費,將預(yù)算花在刀刃上！02轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品維度1. ?產(chǎn)品主圖。

2. ?Review,Rating。

3.? 產(chǎn)品售價/coupon/秒殺/打折。

4. ?BSR標簽,亞馬遜推薦標簽。

5. 產(chǎn)品庫存。

6. 廣告創(chuàng)意（logo+標題）。

? 除了廣告維度以外,最終讓消費者能夠下單成交的,就是產(chǎn)品的【門面】打造,這一部分也是重中之重,如果主圖不夠吸引力,評論較少,產(chǎn)品售價跟市場對比沒有優(yōu)勢,在消費者一次次點擊產(chǎn)品頁面中錯失轉(zhuǎn)化的機會！。

??。

No. 3? listing打造細節(jié)編排????產(chǎn)品listing圖片設(shè)計上的一些小建議,品牌賣家一定不要忘了添加視頻,能夠用動態(tài)的方式,更好展示產(chǎn)品的細節(jié)和使用流程。

陰影+功能性突出尺寸信息擺放角度局部放大獨特賣點添加視頻大部分消費者的購物流程是通過亞馬遜主頁,利用關(guān)鍵詞搜索,在搜索頁面進行挑選。

所以我們產(chǎn)品的SearchTerm撰寫也有要注意的點。

為什么要用A+頁面關(guān)于A+。

左邊數(shù)據(jù)：一般的商品。

使用A+頁面后,平均頁面訪問量上升了大于18%,平均銷售額上升了大于10%以上。

右邊數(shù)據(jù)：參加秒殺的產(chǎn)品使用A+頁面后,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高了30%,商品推廣中使用A+轉(zhuǎn)化率大約在69%廣告轉(zhuǎn)化率在69%這個指標是非常高的,不論是針對低客單價還是高客單價產(chǎn)品來說。

而在A+的編排上,一定注重多線發(fā)展。

包括：產(chǎn)品特性延展、產(chǎn)品適用場景延展,店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品延展,品牌屬性延展等。

No. 4? 優(yōu)化總結(jié)?? ?其實優(yōu)化ACoS的重點就是圍繞著提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為重點,不論是廣告轉(zhuǎn)化還是整體轉(zhuǎn)化,后續(xù)產(chǎn)品才能夠持續(xù)發(fā)展。

1. 優(yōu)化產(chǎn)品頁面：確保產(chǎn)品頁面信息清晰、圖片清晰、商品描述準確,吸引用戶點擊購買。

2. 提高產(chǎn)品質(zhì)量：確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬,讓用戶有信心購買并留下好評,提高轉(zhuǎn)化率。

3. 定位精準的廣告投放：選擇適合目標用戶的廣告投放位置和方式,提高廣告轉(zhuǎn)化率。

4. 優(yōu)化廣告文案和創(chuàng)意：編寫吸引人的廣告文案和設(shè)計吸引人的廣告創(chuàng)意,提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。

? 總之,要想優(yōu)化ACoS,就要注重提升轉(zhuǎn)化率。

通過以上幾個方面的優(yōu)化,可以讓廣告投放更加精準,產(chǎn)品銷售更加順暢,從而達到降低ACoS的效果。

??? ?原文始發(fā)于微信公眾號（億數(shù)通Selmetrics）：亞馬遜廣告ACoS管理是在管理什么？。