隨著辦公需求的增加,以及電競(jìng)游戲的風(fēng)靡,大眾消費(fèi)者對(duì)鍵盤、鼠標(biāo)等電腦外設(shè)設(shè)備也產(chǎn)生了更高的需求。

數(shù)據(jù)顯示,光是機(jī)械鍵盤的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了62億,同時(shí),預(yù)計(jì)到2026年,這一數(shù)字將增長(zhǎng)至130億。

?電腦外設(shè)大多質(zhì)量較輕,客單價(jià)較高,還不易碎,無(wú)疑是獨(dú)立站的上佳選品之一。

那么對(duì)于外設(shè)品類的賣家來(lái)說(shuō),該如何進(jìn)行推廣引流呢？接下來(lái)我們將要分析的這個(gè)品牌IQUNIX,或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

?用戶特征分析?進(jìn)入網(wǎng)站后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)IQUNIX大部分的產(chǎn)品,都可以歸為三個(gè)類別,分別是簡(jiǎn)約復(fù)古、賽博朋克風(fēng)以及情懷聯(lián)名款,這三個(gè)風(fēng)格實(shí)際上是男性消費(fèi)者會(huì)比較偏愛(ài)的。

?此外,鍵盤聯(lián)名的主題風(fēng)格,主要包括少年熱血漫、科幻小說(shuō)等,因此我們可以猜測(cè),該網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾是年輕男性。

?根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,IQUNIX官網(wǎng)受眾中,男性用戶占比高達(dá)72.12%,而女性用戶占比則只有27.88%,同時(shí)年齡分布也主要集中在18歲至34歲之間,占比接近60%,這就印證了我們前面的這一猜測(cè)。

?（圖源：similarweb）流量來(lái)源分析?根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,IQUNIX官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（34.47%）、自然搜索流量（31.05%）以及社交媒體（23.48%）。

?（圖源：similarweb）我們可以看到IQUNIX官網(wǎng)的流量來(lái)源是比較多樣化的,值得注意的是,該網(wǎng)站的直接訪問(wèn)流量和自然搜索流量二者相加,占比超過(guò)60%,可見(jiàn)其并不依賴于付費(fèi)廣告。

?實(shí)際上,這也是一個(gè)獨(dú)立站發(fā)展到后期,較為良性的流量結(jié)構(gòu)。

如果你的網(wǎng)站,付費(fèi)流量占比過(guò)高,那成本壓力就會(huì)非常大。

因此獨(dú)立站賣家還是要有意識(shí)的去布局SEO、內(nèi)容營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等,這些渠道雖然起效慢,但成本低,長(zhǎng)期做下來(lái),效果還是非常可觀的。

?接下來(lái),我們重點(diǎn)講一下IQUNIX的社媒營(yíng)銷,IQUNIX的社交媒體流量,91.03%都來(lái)自于YouTube。

這意味著YouTube一個(gè)月為其貢獻(xiàn)了近3萬(wàn)4的流量,這個(gè)數(shù)字是非?？捎^的,那么他們究竟是怎么做到的呢？?（圖源：similarweb）點(diǎn)開(kāi)IQUNIX的YouTube頻道,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其視頻數(shù)量只有10個(gè),最高瀏覽量也僅為2.8萬(wàn),很顯然,這并不能為其帶來(lái)如此高的訪客量。

但我們直接搜索IQUNIX關(guān)鍵詞,就會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常多的相關(guān)視頻。

?紅人營(yíng)銷：紅人營(yíng)銷是獨(dú)立站擴(kuò)大品牌知名度,建立信任,同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率最有效的手段之一。

對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō),紅人營(yíng)銷也是本土化最便捷的方法之一。

?此外,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),自制視頻不僅難度較高,且較難起量,所以賣家不妨考慮一下,通過(guò)較有影響力的紅人,來(lái)達(dá)到初步打開(kāi)市場(chǎng)的目的。

?與IQUNIX相關(guān)的視頻,播放量差距較大,既有百萬(wàn)以上的視頻,也有幾萬(wàn)的。

播放量較高的視頻,大約半年集中出現(xiàn)一次,而播放量較少的視頻則出現(xiàn)的較為頻繁。

?播放量的差別主要與其選擇紅人的粉絲數(shù)量有很大關(guān)系,由此可見(jiàn),其在紅人營(yíng)銷上的策略,就是通過(guò)頭部紅人來(lái)迅速擴(kuò)大知名度,再由中長(zhǎng)尾紅人來(lái)延續(xù)紅人營(yíng)銷的影響力。

?對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),頭部紅人雖然能夠幫助品牌獲得較大曝光,但同時(shí)其成本也較高。

所以賣家其實(shí)更多應(yīng)該考慮的是中長(zhǎng)尾紅人,成本較低,轉(zhuǎn)化率也更加可觀。

?轉(zhuǎn)化提升分析?一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站能夠?qū)α髁窟M(jìn)行最大程度上的承接與轉(zhuǎn)化,那么IQUNIX在這方面做了哪些工作呢？?用戶評(píng)價(jià)彈窗：用戶評(píng)價(jià)是獲取消費(fèi)者信任的一種有效方式,因?yàn)槿藗冊(cè)跓o(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做出判斷時(shí),會(huì)下意識(shí)尋求他人的幫助。

IQUNIX在這方面做法,與其他品牌不同的是,其不僅將評(píng)價(jià)放在了網(wǎng)站首頁(yè),還使其定時(shí)輪流彈出,這就能夠在最大程度上吸引消費(fèi)者的注意力。

?節(jié)日促銷：節(jié)日促銷是獨(dú)立站賣家常用的一種提升銷量的手段,在節(jié)日氛圍的影響下,消費(fèi)者的購(gòu)買欲望會(huì)得到最大程度上的釋放。

父親節(jié)即將來(lái)臨,IQUNIX也順勢(shì)推出了父親節(jié)促銷活動(dòng),這實(shí)際上也是給到消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)物的理由。

?聯(lián)名活動(dòng)：聯(lián)名活動(dòng),不僅可以擴(kuò)大品牌的受眾范圍,還能提升品牌的認(rèn)可度。

IQUNIX與多個(gè)知名IP展開(kāi)聯(lián)名活動(dòng),包括《小王子》《銀行系漫游指南》等,這都是能為其帶來(lái)實(shí)際銷量的。

?當(dāng)然對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),與知名IP展開(kāi)聯(lián)名活動(dòng),難度確實(shí)過(guò)高。

所以賣家更多可以從小眾IP入手,一些有一定群眾基礎(chǔ),但尚未出圈的潛力IP,不過(guò)這就需要賣家去深入挖掘了。

?創(chuàng)意項(xiàng)目：產(chǎn)品本身是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵核心因素,因此產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者心意是非常重要的。

IQUNIX將新品設(shè)計(jì)放到網(wǎng)站中,由消費(fèi)者來(lái)決定該款鍵盤是否會(huì)被生產(chǎn)出來(lái)。

?這一方面能夠保證產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)后,是有人會(huì)為其買單的,另一方面也能提前征集用戶意見(jiàn),從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化,進(jìn)而使產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求。

如果是工貿(mào)一體的賣家,或?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)的賣家,是可以考慮采取同一策略的。

– END –原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（Ueeshop自建站平臺(tái)）：獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：外設(shè)品牌IQUNIX是如何進(jìn)行社媒推廣的？。