其實對lazada賣家來說,肯定也希望能夠做好店鋪的每款產(chǎn)品,但是前提是需要做好產(chǎn)品的描述,大家是否知道產(chǎn)品的描述應(yīng)該要怎么去寫呢?寫法技巧有哪些呢?。

Lazada產(chǎn)品描述怎么寫？1、產(chǎn)品描述的場景化。

賣點不是產(chǎn)品功能的清單。

賣點是以場景、痛點和癢點的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品功能。

例如,寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品可以強(qiáng)調(diào),家中使用的吸塵器不僅可以快速清潔,包括床、沙發(fā)和衣服上的所有頭發(fā),而且非常安靜,不會影響家中的毛茸茸的孩子。

使用圖片/視頻還可以更直觀地顯示吸塵器的吸力、清潔能力、縫隙和角落的清潔能力、對灰塵的反應(yīng)、通用性和清潔設(shè)備本身的便利性。

高頻場景也要盡量使用,下班、做飯、陪孩子等越是普通買家可能接觸的場景機(jī)會越大,產(chǎn)品信息記憶的機(jī)會越大。

如果賣家的產(chǎn)品有特殊功能或者用法比較復(fù)雜,可以考慮給產(chǎn)品頁添加視頻。

2、提升信任背書。

抓住買家的從眾心理,用真實的案例(如買家的產(chǎn)品評估/評分)為商品提供社會證明。

此外,展示品牌、產(chǎn)品認(rèn)證、權(quán)威人士代言、網(wǎng)絡(luò)名人推薦等,塑造專業(yè)可信的形象可以帶來更顯著的效果。

3、對比突出自身優(yōu)勢。

從技術(shù)、成分、效果、原理等多個角度,客觀直觀地展示自己產(chǎn)品和競爭對手/競爭風(fēng)格的優(yōu)勢,挖掘等效比較的參考資料,突出產(chǎn)品的核心亮點,讓買家更容易理解和記住,巧妙地突出自己的優(yōu)勢。

此外,賣家還應(yīng)該簡化復(fù)雜/過于專業(yè)的描述,將買家不熟悉的觀點與他們熟悉的事物或概念進(jìn)行比較,使買家更容易理解。

例如,買家可能無法直接談?wù)撶R頭像素,但如果他們直接使用圖片比較不同手機(jī)在十焦點下的拍攝和成像,買家更容易感受到產(chǎn)品的價值。

節(jié)省時間的同時購買率也大大提高!。

4、為用戶強(qiáng)調(diào)什么問題。

產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在解決問題上,可以通過使用前后的差距進(jìn)行比較,改變目前的不良現(xiàn)狀。

然而,賣家也需要提供科學(xué)的數(shù)據(jù)來說服買家。

例如,當(dāng)賣家描述美白面膜時,賣家可以強(qiáng)調(diào)成分的濃度。

與其他抑制黑色素的成分能力相比,體驗者可以使用X次皮膚色度變化,并附上專利證書和其他證明信息。

5、增強(qiáng)可感知的產(chǎn)品賣點。

在網(wǎng)上購物時,買家可以親眼看到產(chǎn)品,因為他們無法觸摸它們。

因此,賣家可以通過語言/視頻/圖片讓他們先有類似的體驗。

大多數(shù)買家會根據(jù)一些外表或感覺做出判斷。

在這個時候,賣家應(yīng)該關(guān)注賣家產(chǎn)品的一些特點,并用事實說話。

6、突出產(chǎn)品服務(wù)帶來的價值。

通常,賣家提供更快的物流及時性、退貨和更換售后服務(wù)。