電商app推廣的渠道有哪些？。

多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法,通過(guò)低成本的投入,把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式,然后實(shí)現(xiàn)資源整合,將推廣效率提升到最大化。

主要有以下渠道：。

1、上架應(yīng)用市場(chǎng)。

各大應(yīng)用商店和下載站是用戶App下載的主陣地,除了安裝包下載,幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道,不管大小渠道,這些商店和下載站首先要鋪滿,也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取,大部分還是要靠燒錢(qián)做ASO優(yōu)化。

（1）Android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：華為、小米、OPPO、VIVO、聯(lián)想、魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店,這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶量,還是App的推薦機(jī)制,都是行業(yè)領(lǐng)先的,可作為主推渠道,需要每天關(guān)注下載頻率,資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦位等,并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。

（2）第三方應(yīng)用市場(chǎng)：應(yīng)用寶、豌豆莢、百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、安智市場(chǎng)、91助手等,這些第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中,市場(chǎng)占有率也比較高,可作為App推廣獲客的次要渠道,其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)引流的,也可做為主推渠道。

（3）手機(jī)軟件下載站：PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等,可以作為App推廣獲客的一般渠道,只需要用戶在PC端網(wǎng)頁(yè)上可以搜索到即可,由于這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要鋪全。

（4）快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類,可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。

去年9家國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響,但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力,未來(lái)依然有潛力。

（5）iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全等。

2、應(yīng)用市場(chǎng)推廣。

（1）應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)。

在應(yīng)用市場(chǎng)上架后,爭(zhēng)取首發(fā)是極其重要的,這相當(dāng)于擁有應(yīng)用市場(chǎng)的權(quán)威背書(shū)和推薦資源,用戶將會(huì)更加信賴你的品牌。

可以通過(guò)各市場(chǎng)后臺(tái)或官網(wǎng)關(guān)注首發(fā)規(guī)則、資源配置等內(nèi)容,有序規(guī)劃App發(fā)布及版本更新時(shí)間,安排專人對(duì)接。

（2）申請(qǐng)免費(fèi)專題活動(dòng)。

例如華為的新品推薦、小米的新品推薦、應(yīng)用寶的新品推薦、360的新品推薦、魅族的新品推薦、聯(lián)想樂(lè)商店的新鮮麻辣、搜狗的niceAPP、百度的金熊掌獎(jiǎng)、豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等,同樣需要時(shí)刻關(guān)注,盡量爭(zhēng)取應(yīng)用市場(chǎng)曝光。

3、ASO應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化。

ASO是指提升App在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程,類似移動(dòng)App的SEO優(yōu)化。

通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)App標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述 的優(yōu)化,使App在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率 幾個(gè)層面有更高的展現(xiàn)量,各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則,推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀察排名的變化,自己總結(jié)各類市場(chǎng)的ASO規(guī)則。

提升我們App所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光,常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有：。

（1）積分墻推廣。

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等）,以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面,通過(guò)真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。

比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。

積分墻起量快,效果顯而易見(jiàn),大部分是采用CPA形式。

但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率相對(duì)較低。

積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩(wěn)定的。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬(wàn)普等。

（2）刷榜推廣。

包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。

積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多,比如積分墻量級(jí)兩三百,機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量,最后效果還是用積分墻的排名高一些。

而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷,就會(huì)大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險(xiǎn),且會(huì)嚴(yán)重降低iOS包的權(quán)重。

加上如今蘋(píng)果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),這種方式成本水漲船高,并不推薦。

（3）榜單、評(píng)論優(yōu)化。

榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升,可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。

優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上 （品牌詞>行業(yè)詞>競(jìng)品詞>不相關(guān)的詞）。

比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。

再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、K12、輔導(dǎo)。

每次更新App應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論,為App添加相應(yīng)的評(píng)論。

評(píng)論數(shù)量會(huì)影響App應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重）,而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。

4、插屏廣告。

又叫插播廣告,使用App或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,一般在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

5、網(wǎng)盟、DSP買(mǎi)量。

兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式,網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起,在網(wǎng)站上投放廣告位；DSP是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。

網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源,可以很大程度上展示廣告,可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向,興趣定向,網(wǎng)站定向。

而DSP也可以接入百度網(wǎng)盟,谷歌網(wǎng)盟,tanx等,通過(guò)cookie追蹤,RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）把合適的廣告素材展示給用戶,對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買(mǎi)用戶,對(duì)于用戶來(lái)講也是用戶想要看到的信息。

6、換量引流。

可以和與自己規(guī)模一致,用戶質(zhì)量相似的App交換資源,比如應(yīng)用市場(chǎng)、微信公眾號(hào)、App等平臺(tái)互相導(dǎo)流,主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等,但要注意事先認(rèn)真調(diào)研,盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。

7、新媒體平臺(tái)推廣。

新媒體平臺(tái)包括微信公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體,有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度,寫(xiě)一些引導(dǎo)用戶下載的軟文,要注意選好切入點(diǎn),把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容,一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體,給用戶留下深刻印象。

8、搜索渠道。

除開(kāi)ASO來(lái)講,搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告,如果你購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞,用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。

主要分為SEM和SEO,通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等,盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定,讓排名展示更靠前。

做得好的話展示度就高,訪問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶,這對(duì)品牌宣傳有較大效果。

9、論壇、貼吧推廣。

優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源,根據(jù)自身所處行業(yè),進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣,這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高,營(yíng)銷價(jià)值高,但也最挑剔,最好要寫(xiě)一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷貼,靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話題和流量。

也可以與貼吧主、管理員合作,獲得一些特權(quán)或資源,配合宣傳。

10、社交平臺(tái)推廣。

QQ、微信、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光,最常見(jiàn)的比如：裂變營(yíng)銷、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等,利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣,最終引流到自身App。

同時(shí)可以創(chuàng)建微信群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng),并提供增值服務(wù)。

11、KOL營(yíng)銷。

指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,一般指行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人,如專家、網(wǎng)紅、明星等。

KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷手段,它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。

KOL的粉絲黏性很強(qiáng),價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們,所以KOL的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等,都是帶有光環(huán)的,但也要注意掌控尺度,現(xiàn)在用戶都比較聰明。

適合微博、微信、抖音等媒體平臺(tái),以及新興的直播帶貨等模式。

12、信息流廣告。

騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。

信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等,特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn),可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。

計(jì)費(fèi)方式有CPM-按千次曝光計(jì)費(fèi)、CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、CPA-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和CPS-按銷售額計(jì)費(fèi)。

13、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。

門(mén)戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。

由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力,是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。

14、地推推廣。

擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效,隨著O2O的崛起,眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行,近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)。

現(xiàn)在線上推廣成本越來(lái)越高,假量也越來(lái)越多,回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)較高,適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶。

重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。

15、戶外廣告。

地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。

優(yōu)點(diǎn)是曝光度高,人流量大,分眾效應(yīng)強(qiáng),如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士；飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。

16、百科問(wèn)答。

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,這些都是越早做越好,是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。

然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答,提升品牌熱度。