1、品牌介紹：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最終選擇護膚賽道。

2、品牌銷量：年銷售排第二,月均銷售額超千萬。

3、品牌亮點：主打美白和祛痘,以低價圈粉。

據(jù)FastData數(shù)據(jù)披露,在2022年全球TikTok小店銷售額榜單中,排名第二的是來自印尼的TikTok小店Bioaqua Official Store。

和7點5度上次分析的Skintific一樣,Bioaqua也是一個由中國團隊打造的印尼本土護膚品牌。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺 Tichoo統(tǒng)計,其爆款面膜從2021年11月上線以來銷售已經(jīng)累計約1500萬+片。

盡管Bioaqua看上去與Skintific存在一定的差距,但Bioaqua在全球以及印尼TikTok小店中仍然是最具競爭的護膚品牌。

那么,Bioaqua又是如何取得成功的呢？本文將從品牌介紹、品牌銷量和品牌亮點等維度出發(fā),帶大家進一步了解印尼護膚品牌Bioaqua。

品牌介紹：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最終選擇護膚賽道。

Bioaqua是一家成立于2021年的快時尚美妝護膚品牌,主要專注于東南亞市場。

他們提供護膚品和洗護用品,產(chǎn)品的價格區(qū)間通常15-22人民幣之間。

該品牌以實惠的價格和時尚的產(chǎn)品吸引了廣大消費者的關注,并在短時間內(nèi)取得了可觀的市場份額。

備注：成立于印度尼西亞的本土品牌,與國內(nèi)泊泉雅并無關聯(lián)。

根據(jù)白鯨出海對Bioaqua創(chuàng)始人的采訪,創(chuàng)始人團隊在推出Bioaqua前,曾創(chuàng)立手機品牌,累積起在印尼的商業(yè)經(jīng)驗和資源。

2014年,Bioaqua創(chuàng)始人也曾和中國合伙人創(chuàng)立乳膠品牌,但在2018年由于中國市場的激烈競爭而退出。

在Bioaqua進入TikTok小店之前,創(chuàng)始團隊首先創(chuàng)立了Miisso,主要銷售防疫物資,此舉可視為試水。

在2021年4月左右,Miisso在TikTok上的銷售成績位列榜首。

隨后,他們推出了Bioaqua。

品牌銷量：年銷售排第二,月均銷售額超千萬。

Bioaqua在市場上的反響特別好,在2022年全球TikTok小店銷售額榜單中排名第二。

據(jù)嘀嗒狗于2022年3月18日收錄的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年6月14日,Bioaqua在TikTok上官方小店目前產(chǎn)品總銷量為380萬,銷售額約為1.37億人民幣。

與此同時,Bioaqua在TikTok上的月均銷售額超過1433萬人民幣。

（數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗）。

Bioaqua品牌在TikTok上共有Bioaqua Official Store和Bioaqua Official Malaysia Store兩個官方店鋪。

其中,印度尼西亞貢獻了大部分的銷量。

截至2023年6月14日,Bioaqua Official Store近30天累計銷量1.4萬,累計銷售額35.5萬人民幣。

其銷量對比分析圖如下：。

產(chǎn)品銷量趨勢圖：。

TikTok Shop Bioaqua 印尼官方店鋪近30天產(chǎn)品銷量圖。

(數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗,統(tǒng)計截至2023年6月14日)。

產(chǎn)品銷售額趨勢圖：。

TikTok Shop Bioaqua印尼官方店鋪近30天產(chǎn)品銷售額圖。

(數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗,統(tǒng)計截至2023年6月14日)。

除了線上布局,Bioaqua于2022年接受公開采訪的時候表示,約40%的產(chǎn)品銷售通過線下經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)。

截至2022年12月10日,印尼本地媒體報道Bioaqua已有8家線下門店,分別位于Mall of Indonesia (MoI) , Artha Gading Mall, Margo City, Kuningan City , Ciputra Mall , Living World Alam Sutera, Grand Galaxy Park和Supermall Karawaci。

與此同時,Bioaqua產(chǎn)品在屈臣氏也有銷售。

品牌亮點：主打美白和祛痘,以低價圈粉。

01。

產(chǎn)品立足“美白”和“祛痘”,以核心產(chǎn)品帶動品牌知名度：。

Bioaqua在TikTokshop上的核心產(chǎn)品為一款多彩外包裝,印有各式水果圖案的天然精華系列護理面膜。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺Tichoo統(tǒng)計,其爆款面膜從2021年11月上線以來銷售額已經(jīng)累計超1500萬片。

品牌立足“美白”和“祛痘”功效,宣傳天然、環(huán)保成分,精準滿足東南亞消費群體的需求。

印尼的炎熱氣候、強烈的日曬、重口味的飲食以及熬夜晚睡的作息習慣,導致了印度尼西亞形成了一個“全民戰(zhàn)痘”的護膚環(huán)境。

年輕的印尼消費者一直在尋找快速、廉價且無需處方的方法來治療痘痘問題。

Bioaqua的品牌定位恰如其分地滿足了印尼消費者的需求痛點。

此外,Bioaqua的明星產(chǎn)品充滿了少女感,其外包裝突出了產(chǎn)品的天然特質(zhì),使其在市場上極具辨識度。

這種辨識度不僅提升了品牌知名度,還突出了其強調(diào)天然的品牌特點。

以下是Bioaqua和其他品牌的產(chǎn)品對比：。

The originote：TikTok Shop上主打成分護膚的品牌,主打極致性價比（單價和Bioaqua相似）The Ordinary：加拿大Deciem旗下平價護膚品牌,主打“有誠意的成分護膚”CeraVe：歐萊雅旗下的健康護膚品牌,主打“神經(jīng)酰胺”成分Skintific：定位中端護膚品品牌,主打“神經(jīng)酰胺”成分,強調(diào)建立皮膚屏障02。

著重TikTok小店等線上渠道的營銷,從達人推薦到達人帶貨過渡到品牌直播：。

目前,Bioaqua在TikTok上官方賬號粉絲數(shù)為171.5萬,直播場數(shù)324場,視頻數(shù)3000,點贊數(shù)1092萬, 關聯(lián)達人3.2萬,關聯(lián)視頻4.6萬,其中粉絲數(shù)超1000萬的博主有33位。

品牌在前期依托社交媒體平臺大博主視頻內(nèi)容進行品牌露出與宣傳,訂單主要來自于達人的短視頻帶貨。

隨著品牌聲譽逐步建立,2022年5月后,Bioaqua開始發(fā)力自主直播,品牌自營銷售額從15%上升到30%。

目前,Bioaqua開始注重達人管理與自營直播間管理,在帶貨品類上與達人帶貨做出區(qū)分。

03。

以“優(yōu)惠”“性價比”策略刺激消費者：。

Bioaqua產(chǎn)品的單價在15-20人民幣之間,主要面向25-34歲的女性用戶。

以Bioaqua的果蔬貼片面膜為例,產(chǎn)品價格低至1-2元一片,由此可見Bioaqua的極致性價比。

這些產(chǎn)品以其卓越的性價比吸引消費者的注意。

此外,Bioaqua通過線上直播等渠道經(jīng)常結合優(yōu)惠券、折扣和贈品等補貼手段來吸引用戶流量,特別是針對東南亞消費者對價格的敏感性,從而促使消費者進行購買。

04。

電商打法與本土化運營相結合：。

Bioaqua品牌供應鏈、運營和營銷團隊在中國,品牌團隊由印尼當?shù)貑T工組成,負責短視頻制作,達人管理和直播帶貨,將中國電商發(fā)展以及線上營銷的經(jīng)驗同東南亞本土情景相結合,實現(xiàn)線上營銷的高效運作,以中國強大的供應鏈線上渠道經(jīng)驗支持品牌創(chuàng)立發(fā)展,同時本土化運營精準迎合市場需求。

總結。

Bioaqua在東南亞市場成功的關鍵在于品牌立足“美白”和“祛痘”功效,宣傳天然、環(huán)保成分,精準滿足東南亞消費群體的需求；注重線上渠道的營銷,采用“性價比”策略刺激消費者,并將中國電商經(jīng)驗與東南亞本土化運營相結合。

然而,Bioaqua面臨的最大挑戰(zhàn)之一是在維持利潤空間的同時提供低價產(chǎn)品。

目前,Bioaqua的產(chǎn)品客單價較低,約為15-20人民幣,而在印尼TikTok Shop平臺上,平均客單價已經(jīng)達到50-56人民幣。

這意味著為了保持可觀的利潤空間,Bioaqua必須在各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化,比如,Bioaqua需要考慮如何優(yōu)化生產(chǎn)過程,降低原材料成本,并尋找具有成本效益的供應鏈解決方案。

但這些優(yōu)化所需的成本投入?yún)s不低。

此外,Bioaqua還面臨來自同行競爭的挑戰(zhàn)。

在印尼的TikTok Shop平臺上,不僅有Bioaqua,還有The Originote和The Ordinary等品牌也專注于提供高性價比的護膚品。

在2023年5月,The Originote在印尼TikTok Shop月銷量榜上名列首位,顯示了其受歡迎程度。

未來,預計還會有更多注重低價定位的品牌加入競爭。

原文始發(fā)于微信公眾號（7點5度）：七五品牌 | 1元面膜賣超1500萬片,印尼護膚品牌Bioaqua全球銷售額Top2。