整合營銷策略有哪些？。

對于品牌和企業(yè),消費(fèi)者記住的往往是更貼近自己的品牌,而非背后的企業(yè)。

就像假如把抖音、今日頭條比做品牌,那么記住抖音的人大概率要比記住字節(jié)跳動的人多一樣,這就是品牌的力量。

因?yàn)槠放铺^重要,所以越來越多的企業(yè)開始從圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閲@品牌做整合營銷。

要做好品牌類的整合營銷,可以使用這幾大策略：。

一、建立客戶數(shù)據(jù)庫。

這里的客戶包括成交客戶以及潛在客戶,內(nèi)容方面,要包含每個客戶的心理以及消費(fèi)記錄。

整合營銷的核心就是客戶,準(zhǔn)確來說是特定的客戶,掌握上述信息后,整合營銷效果會事半功倍。

二、分析行為。

這一步的策略是根據(jù)獲取的信息來分析客戶的下一步的行為,這樣的分析行為準(zhǔn)確性更高。

三、溝通管理。

所謂溝通管理,即品牌方能夠在特定的時(shí)間、地點(diǎn)或場合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,這種方式在上世紀(jì)90年代是一個重要課題。

傳統(tǒng)的方式是消費(fèi)者主動尋找產(chǎn)品,但在當(dāng)今這個信息爆炸的年代,品牌方應(yīng)該主動與消費(fèi)者溝通。

四、制定溝通策略。

這里的溝通策略,不一定非得是面對面溝通,當(dāng)然,面對面溝通是最好的,但同時(shí)可以利用現(xiàn)有的媒介來溝通。

確定好溝通媒介后,就需要達(dá)成既定的營銷目標(biāo),營銷目標(biāo)需要包括哪些方面？主要有這三個：引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試品牌的產(chǎn)品；在消費(fèi)者嘗試之后,繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者使用并增加用量；激勵品牌忠實(shí)客戶從其他品牌轉(zhuǎn)變至本品牌并建立品牌忠誠度。

五、創(chuàng)新營銷方式。

營銷目標(biāo)確定之后,下一步就是通過創(chuàng)新營銷方式來達(dá)成目標(biāo)。

這里提到了創(chuàng)新,也就是說不能用傳統(tǒng)的方式來做營銷,今天,品牌方需要把產(chǎn)品、價(jià)格看成是與消費(fèi)者溝通的一個橋梁,整合營銷公司就會有更多、更廣的營銷工具去完成營銷,而關(guān)鍵就在于哪些工具能最大程度地幫助品牌方達(dá)到營銷目標(biāo)。

很重要的一點(diǎn)就是大數(shù)據(jù),整合營銷公司會通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析和預(yù)測能力,為品牌方提供智能化的數(shù)據(jù)分析,運(yùn)營優(yōu)化,投放決策,精準(zhǔn)營銷,競品分析等綜合營銷能力。

六、營銷組合拳。

這里所說的是營銷渠道的整合,除了常見的廣告,直銷,公共關(guān)系和事件營銷外,像商品展示、產(chǎn)品包裝、店面促銷等,也是很好的營銷方式,其實(shí),只要可以幫助企業(yè)達(dá)到營銷和傳播的目的,都可以用到整合營銷的當(dāng)中。

隨著時(shí)代的發(fā)展,新的傳播媒介也好,傳播方式也好,會變得比現(xiàn)在更先進(jìn),更多樣,杭州春雷網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為不管是哪一種方式,只要對品牌有利,有助于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,都是正確的。