Prime Day前夕,跨境賣家的訂單如同海底觀星一般,虛無縹緲,看得見摸不著。

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會員日前訂單遇冷,十年老賣家：再做一年就退休??。

2023的淡季低迷期,來得比往年還要猛烈一些。

從3月末開始,訂單離奇“消失”的恐怖故事便在循環(huán)上演,不少賣家站內(nèi)外推廣、低價內(nèi)卷等十八般武藝盡施,但仍難以改善如心電圖般驟起驟落的銷量曲線。

而在端午節(jié)剛結(jié)束、Prime Day即將來臨的節(jié)點,訂單雪崩之勢卻愈演愈烈。

“端午節(jié)之后的單量直接下滑一半,廣告轉(zhuǎn)化只有百分之幾了。

”。

“去年的會員日影響也沒這么大吧,6月的銷售額比5月直接掉了30%。

”。

“今年訂單下降了30-40%,同樣的老鏈接同樣的款式,今年還做了各種促銷優(yōu)惠讓利,去年都不帶優(yōu)惠的。

”。

“單量從150+跌到80,廣告燒的比平時還多,會員日又快到了,卷王還在不斷降價, 太難搞了。

”。

一位賣家透露,其訂單從三周前開始一路狂跌,流量出高價買不到,盡管大類排名和小類排名都在穩(wěn)步上升,但點擊和銷量直接腰斬。

為了穩(wěn)住位置全力沖刺會員日,不少賣家迫不得已加大廣告力度并持續(xù)降價,各大類目秒殺疊加折扣優(yōu)惠券的的“盛況”空前。

在此形勢下,有賣家近兩個月均處于虧損狀態(tài),只能豪賭一場Prime Day的觸底反彈。

目前來看,低客單價產(chǎn)品的訂單萎靡狀況泛濫成災,即便壓價到極致,不斷加碼廣告投入,銷量依然如一潭死水。

而高客單價產(chǎn)品也呈逐步下滑的態(tài)勢,銷售前景同樣不容樂觀。

這樣的環(huán)境下,不少賣家的信心都跌至谷底。

一位從業(yè)十多年的亞馬遜老賣家表示,其在上周末迎來了史無前例的0單,面對持續(xù)遇冷的銷售狀況,該賣家無奈表示：“再做一年就退休。

”。

▲圖片來源于知無不言。

按照往年規(guī)律來看,會員日前夕往往會進入一段消費冷靜期,老外們紛紛捂緊錢包靜候大促期間縱享優(yōu)惠。

但諸多賣家反饋,今年“黎明前的黑暗”似乎更加漫長。

而更令亞馬遜賣家擔憂的是,以Temu為首的眾多電商平臺均虎視眈眈,于近期頻繁開展促銷活動,大有搶奪旺季流量之勢。

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Temu攔截Prime Day流量？九折促銷搶單AMZ123了解到,近日沃爾瑪官宣Walmart+ Week大促將于7月10日至7月13日舉行。

同亞馬遜一樣,沃爾瑪也開放了專屬會員服務制度,其Walmart +?會員年費用為 98 美元,提供免費雜貨配送、無最低運輸訂單限制等多項服務,直接對標亞馬遜Prime會員。

不過值得關(guān)注是,亞馬遜Prime Day僅面向Prime會員,而Walmart +Week大促則對全體客戶開放。

不同點在于,沃爾瑪會員將從美東時間7月10日中午開始參與大促優(yōu)惠,而非會員則延期至7月11日中午。

可以看到,沃爾瑪大促的時間點選擇頗為微妙,較亞馬遜Prime Day提前兩日,且持續(xù)時間更長,開放范圍也更廣泛。

對此不少賣家猜測,沃爾瑪此舉很可能是搶占先機,提前瓜分亞馬遜的流量。

而除了沃爾瑪以外,近段時間Temu的促銷活動同樣應接不暇。

針對7月4號的美國獨立日,Temu現(xiàn)已開啟促銷預熱,其中服裝、鞋履、廚房用品等多個品類均將享受九折優(yōu)惠,各種“1美元內(nèi)”促銷專區(qū)應接不暇。

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而Temu驚人的低價折扣也令不少亞馬遜賣家感受到了危機。

“Temu上同類產(chǎn)品的價格殺得太低了,例如亞馬遜賣22刀的產(chǎn)品,Temu售價僅有7塊多。

端午節(jié)期間還做做秒殺活動,直接成本價賣,相比之下亞馬遜低價產(chǎn)品肯定會受到影響。

”一位賣家憂心忡忡道。

還有賣家直言：“Temu對亞馬遜來講簡直是降維打擊,最近的銷量比較低迷,可能是買家已經(jīng)找到了更加便宜的購買渠道。

同樣的產(chǎn)品Temu幾乎是亞馬遜的1/3-1/2價格。

”。

以太陽能燈類目為例,亞馬遜Best Seller前八名近三十天的總銷售量約計6.5萬單,價格普遍維持在20美元~50美元的區(qū)間。

而反觀Temu,同款產(chǎn)品總銷量約計40萬單,且價格基本在10美元以內(nèi)。

▲圖片來源于知無不言盡管Temu抓取的數(shù)據(jù)并不局限于近三十天,但有賣家表示,Temu產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度普遍較快,且平臺也會對新品進行流量傾斜,因此許多爆款的上架時間甚至不及30天。

在不少賣家看來,Temu的低價打法契合了五環(huán)外的下沉市場,這類受眾群體對于價格敏感度較高,往往哪里便宜選哪里。

盡管多數(shù)人對于Temu的長遠發(fā)展持悲觀態(tài)度,但在當前消費降級的大環(huán)境下,Temu制造的威脅似乎正在不斷擴大。

原文始發(fā)于微信公眾號（AMZ123跨境電商）：Prime Day前賣家銷量遇冷,Temu九折搶單！。