在跨境電商飛速發(fā)展的這些年里,家居類目一直是增長相對較快的品類之一,盡管個別公司可能需要面對從疫情期間銷售爆炸式增長后帶來的需求變化,但整個家居行業(yè)前景仍然可期,根據(jù)美國人口普查局的數(shù)據(jù), 2023 年1月經(jīng)季節(jié)性因素調(diào)整后的家具和家居用品銷售額為 122 億美元,創(chuàng)歷史新高,同比增長約 4% ,在美國家居市場占據(jù)了較大的市場份額。
Wayfair平臺成立于2002年,屬于典型的是靠獨立站起家。
從2017年開始wayfair已經(jīng)成為美國家居品類最大的線上零售商。
現(xiàn)在平臺已經(jīng)匯集了來自16,000多家全球供應商的2,200萬件商品,擁有3,300萬活躍客戶；此數(shù)據(jù)一直呈上漲趨勢。
Wayfair市場主要集中與歐美等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),覆蓋美國、加拿大、英國等,并且在歐洲繼續(xù)開拓新市場。
目前是北美和歐洲最大的家居品類電商平臺之一,熱銷品類：臥室,客廳,浴室,廚房,戶外庭院,辦公家具等。
wayfair和亞馬遜有什么區(qū)別。
wayfair和亞馬遜最大的區(qū)別就在于Wayfair是家具家居用品垂直類目的跨境電商平臺,亞馬遜則是美國乃至全球最大的全品類的跨境電商平臺。
Wayfair背后的供應商超過1萬多家,商品SKU超過1400萬,產(chǎn)品涉及范圍集中家具品類,如裝修裝飾產(chǎn)品、家具燈具、建材等各類家居用品。
自有品牌的銷售額占比從2015年的5%,,2019年提升到70%。
我們甚至可以毫不夸張的說Wayfair是一個藍?？缇畴娚唐脚_。
其次,兩者的物流系統(tǒng)也不徑相同,Wayfair自建物流運輸,提供**的用戶體驗,減少對第三方物流依賴。
在美國,約63%的大型包裹配送都使用Wavfair最后一公里倉儲配送服務體系。
而亞馬遜雖然自建很多倉庫,但拿自己的物流體系送家具,并不劃算。
入駐Wayfair基本要求。
1、供應商擁有美國公司及賬號 、或符合條件的中國公司,早之前只開放給美國的公司,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開放給中國大陸、中國香港。
2、入駐平臺所需資料：公司介紹,產(chǎn)品售價列表,產(chǎn)品圖片；SKU數(shù)量要求：20+。
3、產(chǎn)品屬于自有品牌,品質(zhì)好,設計感強 ；一定要有品牌,平臺認為有品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量會更好些。
5、提供產(chǎn)品責任保險；責任保險,就好像熱水器都買了PICC的保險一樣的商業(yè)性產(chǎn)品保險。
6、產(chǎn)品包裝達到ISTA 3A/6A標準；據(jù)悉目前執(zhí)行比較嚴格。
7、在美國本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨,采用Drop Ship模式；必須要具備本土倉庫,否則無法有滿足高要求的時效,美國虛擬倉滿足不了。
8、Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時,且98.5%的訂單要達到該要求。
9、不支持跟賣,不支持關聯(lián),這是一股跨境電商中的清流吧。
在2020年疫情大爆發(fā)時期,Wayfair幾乎就是美國人“最寵愛”的電商平臺。
在疫情居家隔離期間,美國人沒事就上網(wǎng)沖浪購物,沒事就去逛逛Wayfair ,總覺得家里缺個沙發(fā),缺個擺件,窗簾顏色不好看了,或者家具款式顏色不新穎了,疫情期間要少出門,所以只能線上購買了。
讓我們意外的是,這期間Wayfair的用戶出現(xiàn)了大量激增,比火山爆發(fā)來的洶涌熱烈。
從2020年3月底的兩千多萬到年底直接斷崖式飆增至3000多萬,可以說直接被推著送到了摩天輪的最頂端。
不僅用戶在增長,Wayfair供應商端也是在暴增, 2022年底,Wayfair的供應商伙伴達到了23000家,同比增長43%,在售商品至少得有三萬多件家居、家具產(chǎn)品。
中國人的經(jīng)商血脈在竄動-這個時候中國賣家們憑借著多年商業(yè)打滾的經(jīng)驗和嗅覺,紛紛瞄向Wayfair平臺。
不少行業(yè)專業(yè)人士將Wayfair看作是“另一個正在冉起的亞馬遜”。
早期開店紅利多,且隨著時間的推移資歷會越來越老,店鋪沉淀的會越好,后面可以以此來“抵抗”新賣家,舉個例子,中國家居大賣家致歐在Wayfair上也吃到了相當多的紅利, 銷售額分別為1.7億元和2.74億元,但是在2019年,致歐在Wayfair上的銷售額僅僅只有4506萬元,兩年內(nèi)身價暴漲！。
中國屬于制造類國家,也是生產(chǎn)大國,現(xiàn)在的產(chǎn)品在國內(nèi)利潤競爭壓力大,中國傳統(tǒng)企業(yè)做外貿(mào)已經(jīng)成為一種趨勢,品牌出海能夠避開在國內(nèi)同行競爭太大的壓力,也是每個工廠和企業(yè)走向強盛的必經(jīng)之路,回看中國,許多知名企業(yè)依靠外貿(mào)發(fā)展起來。
所以工廠想要發(fā)展更加強大更要從外貿(mào)做起,積累外匯、積累資助 、避免出現(xiàn)經(jīng)濟危機,如果你有自己的品牌,那么外貿(mào)的開展可以說是一次海外的廣告宣傳,作為家居品類里的佼佼者,Wayfair一定是中國家居企業(yè)的首選！。
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