隨著北半球進入夏季,人們對于泳裝的需求量也隨之增加。

Google Trends 的數(shù)據(jù)顯示,泳衣的搜索熱度自5月份起快速飆升。

其中搜索熱度最高的地區(qū)集中在歐美如美國、英國、愛爾蘭等,以及東南亞如菲律賓。

而從 Statista 研究的市場規(guī)模數(shù)據(jù)來看,2020-2025這五年全球泳裝市場的復(fù)合增長率將超過6%,預(yù)計2025年全球泳裝市場規(guī)模將增至291億美元左右。

可以說,泳裝是今年夏季賣家不容錯過的爆品類目。

來源：GoodsFox。

在市場分布上看,美國無疑是泳裝類目品牌的首要的經(jīng)營市場,其中孵化培育了眾多DTC泳裝品牌,諸如 Venus、Cupshe、Swimoutlet等。

但今天分析的品牌 KALK 則略有不同,該品牌主要面向歐洲市場。

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,KALK 近期廣告投放力度非常大,目前在 GoodsFox 的獨立站店鋪投放榜中位于第一。

01?品牌特點。

KALK?是一個來自西班牙本土的女性快時尚品牌,該品牌最早成立于2017年,目前官網(wǎng)獨立站的每月的訪問量在7萬左右。

從官網(wǎng)獨立站上看,KALK 并非是一個單純做泳裝和海灘裝的品牌,其經(jīng)營類目涉及珠寶、服飾、鞋包等產(chǎn)品。

作為今年夏季主推的類目,KALK 的泳裝系類產(chǎn)品有著諸多特點。

如在產(chǎn)品類型上,有如帶鋼圈、無肩帶、露背等類型泳裝。

在風(fēng)格上,有高腰、高腿、一體式等風(fēng)格泳裝。

而在配色上,KALK 泳裝產(chǎn)品采用高飽和度的配色,諸如紅色、黃色、綠色、以及撞色等。

在價格上,KALK 的泳裝產(chǎn)品價格主要分布在42.68美元至53.35美元之間。

來源：GoodsFox。

02?產(chǎn)品分析。

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,KALK 最近一個月主推的有5款泳衣,推廣指數(shù)均在900以上。

來源：GoodsFox。

熱投商品Top1 – Rinna Top Orange。

該產(chǎn)品是一款主打 Balconette 風(fēng)格的比基尼泳裝 ,產(chǎn)品的售價為49美元。

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,目前該款產(chǎn)品（最近7天）推廣指數(shù)為997,在投廣告數(shù)為108。

從產(chǎn)品特點上看,Rinna Top Orange 泳裝的吸引點在于其經(jīng)典的有線胸罩設(shè)計,給客戶提供可調(diào)節(jié)的肩帶從而根據(jù)自身喜好調(diào)整胸部支撐,以達到更好地塑性和提升體態(tài)。

產(chǎn)品屬性上看,該款泳裝提供4種尺碼可選（S-XL）以及3種顏色可選。

熱投商品Top2 –?Akira Top Cardinal Red。

來源：GoodsFox。

該款產(chǎn)品也是 KALK 的主推款之一,目前產(chǎn)品售價為49美元。

投放數(shù)據(jù)上,該款產(chǎn)品（最近7天）推廣指數(shù)為997,在投廣告數(shù)為108。

從產(chǎn)品特點上看,Akira Top Cardinal Red 采用的是經(jīng)典的三角形裁剪和背部系帶式設(shè)計。

產(chǎn)品具備可調(diào)節(jié)的雙肩帶,可根據(jù)用戶喜好進行調(diào)整。

產(chǎn)品屬性上看,該款泳裝提供3種尺碼可選（S-L）。

在配色上,該款產(chǎn)品提供高達10款顏色可選。

熱投商品Top3 –?Hanan Top Yellow。

來源：GoodsFox。

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,Hanan Top Yellow 該款產(chǎn)品目前推廣指數(shù)為982,在投廣告數(shù)為80。

在設(shè)計上,該款產(chǎn)品特點是V領(lǐng)和寬肩帶,背部設(shè)計可以自定義打結(jié)或系帶,同時可以凸顯出時尚和獨特的后頸線。

此外,它還具有緊身衣的效果,兼具時尚和性格特點。

價格上,該款產(chǎn)品售價為49美元。

03?廣告投放。

在廣告投放方面,KALK 最近一年投放增長變化非常明顯。

2022年下半年廣告投放數(shù)量穩(wěn)定在1千左右,而到了2023年,投放量開始猛增。

從5月的數(shù)據(jù)來看,投放數(shù)達到近一年的高峰,在投廣告數(shù)超過8千,環(huán)比增長為235.85%。

來源：GoodsFox。

從投放地區(qū)來看,KALK 主要針對歐洲國家進行投放營銷。

如德國投放占比達15.62%,西班牙投放占比達14.81%,法國投放占比達14.00%,意大利投放占比達13.79%等等。

除此之外,KALK 還增加了許多新國家的廣告投放,如瑞士、英國、瑞典和挪威。

來源：GoodsFox。

在廣告投放的媒體分布上,KALK 主要在 Facebook 系渠道投放廣告,環(huán)比變化來看,四個渠道投放分布趨于平均。

在素材使用類型上,圖片類型的素材占比達到90.98%,而視頻類素材占比則為8.59%。

來源：GoodsFox。

在視頻類素材中,KALK 主要根據(jù)不同的泳裝款式,搭配不同的配件和造型,以此來增加用戶對產(chǎn)品的興趣。

此外通過模特出鏡,并展示泳裝的美感和曲線為主線,來表現(xiàn)女性自信、美感特點,增強品牌的形象。

來源：GoodsFox。

在圖片素材設(shè)計上,主要以強調(diào)產(chǎn)品特性和展示多種款式為特點。

在下面素材中,突出泳裝的特點和優(yōu)勢,例如材質(zhì)的柔軟舒適、顏色的明亮鮮艷等,能讓客戶一眼就能看出產(chǎn)品的價值,增加廣告的轉(zhuǎn)化率。

此外還通過使用美觀的模特圖片,以此體現(xiàn)出泳裝的美感和舒適感,同時展現(xiàn)出女性自信、健康、活力的形象。

來源：GoodsFox。

END。

原文始發(fā)于微信公眾號（GoodsFox）：夏季投放量快速飆升！泳裝類目新品牌 KALK 投放營銷分析。