外貿(mào)業(yè)務(wù)中,產(chǎn)品價格與成本把控直接影響企業(yè)利潤與市場競爭力。

精準(zhǔn)核算價格、有效控制成本是外貿(mào)從業(yè)者的核心任務(wù)。

一、產(chǎn)品定價策略考量多因素報價：核算產(chǎn)品價格時,不能僅依據(jù)客戶產(chǎn)品要求,還需估算目標(biāo)價格。

收到詢盤別急著報價,先深入了解客戶產(chǎn)品需求與銷售市場,分析其要求是否超市場常規(guī),借此與客戶交流見解并索要更多資料,明確產(chǎn)品要求與質(zhì)量范圍后再精準(zhǔn)報價。

避免過早報價致客戶比價流失,為合理定價奠定基礎(chǔ)。

質(zhì)量價格關(guān)聯(lián)：深知產(chǎn)品質(zhì)量與價格呈正比例關(guān)系,即質(zhì)量要求高則價格貴,反之則便宜。

報價時依據(jù)此規(guī)律,結(jié)合客戶質(zhì)量需求與目標(biāo)價格區(qū)間,權(quán)衡產(chǎn)品質(zhì)量定位,使價格與質(zhì)量匹配,在滿足客戶期望的同時保障企業(yè)利潤空間。

二、成本控制要點(diǎn)產(chǎn)品本身優(yōu)化：結(jié)構(gòu)拆分降本：將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拆分,從主要與配件部分找降本點(diǎn)。

如對于大面積且結(jié)構(gòu)復(fù)雜部件,像鏡子背板,可調(diào)整其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),在不影響功能與外觀前提下,將整塊改為拼接,降低材料損耗從而削減成本。

配件合理選擇：當(dāng)金屬與塑料配件功能相近、質(zhì)量差距不大時,優(yōu)先選塑料配件；在不影響功能時,依實(shí)際需求減少配件數(shù)量,如掛鉤數(shù)量,以此降低配件成本。

包裝材料選擇：依據(jù)產(chǎn)品保護(hù)需求,合理挑選包裝材料。

紙箱類型多樣,對比全蓋式與對開式、單雙瓦楞等,選能滿足保護(hù)要求且成本低的類型；彩盒印刷品方面,了解單色、4 色、專色印刷及紙張克重對價格的影響,根據(jù)產(chǎn)品定位選合適印刷與紙張,避免過度包裝導(dǎo)致成本增加。

同時,針對達(dá)不到最少訂單量（MOQ）產(chǎn)生的開機(jī)費(fèi)、樣品費(fèi)等問題,可通過與供應(yīng)商協(xié)商或借助總部力量爭取優(yōu)惠。

如遇多供應(yīng)商統(tǒng)一采購包材且因數(shù)量差異價格懸殊時,積極與供應(yīng)商溝通,若本地?zé)o法處理可上報總部,利用總部影響力與供應(yīng)商總部談判,爭取批量采購優(yōu)惠價格,降低整體成本。