阿里巴巴國(guó)際站中RFQ采購(gòu)直達(dá)(Request for Quotation)是商機(jī)溝通的一種,RFQ是買方給賣方發(fā)一個(gè)詢盤(pán)來(lái)主動(dòng)尋求報(bào)價(jià)的一種行為。

合理使用RFQ報(bào)價(jià),能提升買家采購(gòu)效率的同時(shí),幫助供應(yīng)商更好地完成訂單轉(zhuǎn)化,并贏取更多高質(zhì)量買家。

那如何合理進(jìn)行RFQ報(bào)價(jià),才能讓訂單轉(zhuǎn)化效果最大化?小編根據(jù)以往RFQ報(bào)價(jià)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),與大家一起來(lái)分享下：。

阿里商機(jī)對(duì)國(guó)際站用戶會(huì)提供滿足條件情況下一次15條RFQ報(bào)價(jià)權(quán)益贈(zèng)送,但根據(jù)新規(guī),權(quán)益放送時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整,最新RFQ報(bào)價(jià)權(quán)益發(fā)放會(huì)根據(jù)上一個(gè)月的報(bào)價(jià)服務(wù)力分值,來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益。

基礎(chǔ)權(quán)益是每月1號(hào)、15號(hào)0點(diǎn)發(fā)放(美國(guó)太平洋時(shí)間),每次各發(fā)放10條。

1號(hào)發(fā)放的當(dāng)月15號(hào)0點(diǎn)過(guò)期,15號(hào)發(fā)放的次月1號(hào)0點(diǎn)過(guò)期(美國(guó)太平洋時(shí)間)。

獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)價(jià)權(quán)益：根據(jù)美國(guó)太平洋時(shí)間(PST)的上個(gè)月最后一個(gè)自然日的報(bào)價(jià)服務(wù)力分值,每月3日和15日,平臺(tái)會(huì)向商家發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)價(jià)權(quán)益。

3號(hào)發(fā)送的當(dāng)月15號(hào)0點(diǎn)過(guò)期,15號(hào)發(fā)放的次月1號(hào)0點(diǎn)過(guò)期(美國(guó)太平洋時(shí)間)。

那么,我們看到的RFQ是怎么來(lái)的呢?。

一：買家自己在首頁(yè)發(fā)送的：。

二：通過(guò)發(fā)送詢盤(pán),再點(diǎn)擊發(fā)送RFQ：。

三：如果買家發(fā)送詢盤(pán)24小時(shí)內(nèi)沒(méi)有收到回復(fù),會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為RFQ。

怎么去判斷RFQ的價(jià)值?一般來(lái)說(shuō),我們篩選RFQ可以從下面這些情況入手：。

一：使用了精準(zhǔn)詞或者是行業(yè)術(shù)語(yǔ)。

通過(guò)自己相關(guān)的關(guān)鍵詞,或者是一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)搜索出來(lái)的RFQ。

會(huì)具有更高的報(bào)價(jià)價(jià)值。

二：選擇發(fā)布時(shí)間在1天內(nèi)的RFQ。

海外買家越來(lái)越要求高效率的反饋,我們?nèi)绻軌蛱峁┖玫姆答仌r(shí)間,精準(zhǔn)的反饋信息,將會(huì)更容易收到海外買家的青睞。

三：判斷買家的采購(gòu)范圍。

通過(guò)辨識(shí)RFQ買家最近詢盤(pán)產(chǎn)品和買家的采購(gòu)范圍,會(huì)更有助于我們找到專業(yè)的買家。

四：買家行動(dòng)。

對(duì)于那些有查看報(bào)價(jià)行動(dòng)的買家,非常值得我們?nèi)?bào)價(jià)。

如何合理進(jìn)行RFQ報(bào)價(jià)?一：要做分析。

根據(jù)RFQ報(bào)價(jià)客戶信息分析客戶采購(gòu)的具體需求,例如客戶所處的角色,根據(jù)你能看到的情況去做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析,并針對(duì)回答,這樣會(huì)有助于你更好的獲取客戶。

二：報(bào)價(jià)不要過(guò)于簡(jiǎn)單。

不要在回復(fù)報(bào)價(jià)時(shí)只是給出客戶一個(gè)價(jià)格,或者是僅僅回答了客戶的問(wèn)題。

并沒(méi)有拋出能讓客戶對(duì)其感興趣的點(diǎn),這樣跟進(jìn)的效果有時(shí)候不會(huì)太好。

三：要持續(xù)跟進(jìn)。

對(duì)于已作出報(bào)價(jià)客戶需要一直跟進(jìn),不斷的去挖掘客戶的現(xiàn)有需求和潛在需求,這樣客戶選擇我們的概率會(huì)更高一些。

注意事項(xiàng)： 每個(gè)報(bào)價(jià)最多允許修改一次,請(qǐng)務(wù)必保證報(bào)價(jià)詳細(xì)真實(shí)。