2022年,TikTok Shop在東南亞的總交易額實現(xiàn)了驚人的增長,超過了44億美元,增長率超過了四倍。

對于2023年,TikTok Shop設(shè)定了更為雄心勃勃的目標,希望能夠?qū)崿F(xiàn)120億美元的GMV。

為了實現(xiàn)這一目標,TikTok Shop正積極地向東南亞市場靠攏并進行擴張。

尤其是在印尼等地,TikTok正在大力投入資源,涵蓋從牛仔褲到美容產(chǎn)品的各類商品,吸引了眾多有影響力的個人和名人紛紛加入現(xiàn)場直播行列,競相推廣銷售。

這進一步表明了東南亞在TikTok電商布局中的重要程度。

01流量加速器,新模式釋放更多潛能年初《TikTok Shop跨境電商2023年度策略》提出以“雙優(yōu)經(jīng)營,三重增長”為重點,邁入高質(zhì)量經(jīng)營新時期。

隨后TikTok Shop商城先后在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓上線,換個角度看,TikTok Shop商城不失為跨境賣家出海東南亞的一個重要機遇。

據(jù)外媒報道,4月的印尼齋月大促與大促前日均銷售額相比,TikTok Shop印尼商城GMV增長超過185%。

由此可見,TikTok Shop商城主頁入口的位置盡顯優(yōu)勢,補足了TikTok以往單純靠內(nèi)容轉(zhuǎn)化消費的單一模式,使所有用戶都能輕松觸達,對商家經(jīng)營而言是增加了新流量和新場景,獲取更多優(yōu)質(zhì)資源。

?對于擅長內(nèi)容電商經(jīng)營的賣家來說是不可忽略的好機會！據(jù)某位3C頭部賣家分享,他自2021年入駐TikTok Shop,布局短視頻和直播,主營國家是泰國、菲律賓和越南,自從今年加入商城運營后,商城GMV占比已達24%。

在內(nèi)容電商和商城同步運行后,他發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、使用場景、品牌上做出區(qū)分,打造出內(nèi)容電商和商城不同的渠道模式,便能使產(chǎn)品讓更多人看到,提高曝光和銷售,為賣家?guī)礓N量轉(zhuǎn)化新突破。

由此可見,此類賣家可利用直播、短視頻等方式輸出商品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達用戶,從用戶互動和反饋中挑選出優(yōu)質(zhì)商品做貨品策略,快速將熱賣優(yōu)質(zhì)貨品復(fù)制運用在TikTok Shop 商城。

而對于傳統(tǒng)電商平臺賣家來說,能夠為生意增長引入又一強大動力！據(jù)官方數(shù)據(jù)報道,平臺用戶呈現(xiàn)以下特點：1.搜索動力強。

用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)商品并在平臺上產(chǎn)生購買意愿的幾率是在其他平臺上的1.5倍。

2.下單決策快。

TikTok用戶在平臺上發(fā)現(xiàn)商品后立即下單的比例為37%。

3.分享意愿強。

TikTok用戶會將發(fā)現(xiàn)的平臺好友推薦給親友的比例為38%。

4.購物預(yù)算足。

用戶使用TikTok購物時投入的購物預(yù)算會比在其他平臺提高14%。

這樣一來,經(jīng)營門檻變低,傳統(tǒng)電商平臺賣家可借TikTok流量優(yōu)勢,通過其他貨架平臺運營經(jīng)驗,直接復(fù)制運營到TikTok Shop商城,把握快速入局TikTok Shop的最佳機會。

根據(jù)最新政策,TikTok Shop商城現(xiàn)在提供入駐前三個月0傭金的機會！如果賣家同時運營內(nèi)容場,可以與商城共享商品信息、價格、庫存等數(shù)據(jù),省去繁瑣的運營步驟,輕松管理商品和內(nèi)容。

這將為品牌帶來雙核驅(qū)動模式,建立穩(wěn)定的流量復(fù)訪入口,大幅提升品牌曝光率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率！?02首場年度招商大會正式啟動,助力旺季一路狂飆TikTok Shop商城前景一片大好,直播、短視頻、櫥窗等內(nèi)容電商的發(fā)展勢頭也不容小覷。

TikTok在東南亞擁有超3.25億的活躍用戶,去年小店銷售額超44億美金,今年據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測TikTok Shop有望達到180億美金！TikTok早已成為掘金的火熱之地！TikTok如今躍居成為全球達人營銷的主要陣地之一,達人通過有趣、真實的直播分享或短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了大量用戶關(guān)注,增強了達人和粉絲間的有效互動,讓粉絲更容易接受達人的好物推薦,逐漸影響購買決策。

然而看似繁榮的東南亞達人帶貨生態(tài)實際上卻讓中國賣家頻頻碰壁,新入局玩家想復(fù)制國內(nèi)“內(nèi)容種草”的玩法在當?shù)夭⒉荒茌p易走通。

首先中國賣家對當?shù)厥袌隽私獠粔蛏钊?存在文化和信息的壁壘,難以匹配到適合的達人風格；其次東南亞達人的履約性、內(nèi)容素質(zhì)參差不齊,許多賣家面臨的窘境是洽談許久卻轉(zhuǎn)化效果差強人意。

考慮到東南亞賣家在內(nèi)容電商的屢屢碰壁和對新商城入口的陌生未知,TikTok Shop決定走到線下和各位賣家面對面溝通,加碼旺季！原文始發(fā)于微信公眾號（DNY123東南亞導航）：TikTok Shop商城增勢迅猛,0成本帶貨渠道同步開啟！跨境商家必須掌握這幾個重大信號。