一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從哪幾方面分析？。

1、選擇合適的對(duì)手。

從淘寶搜索入手,找符合自己的目標(biāo)的賣家,寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價(jià)格在自己標(biāo)定范圍。

而且還有一個(gè)很重要的,等級(jí)和自己相近的,也就是說(shuō)你是心級(jí)賣家去找金冠黃冠賣家來(lái)分析是毫無(wú)意義的,而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析。

競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間、主營(yíng)類目,主銷產(chǎn)品,店鋪的類目銷量分布、動(dòng)銷SKU。

3、競(jìng)爭(zhēng)寶貝分析。

跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷量、收藏、評(píng)論、瀏覽量（C店才有）、轉(zhuǎn)化率、收藏率、寶貝創(chuàng)建時(shí)間（主要就是了解對(duì)手產(chǎn)品的起始周期）。

二、為什么要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？。

1、可以為產(chǎn)品制定可行的辦法；。

2、隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),如果挖掘數(shù)據(jù)渠道可靠穩(wěn)定,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息可判斷出對(duì)方的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向；。

3、可掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資本背景、市場(chǎng)用戶細(xì)分群體的需求滿足和空缺市場(chǎng)；包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略；。

4、自我快速調(diào)整、以保持自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的穩(wěn)定性或者快速提升市場(chǎng)占有率；。

5、新的產(chǎn)品、拍腦袋想出來(lái)的（很危險(xiǎn),指的是對(duì)新接觸的行業(yè)沒(méi)有積累和沉淀）沒(méi)有形成較為有效完整的系統(tǒng)化思維和客觀準(zhǔn)確方向的。

需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作以下四個(gè)方面的分析：。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略。

2、經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況分析。

3、技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析。

4、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析。

進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略以及行動(dòng),以作出最適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。

擴(kuò)展資料。

競(jìng)爭(zhēng)者分析一般包括以下六項(xiàng)內(nèi)容和步驟。

1、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。

識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者必須從市場(chǎng)和行業(yè)兩個(gè)方面分析。

2、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略。

3、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。

4、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

5、確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。

6、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析的內(nèi)容。

1、產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位；產(chǎn)品的適銷性；以及產(chǎn)品系列的寬度與深度。

2、銷售渠道。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實(shí)力；銷售渠道的服務(wù)能力。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的水平；市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品開發(fā)的能力；銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與技能。

4、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)成本水平；設(shè)施與設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性與靈活性；專利與專有技術(shù)；生產(chǎn)能力的擴(kuò)展；質(zhì)量控制與成本控制；區(qū)位優(yōu)勢(shì)；員工狀況；原材料的來(lái)源與成本；縱向整合程度。

5、研發(fā)能力。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部在產(chǎn)品、工藝、基礎(chǔ)研究、仿制等方面所具有的研究與開發(fā)能力；研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、可靠性、簡(jiǎn)化能力等方面的素質(zhì)與技能。

6、資金實(shí)力。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)；籌資能力；現(xiàn)金流量；資信度；財(cái)務(wù)比率；財(cái)務(wù)管理能力。

7、組織。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)組織成員價(jià)值觀的一致性與目標(biāo)的明確性；組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略的一致性；組織結(jié)構(gòu)與信息傳遞的有效性；組織對(duì)環(huán)境因素變化的適應(yīng)性與反應(yīng)程度；組織成員的素質(zhì)。

8、管理能力。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與激勵(lì)能力；協(xié)調(diào)能力；管理者的專業(yè)知識(shí)；管理決策的靈活性、適應(yīng)性、前瞻性。