近幾年,東南亞互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭有目共睹。

不僅擁有全球數(shù)量最多的年輕用戶、數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模越來越大,而且疫情也加速了人們對網(wǎng)上購物等服務(wù)的持續(xù)需求。

旺盛的消費需求也因此支撐著電商行業(yè)的高速發(fā)展。

那對于想掘金東南亞的跨境賣家們來說,我們應(yīng)該選擇哪個平臺入場？Lazada和Shopee誰更適合？今天我就以過來人的身份分享我的經(jīng)驗。

　　1.成立時間及市場表現(xiàn)。

　　Lazada成立于2012年,總部位于新加坡,中國總部設(shè)在深圳,包括技術(shù)、跨境業(yè)務(wù)運營中心。

目前覆蓋馬來西亞,菲律賓、印度尼西亞、新加坡、泰國和越南六個市場。

　　Shopee成立于2015年,在中國深圳、上海和香港設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室,目前覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等十余個市場。

　　從市場表現(xiàn)來看,2019年之前,Lazada都穩(wěn)坐東南亞電商市場的頭把交椅；但2020開始,Shopee后來者居上,憑借著母公司Sea深耕東南亞市場多年以及自己獨有的“本土化”策略,迅速收獲海量用戶,一路攻城略地成為了東南亞領(lǐng)航跨境電商。

　　2. 定位與運營策略。

　　如何能最大限度搶占東南亞市場？Lazada和Shopee采取了不同的策略。

Lazada一方面從國內(nèi)電商的技術(shù)解決方案中汲取經(jīng)驗,另一方面根據(jù)東南亞電商市場的特點,嘗試將成熟的國內(nèi)運營經(jīng)驗帶到東南亞；具體來看,當(dāng)時的Lazada瞄準(zhǔn)東南亞中高端消費群體,邀請品牌商入駐平臺,傾向于突出自己的品牌形象；。

　　而Shopee最大的優(yōu)勢在于“本地化運營”。

針對東南亞不同國家市場的異同,Shopee推出獨立App以應(yīng)對市場差異化、移動化及碎片化趨勢,迅速滿足不同市場消費者需求。

　　產(chǎn)品豐富多樣,而且利用價格優(yōu)勢定位瞄準(zhǔn)的是東南亞中低層次消費市場。

　　3.物流體系與入駐門檻。

　　電商要發(fā)展得好,物流也是非常重要的因素。

東南亞地區(qū)的島嶼非常多,物流成本很高。

Lazada采用官方物流LGS,是Lazada跨境唯一物流方案。

客戶下單后,賣家最遲需要在兩天內(nèi)進行處理訂單,在五天內(nèi)發(fā)貨,貨物會被先運送到中轉(zhuǎn)倉,然后在進行跨國運輸,進入目標(biāo)國后由當(dāng)?shù)胤謷行倪M行配送。

通常,客戶從下單到收到貨物在10之內(nèi)能夠完成。

　　Shopee采用官方物流SLS,賣家無需提前備貨,一旦有顧客下單,賣家可以統(tǒng)一打印運單并發(fā)貨至Shopee轉(zhuǎn)運倉,Shopee將會負(fù)責(zé)清關(guān)以及尾程配送。

以低于市場價約30%的配送價格,最快3天到達目的地。