外貿(mào)客戶：在跟外貿(mào)客戶不可避免的事情就還是談?wù)搩r(jià)格。

也許雙方對(duì)于產(chǎn)品都有很強(qiáng)的意愿去合作,但是就是因?yàn)橥赓Q(mào)價(jià)格的問(wèn)題,談判就這么卡住了。

外貿(mào)客戶一句：你的價(jià)格真的太高了,我實(shí)在是接受不了。

外貿(mào)價(jià)格這么高,我們外貿(mào)人該怎么去處理。

 方法 01  比較法如果外貿(mào)客戶說(shuō)你的產(chǎn)品貴！你可以詳細(xì)的跟他說(shuō)說(shuō)貴的一種什么柑橘？打比今天來(lái)說(shuō)100塊是貴還是便宜？不同的人可能會(huì)有不同的看法,有人說(shuō)貴,有人說(shuō)便宜！因?yàn)椴煌娜藚⒄瘴锸遣灰粯拥摹?/p>

本來(lái)可以10塊錢就能買到的東西花了100塊去買當(dāng)然是貴的。

但是如果你是在品牌店里花了100塊買了原價(jià)1000塊的東西,就覺(jué)得很便宜了。

貴跟便宜是相對(duì)而言的,就跟小馬過(guò)河的故事是同一個(gè)道理。

如果他跟你的其他產(chǎn)品比可能會(huì)貴了,但跟您的長(zhǎng)期發(fā)展比,您覺(jué)得呢？。

方法 02 價(jià)格就是理由如果外貿(mào)客戶說(shuō)你的產(chǎn)品太貴了。

那么這個(gè)價(jià)格就是你購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的最大理由。

追其根本,客戶在考慮自己利益的最大化。

產(chǎn)品為什么是這個(gè)高價(jià),在這個(gè)背后說(shuō)明了什么,說(shuō)明了我們的產(chǎn)品質(zhì)量跟服務(wù),這個(gè)產(chǎn)品跟其他的產(chǎn)品區(qū)別跟功效也是不一樣的。

 方法 03 產(chǎn)品所帶來(lái)的投資跟回報(bào)有付出就會(huì)有收獲,一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期合作不是一次就結(jié)束的。

你可以跟外貿(mào)客戶說(shuō),你愿意多花一點(diǎn)錢,讓你所買的產(chǎn)品達(dá)到最高程度,還是愿意少花一點(diǎn)錢,讓產(chǎn)品的效果得不到保證呢？這一句話非常重要,這個(gè)問(wèn)句問(wèn)出來(lái),我相信外貿(mào)客戶的答案應(yīng)該是很明顯的,價(jià)錢只是暫時(shí)的,而效果卻是一輩子的事,你寧可多花一點(diǎn)錢得到最高最快的效果,還是少花一點(diǎn)錢效果沒(méi)有保證？你現(xiàn)在多付一點(diǎn)錢,每次只是多到多少錢的事,然而該花的沒(méi)花,那最終問(wèn)題不會(huì)減少,反而會(huì)增多,到時(shí)候你的麻煩更大,你看這個(gè)是不是有道理？如果你購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品能得到的價(jià)值跟回報(bào)是什么。

根據(jù)這些情況來(lái)好好考慮一下。

 方法 04 客戶的體驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證其實(shí)很多人在于不熟悉的人進(jìn)行合作的時(shí)候,都是沒(méi)有信任的基礎(chǔ)的。

你這個(gè)時(shí)候可以稍微提及到你合作的客戶,說(shuō)說(shuō)自己的感受：”我知道你的感受,有時(shí)候我也是這么覺(jué)得,但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)以我們某某客人某某客人之前也是這么認(rèn)為的,后來(lái)他做了幾次之后就發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西對(duì)于他的感覺(jué)。

”通過(guò)其他客戶的感受以及自己的感受來(lái)拉近雙方的距離。

 方法 05  直接解決他還是接受不了,一直在說(shuō)太貴了。

我們可以這樣說(shuō)謝謝你肯跟我說(shuō)實(shí)話,要是我能解決定價(jià)問(wèn)題而讓你滿意的話,你今天是否會(huì)買單呢？謝謝你的這個(gè)實(shí)話,要是今天我能解決這個(gè)問(wèn)題讓您滿意,是否有機(jī)會(huì)為你服務(wù)？。