不少賣家在入駐老牌電商平臺,如亞馬遜、Wish、eBay等平臺之后,也將目光轉(zhuǎn)向了其他的新興平臺,以期占據(jù)平臺紅利期。

今天小編就給大家介紹一個(gè)淘金路上不容錯過的一個(gè)新興平臺——日本樂天。

那么日本樂天平臺好運(yùn)營嗎？如果你是新手不知道如何運(yùn)營,今天這篇文章看完相信你就會了！。

一、日本樂天：日本電商的“霸主”4.9萬賣家,1.15億注冊會員,2019年?duì)I業(yè)額突破370億美元的樂天市場（Rakuten Ichiba）不僅是日本“國寶級”電商平臺,同時(shí)也成功躋身全球最具影響力電商的行列。

線上購物平臺占據(jù)日本電子商務(wù)的半壁江山,而樂天又是號令這半壁江山的“武林盟主”,日本大約1/3的電商交易通過樂天平臺實(shí)現(xiàn)。

日本樂天沒有自營產(chǎn)品,鼓勵賣家們打造個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)給予賣家們相當(dāng)?shù)淖灾鬟x擇權(quán),整個(gè)平臺的氛圍輕松活潑。

二、日本樂天品類：疫情下家居、3C產(chǎn)品需求大日本樂天1.15億的客流量占到日本人口的90%,從學(xué)生黨到家庭主婦,用戶覆蓋面非常廣。

與日亞不同,日本樂天的消費(fèi)群體集中在30-50歲女性,為滿足家庭日常生活所需經(jīng)常大量采購。

2020年,受疫情影響日本消費(fèi)者的購買偏好也發(fā)生了變化：區(qū)別全價(jià)商品,他們更愿意選擇優(yōu)惠產(chǎn)品；居家時(shí)間長,家用辦公品需求暴漲,且買家針對普通家居、常用3C產(chǎn)品的升級換代的意愿更強(qiáng)烈。

目前,依據(jù)最新的樂天市場Guidebook數(shù)據(jù),樂天市場各個(gè)品類占日本市場整體的比例大致分為：服裝時(shí)尚類37.5%,生活家居類38.6%,美容美妝類30.4%,食品41.9%,以及家電類15.3%。

三、樂天店鋪運(yùn)營：本地化思維是關(guān)鍵日本樂天的店鋪和listing,兩個(gè)字,講究。

1、顏色上,日本流行顏色為白色、黑色和深藍(lán)色。

2、喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向可愛型。

3、消費(fèi)者不過度追求國際大品牌,中國價(jià)廉物美的商品極有機(jī)會。

4、消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求十分之高,幾乎達(dá)到吹毛求疵的地步,中國賣家要仔細(xì)選品。

5、詳情頁的圖文想要在第一時(shí)間抓人眼球,需要做的就是簡單直接,突出賣點(diǎn)（重點(diǎn)）,產(chǎn)品詳情要盡可能地細(xì)化使用步驟,注意事項(xiàng)等等,。

6、日本節(jié)日多,12月份年貨大采購時(shí)日本人會不惜血本大購物,中國賣家要及時(shí)備貨做好規(guī)劃,提前做好產(chǎn)品刊登。

斑馬ERP是唯一一家實(shí)現(xiàn)與日本樂天產(chǎn)品刊登的平臺,支持1688、淘寶、拼多多采集產(chǎn)品,批量翻譯,批量編輯圖片,自動計(jì)價(jià)并上傳至樂天后臺,實(shí)現(xiàn)高效化產(chǎn)品管理。

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7、日本民族迷戀于熟悉的品牌,一旦購買會長期持續(xù)購買,復(fù)購率很高。

所以商品的第一印象很重要。

由于日本人會更注重產(chǎn)品品質(zhì),用傾銷打閃電戰(zhàn)攻占市場份額的做法在日本是行不通的。

日本人思想縝密且謹(jǐn)慎,沖動購物的概率不大,下單之前貨比三家,搜刮攻略才符合大和民族的屬性。

所以賣家們在選品過程中要考慮目標(biāo)市場主要消費(fèi)群體的特質(zhì),因地制宜。