處于歐洲“心臟”位置的波蘭正經(jīng)歷著高速發(fā)展的階段。

隨著網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)和物流體系的完善,越來越多波蘭消費(fèi)者從實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上,網(wǎng)購的交易額在逐年增長。

當(dāng)下有84%的波蘭人已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購,并且多數(shù)人表示還將加大力度,這是越來越多中國賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)這片藍(lán)海市場的原因。

在這個(gè)歐洲人口第五大國,電商市場迅速擴(kuò)張,然而競爭卻絲毫不如西歐市場激烈,消費(fèi)者日益增長的需求遠(yuǎn)超過現(xiàn)有賣家的數(shù)量。

波蘭電商市場正以前所未有的速度擴(kuò)張?jiān)缭趲啄昵安ㄌm的電商市場就表現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢,疫情迫使大量公司加快了數(shù)字化改革,同時(shí)也改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣,最終促使電子商務(wù)在波蘭迎來了真正的爆發(fā)。

根據(jù)Gemius的最新報(bào)告,已經(jīng)有77%的波蘭網(wǎng)民會定期網(wǎng)購。

此外,國際會計(jì)師事務(wù)所普華永道的調(diào)查顯示,74%的波蘭人在解封后自己仍然保持著當(dāng)前疫情時(shí)期的網(wǎng)購頻率,另外還有10%的人甚至在疫情后更加頻繁地網(wǎng)購。

這些現(xiàn)象都表明,波蘭電商市場的增長趨勢將會是長期的穩(wěn)步發(fā)展。

在2020年線上渠道已經(jīng)占到了零售業(yè)14%的份額。

波蘭電商市場規(guī)模也在去年突破了1000億茲羅提大關(guān)（約合220億歐元）,同比增長35%。

即便不考慮疫情和封城帶來的影響,行業(yè)專家們?nèi)匀环浅？春貌ㄌm電商在未來的發(fā)展趨勢。

據(jù)預(yù)測,該行業(yè)將在近幾年內(nèi)按10%以上的速度穩(wěn)步增長。

波蘭人都在網(wǎng)上買什么？總的來說,近年來波蘭消費(fèi)者在網(wǎng)上購買的商品結(jié)構(gòu)幾乎保持不變。

電子產(chǎn)品和娛樂設(shè)備一直以來都頗受網(wǎng)購者的歡迎。

2020年,家居及花園也一躍成為了電商熱門品類。

據(jù)預(yù)測,這兩個(gè)占據(jù)了線上交易近半壁江山的類目,在未來還將繼續(xù)占據(jù)主流地位。

服飾同樣也是網(wǎng)購的常青類目,服裝和鞋類的消費(fèi)在波蘭電商市場所占的份額超過了10%,在疫情期間這類商品的線上交易額增長了近50%。

除此之外,玩具與兒童用品以及健康與美容類目的發(fā)展也非常值得關(guān)注。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,近年來食品類目的交易額增長了112%。

同中國消費(fèi)者的趨勢一樣,波蘭消費(fèi)者也從最初的擔(dān)憂到逐漸接受甚至喜歡在網(wǎng)上購買食品。

● 服裝,配飾及裝飾品——波蘭人最常網(wǎng)購的品類。

據(jù)Gemius關(guān)于2020年波蘭電商市場的報(bào)告顯示：69%的波蘭人最喜歡網(wǎng)購服裝、配飾及裝飾品。

盡管已經(jīng)有很多賣家在銷售這類商品,但是留給新賣家的空間仍然很大。

尤其是對中國賣家來說,服飾仍然是進(jìn)軍波蘭市場的一個(gè)高潛力立足點(diǎn)。

此外,值得強(qiáng)調(diào)的是,與競爭日漸激烈且對品質(zhì)要求越來越高的西歐市場相比,波蘭人更加看重商品的價(jià)格,93%的波蘭人都表示優(yōu)惠的價(jià)格是他們網(wǎng)購的決定性因素,這實(shí)際上也是中國賣家最強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

對想要開拓歐洲市場的賣家來說,波蘭消費(fèi)者的這一特性不容忽略。

● 鞋類Gemius的報(bào)告指出,58%的波蘭人經(jīng)常網(wǎng)購鞋類。

無論是運(yùn)動(dòng)鞋,還是更加正式一些的男鞋和女鞋在各個(gè)季節(jié)都有很高的銷量。

● 化妝品及香水同樣,有58%的波蘭人喜歡網(wǎng)購這類商品。

盡管最受歡迎的仍然是那些知名品牌,但是近年來來自亞洲的美容和化妝品也逐漸成為了流行趨勢,例如韓國的護(hù)膚品。

● 家具及裝飾29%的波蘭人喜歡在網(wǎng)上購買家具和裝飾,他們喜歡尋找那些價(jià)格不貴又獨(dú)特的商品,尤其是那些當(dāng)下流行的設(shè)計(jì)。

● 手機(jī)在2020年,波蘭有42%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購買了手機(jī)。

這是一個(gè)發(fā)展迅速的類目,但是消費(fèi)者對手機(jī)的需求仍保持在非常高的水平。

值得強(qiáng)調(diào)的是,中國手機(jī)巨頭的產(chǎn)品在波蘭受到了極高的推崇。

2021年初,小米成為了波蘭智能手機(jī)市場的佼佼者,占據(jù)了26%的市場份額,此外華為也排在市場前三。

● GSM配件伴隨著網(wǎng)購手機(jī)的熱潮,GSM配件逐漸成為了電商市場的熱門品類,即手機(jī)殼、手機(jī)貼膜、手機(jī)防護(hù)設(shè)備、充電器、USB線、內(nèi)存卡等,消費(fèi)者喜歡購買既能保護(hù)電子設(shè)備,又能體現(xiàn)個(gè)性化的商品。

● 電腦設(shè)備電腦、平板電腦及其周邊設(shè)備是34%的波蘭人會在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品。

這又是一個(gè)中國賣家極具優(yōu)勢的類目。

此外,也有很多人網(wǎng)購電腦配件。

● 珠寶首飾29%的波蘭人網(wǎng)購珠寶首飾,其中最受歡迎的中低等價(jià)位且設(shè)計(jì)時(shí)髦的商品。

值得一提的是,波蘭人通常喜歡在知名品牌和綜合性的電商平臺購物。

在波蘭深耕20余年的本土電商平臺Allegro在這片市場占據(jù)著絕對的優(yōu)勢,是80%的波蘭人都瀏覽的網(wǎng)購平臺。

Allegro毫無疑問是波蘭本地最具認(rèn)知度的品牌之一,也是波蘭人喜愛的購物平臺。

Allegro也多次榮獲波蘭“超級品牌”稱號。