什么是直郵廣告？。

直郵英文簡(jiǎn)稱DM,指具有個(gè)人資訊（ Personal Information ）的功能,通過 DM 的媒體進(jìn)行寄遞,創(chuàng)造顧客的一種方式。

簡(jiǎn)單理解, DM 就是一種廣告宣傳的手段。

DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

進(jìn)行直郵廣告的方法：。

DM的設(shè)計(jì)制作方法,大致有如下幾點(diǎn)：。

1．設(shè)計(jì)人員要透徹了解商品,熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

2．愛美之心,人皆有之,故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意,印刷要精致美觀,吸引更多的眼球。

3．DM的設(shè)計(jì)形式無法則,可視具體情況靈活掌握,自由發(fā)揮,出奇制勝。

4．充分考慮其折疊方式,尺寸大小,實(shí)際重量,便于郵寄。

5．可在折疊方法上玩些小花樣,比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù),讓人耳目一新,但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6．配圖時(shí),多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案,刺激記憶。

7．考慮色彩的魅力。

8．好的DM莫忘縱深拓展,形成系列,以積累廣告資源。

在普通消費(fèi)者眼里,DM與街頭散發(fā)的小報(bào)沒多大區(qū)別,印刷粗糙,內(nèi)容低劣,是一種避之不及的廣告垃圾。

其實(shí),要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費(fèi)者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。

在DM中,精品與垃圾往往一步之隔,要使你的DM成為精品而不是垃圾,就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。

有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美,更招人喜愛,成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁,它們包括：。

1．選定合適的投遞對(duì)象。

2．設(shè)計(jì)精美的信封,以美感奪人。

3．在信封反面寫上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介,可以提高開閱率。

4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

5．DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函。

6．信函正文抬頭寫上收件人姓名,使其倍感親切并有閱讀興趣。

7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮,使收信人感到親切。

8．內(nèi)容要簡(jiǎn)明,但購買地址和方法必須交代清楚。

9．附上征求意見表或定貨單。

10．采用普通函札方式,收件人以為是親友來信,能提高拆閱率。

11．設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。

12．設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀,甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。

13．對(duì)消費(fèi)者的反饋意見要及時(shí)處理。

14．重復(fù)郵寄可加深印象。

15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。

16．多用詢問式DM,因其通常以獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者回答問題,起到雙向溝通的作用,比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。