“三分靠運(yùn)營,七分靠選品”,選品的重要程度不言而喻,也一直是大家討論的熱點(diǎn)話題！。

對(duì)于跨境電商而言,無論做哪個(gè)平臺(tái),選品是關(guān)鍵,要想打造爆款,除了產(chǎn)品要有獨(dú)特的差異性外,更重要的是要根據(jù)消費(fèi)者的角度出發(fā),選擇消費(fèi)者需要和想要的產(chǎn)品。

接下來我們進(jìn)入正題,內(nèi)容有點(diǎn)長,全文干貨,如果你是Etsy小白,請(qǐng)咬牙讀完,完全吸收后,會(huì)有一個(gè)全新的認(rèn)知！。

一、Etsy最熱賣的的類別與產(chǎn)品1. Craft Supplies & Tools手工制作和工具類別2021年在 Etsy 上得到了極高的關(guān)注度。

在Marketplace Pulse 上的排名,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)最暢銷的品類就是這兩個(gè)。

是 PlannerKate1和 Beadboat1這兩家商店。

第一名 PlannerKate1。

產(chǎn)生的Sales數(shù)量已經(jīng)超過180萬了（過去 30 天超過41,200 的Sales）,。

第二名 Beadboat1。

產(chǎn)生的Sales總額超過130萬和過去 30 天的32,000 的Sales。

產(chǎn)品數(shù)量到了8K。

Etsy 作為一個(gè)提供給熱愛手工藝術(shù)和手工藝品的人使用的一個(gè)平臺(tái)。

所以,我們也自然會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)品類是最熱賣的。

我們可以發(fā)現(xiàn)并且尋找到以下這些產(chǎn)品：。

Beads, gems and jewelry making supplies;。

Chains, charms and pendants;。

Jewelry making tools;。

Sticker albums;。

Vision boards and dashboards;。

Paper and cardboard;。

Sewing supplies;。

Home improvement tools and supplies.。

2. Jewelry & AccessoriesJewerly是一個(gè)受到廣泛關(guān)注的品類,很多時(shí)候,我們需要在大的流量分類里找到小的爆款,然后進(jìn)行深度挖掘。

從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

CaitlynMinimalist作為這個(gè)分類的代表店鋪,。

每天有超過1500sales,。

客單價(jià)高達(dá)60刀左右,。

同時(shí),也以高達(dá)6.53的轉(zhuǎn)化率在ETSY上爆紅。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn),從訂單量,客單價(jià),還是轉(zhuǎn)化率,都屬于較高的一類,相較于很多店鋪而言,是十分突出的了。

更不用說毛利潤有多少了。

隨著珠寶類產(chǎn)品越來越進(jìn)入人們的生活中,不管是作為禮物還是個(gè)人配飾來說,珠寶都占有一定的比重。

戒指、耳環(huán)、手鐲和項(xiàng)鏈的表現(xiàn)也都非常出色,只要你具有獨(dú)特的風(fēng)格,你就可以輕松地在這些細(xì)分市場中脫穎而出。

3.Home and Living這也是一個(gè)十分熱門的產(chǎn)品類別。

在這個(gè)領(lǐng)域里面,最為頂級(jí)的 Etsy 商店是 ilovelotus,在過去 30 天內(nèi)的總銷售額將近550,000 ,銷售額高達(dá)26,500 。

4. Personalized Items作為定制類的產(chǎn)品,我們發(fā)現(xiàn),也有很高的熱度,同時(shí),定制類產(chǎn)品更加能夠獲得高的價(jià)格。

個(gè)性化的禮物不同于一般的禮品,具有特殊意義和含義,可以滿足消費(fèi)者與眾不同的需求。

Wall art;。

Motivational posters;。

Personalized jewelry;。

Portraits and commissioned paintings;。

Personalized towels;。

Engraved pens;。

Personalized housewarming gifts;。

Personalized mugs;。

5.Wedding ItemsEtsy 暢銷產(chǎn)品列表繼續(xù)包括婚禮用品。

婚禮用品市場客單高,而且市場反饋好,很容易有小批量訂單。

UnmeasuredEvent是該類別中排名第一的Etsy 商店,銷售額超過 190,331 Sales。

6.Spa Products and Handmade Cosmetics同時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),最近有另一個(gè)品類的產(chǎn)品銷量也得到了大量的增長。

在這Etsy 上天然、手工和可持續(xù)的產(chǎn)品屬于很賺錢的品類。

大家也著重于尋找相關(guān)的產(chǎn)品。

由此可見,浴鹽、香皂、身體磨砂膏、唇彩、彩妝類產(chǎn)品表現(xiàn)突出的原因。

二、Etsy平臺(tái)選品的方法1.根據(jù)平臺(tái)特征選品每個(gè)平臺(tái)都有這個(gè)平臺(tái)的特征,。

比如說Shopee平臺(tái)低價(jià)走量,適合鋪貨；。

Tophatter平臺(tái)是一個(gè)競拍的平臺(tái),根據(jù)平均出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；。

Etsy平臺(tái)主打手工類、原創(chuàng)類、設(shè)計(jì)類和復(fù)古類的產(chǎn)品,那么我們就對(duì)應(yīng)從這幾個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā),選擇對(duì)應(yīng)的商品。

那么很多自己有貨源的朋友,都知道Etsy這個(gè)平臺(tái)客單高,毛利高,要做Etsy這個(gè)平臺(tái),我在這里提醒大家一句,一定要是符合這四個(gè)關(guān)鍵詞的要求,不然產(chǎn)品審核不通過會(huì)有關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)。

所以說選品方法之一就是根據(jù)平臺(tái)的特征,平臺(tái)支持什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品。

2.根據(jù)興趣愛好選品Etsy平臺(tái)打造的是一個(gè)設(shè)計(jì)師們相互交流靈感,分享自己手工品的一個(gè)社區(qū),社區(qū)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,然后成長為美國最大的手工設(shè)計(jì)C2C電商平臺(tái)。

并且我也了解到,很多朋友平時(shí)自己會(huì)做一些手工的小物品,手工設(shè)計(jì)是這一部分朋友的興趣愛好,正好Etsy這個(gè)平臺(tái)主打手工類、原創(chuàng)類、設(shè)計(jì)類的產(chǎn)品,和自己的理念契合度蠻高,所以來做Etsy這個(gè)平臺(tái)。

確實(shí)是這樣,如果自己都不感興趣的產(chǎn)品,你怎么可能會(huì)把它做好。

如果自己有好的想法,好的設(shè)計(jì),對(duì)某一部分產(chǎn)品感興趣,可以利用我們自己的興趣點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

比如說手辦、擺件、手工針織品、雕刻等。