產(chǎn)品的優(yōu)化的方法有哪些？。

一、產(chǎn)品的優(yōu)化。

①選品的重要性。

產(chǎn)品的款不在于多,在于精,以最好的一兩個產(chǎn)品做爆款,剩余的做輔助款吸引流量就好。

產(chǎn)品要考慮利潤率。

不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。

精品化選品,加快資金周轉(zhuǎn)率：。

很多賣家采用大批量鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因為SKU多,所以備貨也多,占壓的資金也大,而按照通常的二八定律,在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤,導(dǎo)致庫存積壓,資金周轉(zhuǎn)率不高,無形之中增加了成本。

也有部分賣家,選品時總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品,雖然競爭是比較小,但因為需要發(fā)海運(yùn),發(fā)貨周期長,占壓的資金多,資金周轉(zhuǎn)率很低,也隱形的增加了成本。

②產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。

主圖詳情頁不是做好了就行了,比如你主圖有沒有做的好看,有沒有把自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)展示出來,能不能吸引顧客等。

③標(biāo)題優(yōu)化。

標(biāo)題是決定商品是否有足夠的曝光率和展現(xiàn)機(jī)會的關(guān)鍵因素。

寫標(biāo)題,一定要分析關(guān)鍵詞,選詞要匹配自己的寶貝,要經(jīng)過找詞,分析詞,選詞,組合詞來組成標(biāo)題。

二、數(shù)據(jù)的分析。

①看數(shù)據(jù)。

運(yùn)營每天需要做的第一件事情就是看數(shù)據(jù),按照運(yùn)營計劃,把每個月的銷售量或銷售額分配到每一天。

②成本把控要精細(xì)。

很多賣家在運(yùn)營中不能做到精細(xì)化核算,成本支出不清楚,賬目核算也粗枝大葉,看似和別人一樣銷售,但運(yùn)營的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤點(diǎn)。

在成本把控上,辦公成本是非常重要的一塊。

一些賣家預(yù)期過于美好,根據(jù)預(yù)期租了很高逼格的、很大面積的辦公場地,原因在于“看起來顯得有檔次”,殊不知過度追求高逼格,單位租金就高了去了,而租的面積過大,暫時用不了,每個月也得白白多支出不少租金。

跨境電商是一個完全可以低調(diào)生存的行業(yè),沒有客戶來訪,也不需要過度張揚(yáng),在辦公場地上過度講排場,只會稀釋自己的利潤率,增加了創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。

③分析店鋪。

分析數(shù)據(jù)主要看生意參謀,然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄,來綜合分析一下店鋪。

首先是看我們店鋪的總銷售額,接著要看店鋪核心的幾個產(chǎn)品的流量,轉(zhuǎn)化率和客單價,如果客單價幾乎不怎么變化,轉(zhuǎn)化率在一定時間內(nèi)也是比較均衡的,那最重要的事就是分析訪客數(shù)了。

三、做好推廣。

①付費(fèi)推廣比如我們開直通車,可以挑選熱銷產(chǎn)品,分析它的點(diǎn)擊率,平均點(diǎn)擊花費(fèi),展現(xiàn)排名,轉(zhuǎn)化率,入產(chǎn)出比等。

②參加平臺活動。

活動一直是引大流量的手段,并且是引流多是新顧客,一定要盡可能地創(chuàng)造條件多參加活動。

③免費(fèi)流量。

四、售后客服。

一個店鋪想要運(yùn)營好,前期的優(yōu)化和后期的客戶維護(hù)都是必不可少的。