一、什么是組合營(yíng)銷(xiāo)。

所謂的搭配銷(xiāo)售,就是將一批商品組合在一起,形成一種套餐,讓顧客一次購(gòu)買(mǎi)到更多的商品。

這不但可以提升我們店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),還可以讓我們的店鋪轉(zhuǎn)化率大增,同時(shí)也可以降低我們的人工成本。

所以,通過(guò)這種方式,既可以增加店鋪人氣,也可以提升店鋪的銷(xiāo)量。

二、組合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

1、提升客單價(jià)：搭配營(yíng)銷(xiāo)最大的作用首先就是提升客單價(jià)。

訪客在進(jìn)一步地訪問(wèn)瀏覽店鋪時(shí),可提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率,如果不喜歡開(kāi)始點(diǎn)開(kāi)的商品,也許會(huì)喜歡關(guān)聯(lián)的商品。

如果下單了,就提升了店鋪的客單量,即便是看過(guò)關(guān)聯(lián)商品最后不喜歡或者不買(mǎi),也可以提高店鋪商品的曝光度。

2、設(shè)置暗折扣：對(duì)品牌產(chǎn)品而言,搭配的功能也能在保持品牌形象的前提下,設(shè)定一個(gè)較低的折扣。

在電商平臺(tái)上,低價(jià)打折才是王道,但一個(gè)品牌的持續(xù)降價(jià),也必然會(huì)對(duì)品牌的形象造成一定的影響,如果用搭配呢？這種搭配是一種暗折扣,不會(huì)給用戶(hù)形成老打折的廉價(jià)形象。

3、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：由于搭配銷(xiāo)售類(lèi)似于捆綁銷(xiāo)售,所以用戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)寶貝,不僅可以有效地提升店鋪的銷(xiāo)量,還可以提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,增加產(chǎn)品的曝光率,從而節(jié)省人力成本。

4、套餐描述：這一點(diǎn)其實(shí)并不是特別關(guān)鍵,只要在商品詳情描述中明確把搭配后的優(yōu)勢(shì),就可以了。

比如用一張圖,上面寫(xiě)出原價(jià),搭配后的價(jià)格,讓買(mǎi)家有個(gè)大概的了解。

由于每個(gè)寶貝都可以點(diǎn)擊查看詳細(xì)信息,所以這里的詳情反而不是那么重要。

5、設(shè)置物流信息：在這里,我一直選擇包郵,搭配減價(jià)又包郵,對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō),是兩個(gè)巨大的好處,包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力,可以讓買(mǎi)家更快地下單購(gòu)買(mǎi)。

三、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的搭配技巧。

1、產(chǎn)品相互補(bǔ)充。

比如,一件大衣可以和一條褲子相配,牙刷可以與牙膏相配。

許多情況下,顧客會(huì)覺(jué)得都是好的,并且將互補(bǔ)的產(chǎn)品放在一塊,因此更容易促成關(guān)聯(lián)的訂單。

2、引流。

這是從商業(yè)的角度,通過(guò)高流量的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客,將這些產(chǎn)品和其他產(chǎn)品聯(lián)系在一起,從而獲得初期的推廣費(fèi)用,從而保證商家不會(huì)賠錢(qián)。

3、同類(lèi)型商品關(guān)聯(lián)。

也有一些顧客會(huì)下多個(gè)訂單,特別是服裝類(lèi),很容易下單多件,只要款式不一樣,而是同類(lèi)型里不同樣式的。

4、帶動(dòng)滯銷(xiāo)款。

目的是為了清理滯銷(xiāo)庫(kù)存,重點(diǎn)是要突出促銷(xiāo)力度,可以發(fā)放***或打折促銷(xiāo)。

5、爆款帶動(dòng)新款。

打造一批爆款,不依賴(lài)單個(gè)爆款商品,可以多打造幾個(gè)爆款,這樣就算個(gè)別商品有波動(dòng),也不會(huì)影響整體店鋪銷(xiāo)售。

這樣的搭配套餐有益無(wú)害,我們可以進(jìn)行碗筷搭配,進(jìn)行生活系列套餐搭配,很多選擇困難戶(hù)是比較喜歡這樣的組合,既便宜,又實(shí)用,不用在其他店里挑選。

開(kāi)網(wǎng)店,大家最關(guān)注的無(wú)非就是店鋪盈利了,網(wǎng)店只要有銷(xiāo)量,就會(huì)有盈利,那么怎么樣才可以提高店鋪銷(xiāo)量呢？這是很多店家都想知道的問(wèn)題,關(guān)鍵搭配營(yíng)銷(xiāo)是我們開(kāi)網(wǎng)店非常有助于帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)店銷(xiāo)量的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式,我們?yōu)g覽其他做的比較成功的網(wǎng)店,他們的寶貝設(shè)置的一個(gè)接一個(gè)的搭配套餐,這個(gè)搭配套餐可以幫助我們提高網(wǎng)店銷(xiāo)量。