Wayfair成立于2002年,是美國(guó)最大的家居電商購(gòu)物平臺(tái),也是北美和歐洲最大的家居品類電商平臺(tái)之一,主要銷售家具和家居用品,被《福布斯》雜志評(píng)為“美國(guó)最有前途的公司”之一。

Wayfair的官方網(wǎng)站地址是：https://www.wayfair.com/。

Wayfair目前是歐美家居類目第一,市場(chǎng)份額超過亞馬遜,去年因?yàn)橐咔榧揖宇愒鲩L(zhǎng)更大,沒有具體數(shù)據(jù),是唯一純線上家居垂直類目的電商平臺(tái)。

封號(hào)潮下賣家紛紛轉(zhuǎn)向的Wayfair平臺(tái)怎么樣？。

Wayfair相信每個(gè)人都應(yīng)該住在自己喜歡的房屋里。

通過技術(shù)和創(chuàng)新,Wayfair使購(gòu)物者可以輕松快捷地從海量商品中挑選出自己想要的東西,這些商品涵蓋了家具,裝飾,家居裝飾,家居用品等。

Wayfair致力于讓客戶的購(gòu)物每一步都滿意,Wayfair正在重塑人們?yōu)榧屹?gòu)物的方式：從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到最終交付。

Wayfair 作為專業(yè)的家居品類銷售平臺(tái),在歐美擁有非?？捎^的客戶群體,其中以女性消費(fèi)者居多；客戶消費(fèi)力高,粘性高。

現(xiàn)在Wayfair平臺(tái)已經(jīng)匯集了來(lái)自16,000多家全球供應(yīng)商的2,200萬(wàn)件商品,擁有3,300萬(wàn)活躍客戶。

Wayfair的市場(chǎng)覆蓋美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、愛爾蘭和奧地利,并且在歐洲繼續(xù)開拓新市場(chǎng)。

截至2021年3月17日,Wayfair的市值也創(chuàng)了新高,333.18億美元（美股）,年復(fù)合增長(zhǎng)48%,兩年翻一倍,2020年銷售140億美元增長(zhǎng)55%,利潤(rùn)約為9.5億美金,家居類目平臺(tái)增長(zhǎng)最快。

究其原因,最主要還是因?yàn)閃ayfair的物流服務(wù)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)客服真正為消費(fèi)者解決了網(wǎng)購(gòu)家具的痛點(diǎn)。

相對(duì)于亞馬遜已是“高利潤(rùn)、高門檻、高風(fēng)險(xiǎn)”的“三高”跨境電商平臺(tái),無(wú)惡意競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)需防關(guān)聯(lián)、不會(huì)無(wú)預(yù)警封號(hào)的Wayfair平臺(tái)對(duì)新賣家比較友好和穩(wěn)定。

Wayfair作為一個(gè)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主的平臺(tái),采取邀請(qǐng)制模式,產(chǎn)品需要被Wayfair看中并通過審核才能與平臺(tái)合作,且Wayfair不提供新賬號(hào)流量扶持,沒有新賬號(hào)紅利期,這就有效避免了一些惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

Wayfair官方還明確表示,平臺(tái)不會(huì)像亞馬遜一樣無(wú)預(yù)警封號(hào),因此賣家不用因?yàn)閾?dān)心被封號(hào)而注冊(cè)多個(gè)賬戶。

Wayfair入駐費(fèi)用,Wayfair上架流程。

既然Wayfair是邀請(qǐng)入駐開店,那么費(fèi)用是多少呢？在Wayfair開店沒有平臺(tái)銷售傭金,但是平臺(tái)會(huì)在每個(gè)訂單批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上收取4%-5%的貨損費(fèi)用,如貨物產(chǎn)生退貨等情況,用于賠款。

值得注意的是,Wayfair平臺(tái)賣家提供產(chǎn)品的批發(fā)價(jià),而平臺(tái)決定產(chǎn)品的最終零售價(jià)。

關(guān)于平臺(tái)付款周期,30天內(nèi)回款,平臺(tái)收取2%的手續(xù)費(fèi)；如果60天回款則全部回款,無(wú)需手續(xù)費(fèi)。

可以通過第三方收款賬戶（如P卡）,也可以平臺(tái)直接打款至賣家的歐美銀行賬戶。

在Wayfair上架產(chǎn)品時(shí),有批量上傳和單個(gè)編輯兩種方式,這里我們以單個(gè)編輯為例,來(lái)說明Wayfair平臺(tái)在上傳產(chǎn)品時(shí)的共性要求和注意事項(xiàng)。