coupang店鋪怎么爆單?快速出單的技巧及方法!
我有一條完整的爆單思維鏈條,曾經(jīng)耐心聽(tīng)我講完的朋友,現(xiàn)在店鋪銷量已經(jīng)提升了好幾個(gè)檔次。
想要在酷胖做精品店,你初期先把這四個(gè)環(huán)節(jié)做好,首先就是關(guān)鍵詞,一款產(chǎn)品有各種各樣的關(guān)鍵詞來(lái)描述,你要知道究竟是哪幾個(gè)關(guān)鍵詞能夠幫你獲得更大的客戶池子。
這是基本概念,畢竟你想要釣大魚(yú),就得把漁溝甩在海里,那么這種詞怎么找,一定是通過(guò)大數(shù)據(jù)普查,來(lái)判斷不同關(guān)鍵詞的搜索壽命,以及流量熱度。
知道該打什么關(guān)鍵詞,就要開(kāi)始做排名,你要在這幾個(gè)關(guān)鍵詞里把自己的鏈接的搜索權(quán)重提升起來(lái),至少也要排到前五頁(yè),打排名又很貴,好的詞點(diǎn)擊一次就幾千韓幣,怎么搞?你先把廣告費(fèi)分一點(diǎn)在爛詞上,酷胖的內(nèi)部邏輯很簡(jiǎn)單,就好像你是一個(gè)大胖子報(bào)名減肥訓(xùn)練營(yíng),你要是300斤來(lái)得,那我怎么也收你個(gè)大幾千塊,你要是200斤來(lái)的,那我就能收你便宜點(diǎn)。
你要是個(gè)美女,我收的再少我都開(kāi)心。
酷胖也一樣,你鏈接的權(quán)重越難拉升,好關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用就貴,要是你的權(quán)重容易拉升,平臺(tái)收費(fèi)就便宜,畢竟酷胖也是希望你爆單的,不然平臺(tái)靠什么賺錢。
靠你那點(diǎn)廣告費(fèi)還不餓死。
打完排名后面就得看點(diǎn)擊率了,但是酷胖卻偏偏沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù),那怎么測(cè)試呢?我直接給你們講最干的,現(xiàn)在有精品店的朋友你就可以直接打個(gè)測(cè)試,當(dāng)你排名做的還不錯(cuò)的時(shí)候,你就專門挑兩個(gè)排名不錯(cuò)的關(guān)鍵詞打上手動(dòng)廣告,設(shè)置跑24個(gè)小時(shí)的推廣,然后第二天你去統(tǒng)計(jì)一下在當(dāng)前的排名下,你的點(diǎn)擊到底能跑多少個(gè)。
我教你怎么計(jì)算,你用總廣告費(fèi)的投入除于關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的金額,得出的就是你的真實(shí)點(diǎn)擊率,如果你的點(diǎn)擊率能有1000個(gè),那你得到的結(jié)果一般是一天銷售30單,因?yàn)榭崤值幕巨D(zhuǎn)化率是3%如果你的商品定價(jià)是在200塊,利潤(rùn)值是在3成,那么你一天的利潤(rùn)就在1800元,如果我按照平均點(diǎn)擊付費(fèi)來(lái)計(jì)算廣告費(fèi),300韓元一次點(diǎn)擊,1000個(gè)點(diǎn)擊就是30萬(wàn)韓元,折合人民幣就是1600,這是什么這就是投產(chǎn)比。
書(shū)接上回,言歸正傳,如果你點(diǎn)擊率花錢都打不出數(shù)據(jù),那你就去調(diào)整你的主題、標(biāo)題、運(yùn)輸時(shí)間、價(jià)格等等。
如果點(diǎn)擊率高了,轉(zhuǎn)化率不高,那你就去調(diào)整產(chǎn)品的listing頁(yè)面,別人都看你產(chǎn)品了,沒(méi)有購(gòu)買欲望,可不就這上面出問(wèn)題了嗎!。
再往后調(diào)整什么?提升轉(zhuǎn)化率!增加投產(chǎn)比!這邏輯不就出來(lái)了嗎?而且爆單之后的產(chǎn)品就不需要經(jīng)常投廣告了,我以上的計(jì)算公式都沒(méi)加上任何自然流量。
你能做好我上面講的這四步,我給你一個(gè)總結(jié),一年百萬(wàn)利潤(rùn)店鋪已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題了,想再牛逼一點(diǎn)的話,囤貨減少物流時(shí)效,做官方倉(cāng)進(jìn)一步提升產(chǎn)品權(quán)重。
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