外貿(mào)新手如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？。

外貿(mào)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三輛馬車(chē)之一,雖然如今全球能源危機(jī)、通貨膨脹等復(fù)雜現(xiàn)象持續(xù),但我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)中求進(jìn)、平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)沒(méi)有改變,預(yù)計(jì)明年國(guó)際外貿(mào)形勢(shì)有望出現(xiàn)回暖。

如今隨著疫情逐步地放開(kāi),各地各界政策都對(duì)外貿(mào)發(fā)展拋出橄欖枝,由政府主導(dǎo)的“訂單保衛(wèi)戰(zhàn)”也已取得了較為良好的成績(jī)。

另外有很多外貿(mào)新手也加入這個(gè)行業(yè),那么作為外貿(mào)小白應(yīng)該通過(guò)哪些渠道找到客戶(hù)？今天帶大家一起了解下。

01 展會(huì)。

展會(huì)是較為傳統(tǒng)的獲客渠道,最早的展會(huì)是廣交會(huì),在那之后每個(gè)行業(yè)都會(huì)定期舉辦展會(huì)。

通常而言,各個(gè)行業(yè)都會(huì)有展會(huì)。

很多知名展會(huì)都有自己的主頁(yè),客戶(hù)能夠在主頁(yè)找到許多參展商的聯(lián)系方式、產(chǎn)品類(lèi)別、參展商公司等重要的信息。

各企業(yè)參展商通過(guò)展示自己的設(shè)計(jì)方案和新出產(chǎn)品,從而吸引海外客戶(hù)。

參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)是最方便、直接、有效的獲客渠道,所以在展會(huì)中要充分展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),通過(guò)面對(duì)面交談能夠讓客戶(hù)快速了解企業(yè)和產(chǎn)品,從而抓住更多的潛在客戶(hù)。

因此展會(huì)能夠?yàn)榻灰纂p方快速建立信任關(guān)系,是一種必不可少的對(duì)外貿(mào)易方式。

02 海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),展現(xiàn)各國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易資訊情報(bào)及各國(guó)各地區(qū)海關(guān)、提單數(shù)據(jù),可以幫助企業(yè)及時(shí)、全面、可觀的掌握市場(chǎng)動(dòng)向,分析海外市場(chǎng)商業(yè)情況。

也叫海關(guān)提單。

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)新人要掌握的必修課,很容易上手。

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)出來(lái)的都是有確切需求的目標(biāo)客戶(hù),且針對(duì)潛在客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn),這樣很容易將他們轉(zhuǎn)化成自己的客戶(hù)。

03 谷歌地圖。

谷歌地圖通常用來(lái)導(dǎo)航,但不少人能夠用它開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

谷歌地圖是由Google公司提供的電子地圖服務(wù),包括了局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

它提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來(lái)顯示地形和等高線(xiàn)地形視圖等。

這就意味著：企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)地址、企業(yè)電話(huà)、企業(yè)網(wǎng)址、企業(yè)內(nèi)外部實(shí)景狀況等都可以用地圖搜索到。

此外,谷歌地圖還可以搜索到一些沒(méi)有網(wǎng)站的小企業(yè),想要出口到這些企業(yè)。

那么這時(shí)地圖能夠幫到很大忙。

軟件接口谷歌地圖大數(shù)據(jù),通過(guò)搜索引擎,網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng),whois查詢(xún),領(lǐng)英查詢(xún)多個(gè)渠道深度挖掘這家公司信息。

主要定位地區(qū),輸入目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)搜索客戶(hù)網(wǎng)站,抓取詳細(xì)聯(lián)系方式。

精準(zhǔn)度高的原因在于：想獲得地圖上的標(biāo)識(shí),是必須通過(guò)企業(yè)郵箱,負(fù)責(zé)人電話(huà),網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司驗(yàn)證。

有詳細(xì)產(chǎn)品描述匹配,匹配度高。

04 B2B平臺(tái)。

在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息,能幫助我們提升公司產(chǎn)品曝光。

B2B平臺(tái)的買(mǎi)家多為企業(yè)買(mǎi)家,通常進(jìn)行批量采購(gòu)或有定制需求。

整理了幾個(gè)常用網(wǎng)站（附網(wǎng)址）。

1. 阿里巴巴國(guó)際站。

2. 中國(guó)制造網(wǎng)。

05 黃頁(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有大量普及之前,開(kāi)發(fā)客戶(hù)工具當(dāng)中,利用率最高的就是黃頁(yè)。

黃頁(yè)的問(wèn)世至今已有100多年的歷史,它是根據(jù)企業(yè)的類(lèi)別及產(chǎn)品行業(yè)分類(lèi)編寫(xiě)的電話(huà)號(hào)碼簿,基本上每個(gè)國(guó)家都有這樣的黃頁(yè),它用來(lái)登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。

不過(guò)黃頁(yè)上一般是沒(méi)有公司的E-mail的信息,這時(shí)可以將黃頁(yè)查到的信息再去谷歌搜索,或者用軟件進(jìn)行詳細(xì)的背調(diào)。

找黃頁(yè)方法：。

Google搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

06 社交媒體。

隨著外貿(mào)4.0時(shí)代的到來(lái),社交媒體營(yíng)銷(xiāo)獲客熱度已經(jīng)登上巔峰。

各大社交媒體依托龐大的流量入口,國(guó)外社媒平臺(tái)很多都能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)獲客。

其中如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram,包括來(lái)自中國(guó)公司的TikTok,都能夠幫我們開(kāi)發(fā)出新客戶(hù)。

這些海外社交媒體巨頭月活用戶(hù)數(shù)量已然超過(guò)百億,海外社交媒體面向全球,作為外貿(mào)小白當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)。