爆款這個詞,只要是做跨境電商的人每天都在夢寐以求、想方設(shè)法成為現(xiàn)實(shí)。

爆款意味著銷量、意味著流量、意味著產(chǎn)品賣不停。

2020下半年的旺季也即將開啟,相信運(yùn)營Wish的朋友們對爆款的歡呼聲也會愈演愈烈。

不管是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品,我們的最終目的都是為了引流并且將這些流量變現(xiàn)。

眾所周知,Wish野蠻生長的階段已經(jīng)過去,未來的發(fā)展將會面臨更大的激烈競爭,如何打造Wish平臺爆款產(chǎn)品一再成為大家的熱度話題。

談到新品,很多賣家都會認(rèn)為它距離爆款這個太遙遠(yuǎn)。

雖然爆款不是那么容易就可以打造的,但也無法阻止新品走向爆款的這條路。

Wish是一款根據(jù)用戶喜好推薦商品的移動B2C跨境電商平臺。

目前Wish主要的用戶群集中在美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場的18-35歲的年輕群體,同時俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢。

年輕群體往往對新鮮的產(chǎn)品都比較青睞,如果一款新品直擊人心,那么這款新品成為爆款也就不遠(yuǎn)了。

跨境電商已今非昔比,物流、產(chǎn)品等任何環(huán)節(jié)均要完善,產(chǎn)品、物流、ERP、資金、平臺等方方面面都要重視。

銷量高,但評價低的產(chǎn)品現(xiàn)狀最終將影響用戶購買意向,因此要專心做產(chǎn)品。

在選品時可以選擇競爭較少的產(chǎn)品,確保貨源優(yōu)質(zhì),保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

待產(chǎn)品銷量大幅提升后,可進(jìn)一步整合資源,發(fā)展自有品牌和商標(biāo)。

Wish平臺的算法機(jī)制。

大家都知道Wish打造爆款會有平臺一定的規(guī)律,這就要說到打造爆款的機(jī)制以及計(jì)算公式了。

Wish算法是機(jī)器根據(jù)歷史數(shù)據(jù)建立一個模型,這個模型有兩種分好組的用戶和產(chǎn)品,Wish是怎么建立一個模型的呢？用戶安裝APP登錄,獲取基礎(chǔ)屬性（性別,年齡等）,并進(jìn)行分組,通過多組圖片組展現(xiàn),用戶點(diǎn)擊（喜好表現(xiàn)）,對競賽成功的圖片組進(jìn)行標(biāo)簽化,這時機(jī)器算法會建立一個初始模型,用這個模型找到同樣喜好的用戶組,雖然同樣喜好,但會有不同表現(xiàn),根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行“錯誤排除”使模型更加精準(zhǔn),不斷重復(fù)這過程,使模型越來越細(xì)化。

Wish數(shù)據(jù)庫建立成千上萬個模型,并對它們相互匹配。

產(chǎn)品,用戶高契合度留下,推送更多流量,達(dá)到更多成交,低契合度的淘汰,因?yàn)閣ish不會推送不能給他帶來利益的產(chǎn)品,因此我們不能盲目刷單,刷單會帶來產(chǎn)品與標(biāo)簽不合,產(chǎn)品獲取的用戶不精準(zhǔn),不能帶來有效轉(zhuǎn)化,會出現(xiàn)流量多,訂單少的情況。

所以我們需要高契合度的產(chǎn)品,讓wish認(rèn)定我們的商品是值得推薦的產(chǎn)品。

Wish打造爆款公式：。

1、流量=瀑布流展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。

2、銷量=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率。

3、銷售額=銷量*客單價。

Wish打造爆款的方法有哪些？。

新品的展現(xiàn)基本都是通過關(guān)聯(lián)頁展示,首先我們要思考的是要與什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián),我們與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品對比優(yōu)勢在哪,是差異化的首圖,還是低價的產(chǎn)品,這都要我們?nèi)ニ伎?我們要讓產(chǎn)品脫穎而出,搶占更多的流量,店鋪的服務(wù)數(shù)據(jù),發(fā)貨速度是基本保障,否則得不到更多的展現(xiàn),還有產(chǎn)品數(shù)據(jù)要時刻跟蹤,點(diǎn)擊率不行就優(yōu)化主圖,收藏轉(zhuǎn)化不行就優(yōu)化附圖,描述,價格。

新品21天非常關(guān)鍵,我們一定做好,首先發(fā)貨速度直接影響是否能引爆,大賣指標(biāo)8小時上網(wǎng),新品高轉(zhuǎn)化率,Wish會給更多的展現(xiàn)機(jī)會,所以我們需要刷轉(zhuǎn)化率,尋找與產(chǎn)品屬性相配老用戶,來刷瀏覽與轉(zhuǎn)化。

利用社交網(wǎng)絡(luò)裂變傳播,把店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出售,提高店鋪和產(chǎn)品權(quán)重。