加入“全托管”熱潮,能讓Shopee抗住威脅么？。

東南亞電商,熱起來了。

?TikTok Shop進(jìn)入快速成長期,2022年在東南亞的電商GMV增長3倍,先后入局印尼、泰國、越南、菲律賓、新加坡等地,東南亞電商版圖逐漸搭建完整。

?與此同時(shí),是Temu將全托管模式“發(fā)揚(yáng)光大”,引得速賣通、Lazada先后入局。

作為東南亞地區(qū)的“老大”的Shopee,在布局新戰(zhàn)線時(shí)反而動(dòng)作曖昧。

?一邊是勢頭正猛的社交電商,一邊是傳統(tǒng)電商模式遭遇新拐點(diǎn),究竟哪種方式會(huì)是東南亞地區(qū)未來的王者？跨境賣家又該向左走還是向右走？?TikTok東南亞發(fā)力打出組合拳,。

?是誰慌了？。

打壓之下的TikTok仍然一路高歌猛進(jìn),成為繼Facebook之后第二個(gè)下載量突破30億次的應(yīng)用程序,月活用戶超10億。

?與此同時(shí),是TikTok商業(yè)化進(jìn)程加快,2022年廣告收入預(yù)計(jì)增長150%達(dá)到100億美元,在電商方面,2022年上半年GMV就超10億美元,Fastdata預(yù)測稱,2023年TikTok電商全球GMV有望超過230億美元。

?在TikTok的全球商業(yè)版圖中,海外用戶第一多的為美國,其次就是印度尼西亞,擁有1.13億用戶。

而且,印度尼西亞人口結(jié)構(gòu)年輕,約有52%是年輕人,是社交電商的巨大潛在用戶。

如此看來,TikTok下大力氣在東南亞布局起電商平臺(tái)并不奇怪。

圖源：FastData2022年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書?TikTok Shop在東南亞的增長速度驚人。

在越南市場中,雖然不及Shopee,但也以16.3萬億越南盾的份額躍居第二,Lazada跌至第三位。

?Cube Asia進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中顯示,在TikTok Shop購物的印尼、泰國和菲律賓消費(fèi)者,會(huì)減少在Shopee（-51%）、Lazada（-45%）上的支出。

?TikTok Shop對(duì)東南亞電商市場的蠶食,Shopee怕是很難不擔(dān)憂。

那么,作為一種新的模式,社交電商是如何攪動(dòng)?xùn)|南亞電商市場,吸引商家參與的？?TikTok Shop的做法是降門檻、發(fā)補(bǔ)貼、流量及運(yùn)營扶持。

?TikTok Shop為激勵(lì)賣家入局,不惜下重金。

有分析師預(yù)估,其每年的激勵(lì)措施花費(fèi)在6億至8億美元之間。

?例如在6.6大促期間,TikTok Shop先后以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式吸引各類達(dá)人、商家進(jìn)行短視頻及直播帶貨,也給用戶發(fā)各類代金券,盤活賣家與買家的活躍度。

圖源：TikTok Shop跨境電商?這其實(shí)是大部分平臺(tái)前期搶占市場份額都會(huì)做的事,Shopee幾年前也做過,不過現(xiàn)今是TikTok Shop而已。

?不同的是,TikTok Shop比傳統(tǒng)電商平臺(tái)多了許多帶貨場景,觀看內(nèi)容帶來的沖動(dòng)購買是TikTok Shop相較傳統(tǒng)電商平臺(tái)而言獨(dú)有的一大優(yōu)勢。

?直播、短視頻、櫥窗、商城功能陸續(xù)在東南亞上齊,TikTok Shop的組合拳正在發(fā)力,幫助賣家完成“人、貨、場”的搭建。

短視頻進(jìn)行內(nèi)容營銷,直播激發(fā)購物者潛在購物需求,商城沉淀出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,TikTok Shop促成了從娛樂、種草到轉(zhuǎn)化、留存的全鏈條順利運(yùn)行。

?從結(jié)果來看,TikTok確實(shí)增量喜人,應(yīng)用分析公司Apptopia數(shù)據(jù)顯示,TikTok Shop Seller Center應(yīng)用在印度尼西亞的下載量激增。

目前來看,TikTok正順利朝著市傳“200億美元”的目標(biāo)挺進(jìn)。

?Shopee危機(jī)已起,。

?全托管模式會(huì)是下個(gè)增量點(diǎn)么？。

毋庸置疑的是,Shopee至今仍舊是東南亞地區(qū)電商界的“榜一大哥”,占據(jù)了東南亞30%—50%的市場份額,2022年GMV達(dá)735億美元,實(shí)現(xiàn)新增長。

哪怕是今年第一季度,同比增速也有7.7％。

而且從去年第四季度開始,Shopee扭虧為盈開始盈利。

?與TikTok Shop的大力擴(kuò)張不同,Shopee在近兩年走上了降本增效的道路,法國、印度、西班牙等站點(diǎn)相繼關(guān)閉,也一改以往補(bǔ)貼政策,開始上調(diào)各類費(fèi)用。

?這似乎已成為平臺(tái)積累到一定量之后的必然之路。

不燒錢補(bǔ)貼了,要盈利了,還想要穩(wěn)定住平臺(tái)商品價(jià)格,Shopee轉(zhuǎn)型的這把“刀”,自然落在了賣家頭上。

2021年之前,Shopee賣家也經(jīng)歷過享受補(bǔ)貼的好時(shí)候,那時(shí)競爭也沒那么激烈。

不過隨著平臺(tái)日趨成熟及國際環(huán)境上的艱難,Shopee的政策調(diào)整也愈發(fā)明顯,無論是新賣家免傭政策取消,還是傭金、手續(xù)費(fèi)相繼上調(diào),最終的導(dǎo)向都是為了盈利要加錢。

6月1日起,Shopee巴西站點(diǎn)的傭金費(fèi)率從8%漲到10%。

?Shopee作為純電商平臺(tái),依靠的還是比較傳統(tǒng)的盈利模式,所以成熟之后漲價(jià)也并不奇怪。

不過,大家日子都艱難,這也逼得很多跨境賣家開始排除萬難的做起東南亞本土店,以降低傭金率。

或者是開拓新的渠道,比如入駐TikTok Shop,起碼流量端還能優(yōu)惠點(diǎn)。

當(dāng)然也有賣家選擇增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力,壓低成本,適應(yīng)市場新變化。

圖源：Shopee?面對(duì)后起之秀TikTok Shop的追擊,Shopee過的也并不安穩(wěn)。

Shopee從Lazada手中奪得了東南亞第一的寶座自然也不想丟失,所以開啟了系列措施以穩(wěn)固地位。

?Shopee也有直播。

相較于TikTok Shop,Shopee的直播顯得更加質(zhì)樸,沒有過多的活動(dòng)、技巧,類似于淘寶平臺(tái)的店鋪直播,整體效果自然比不上靠視頻起家的TikTok Shop。

2023年3月TikTok第一次齋月大促時(shí),GMV大增126%,訂單增長130%,視頻觀看人次增長130%。

?那該怎么辦呢？在電商界刮起的另一陣風(fēng),是全托管,連TikTok Shop 5月都上線了沙特和英國市場的全托管模式。

圖源：TikTok Shop跨境電商?什么是全托管？?了解過Temu的跨境人應(yīng)該很清楚,這一般是指商家只負(fù)責(zé)供貨,平臺(tái)負(fù)責(zé)核價(jià)、運(yùn)營銷售、物流、售后等其他關(guān)節(jié)的模式。

在Temu走通后,速賣通、Lazada等紛紛跟進(jìn),Shopee都算是姍姍來遲的那一個(gè)。

?這種模式,比較適合有供應(yīng)鏈資源的工貿(mào)一體、工廠型賣家或貿(mào)易商,主要就是供貨、上新能力要穩(wěn)定。

交給平臺(tái)去運(yùn)營確實(shí)更省心,但是也少了自主權(quán)。

?和Temu全平臺(tái)都走這個(gè)模式不同,根據(jù)賣家反饋,Shopee目前更多是走邀請(qǐng)制,只有滿足一定條件的賣家才能率先“嘗鮮”。

?托管模式有個(gè)核心點(diǎn)在于定價(jià)權(quán),像Temu就比較霸道掌握了主動(dòng)權(quán),速賣通則由商家報(bào)價(jià),雙方再商討決定。

在Lazada已經(jīng)率先開始全托管模式的情況下,Shopee如果其不能提供有吸引力、兼顧平臺(tái)利益與賣家利益的定價(jià)方法,那么就很難吸引到優(yōu)質(zhì)賣家。

圖源：TikTok Shop給出的入駐條件?對(duì)于在運(yùn)營上功力較弱的工廠型賣家來說,Shopee上線全托管模式無疑是一大利好,降低了商家出海門檻,省去了中間很多環(huán)節(jié),利潤只有廠家和平臺(tái)分配。

?而且,工廠直接對(duì)接平臺(tái),也增加了對(duì)市場的真實(shí)感知力,從而更好的根據(jù)反饋提供適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。

?這種模式下也并非全是優(yōu)點(diǎn),平臺(tái)處于強(qiáng)勢地位,壓價(jià)、換商家都是可能發(fā)生的事情。

而且,賣家為了適應(yīng)平臺(tái)調(diào)性,往往會(huì)主動(dòng)生產(chǎn)符合平臺(tái)需求的產(chǎn)品,賣家對(duì)平臺(tái)的依附性也將進(jìn)一步加深,一旦平臺(tái)流量轉(zhuǎn)變,就會(huì)增加賣家此類產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

?不過一般來說,商家也不會(huì)把全品類都投入到全托管模式中,只拿幾個(gè)爆款,剩余的產(chǎn)品自主權(quán)還在自己手中。

?根據(jù)Shopee動(dòng)態(tài),本月月底Shopee將舉辦賣家激勵(lì)大會(huì),屆時(shí)也會(huì)公布全托管方案,我們也終于可以揭開其神秘面紗了！大數(shù)跨境也會(huì)持續(xù)跟進(jìn),為大家?guī)硇孪ⅰ?/p>

綜述。

求變,成為了各個(gè)平臺(tái)不斷發(fā)展的主旋律。

流量增長總會(huì)遇瓶頸,如何把圈起來的流量徹底利用好,發(fā)展出新的商業(yè)模式,是TikTok Shop在考慮的事情。

如何穩(wěn)住基本盤,以更好的模式實(shí)現(xiàn)盈利,是東南亞本土電商平臺(tái)Shopee在憂慮的事。

?Shopee的優(yōu)勢在于,一直在大力投資改善物流,提高交貨速度、平臺(tái)信譽(yù)度。

非本土作戰(zhàn)的TikTok Shop,在交付上一時(shí)還難以追趕。

大家也比較擔(dān)心TikTok Shop流量的穩(wěn)定性,突然來臨的爆款和突然下降的流量,對(duì)賣家的供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)管理將造成巨大壓力。

?同時(shí),作為成熟的電商平臺(tái),Shopee在商品類目方面的優(yōu)勢,也是TikTok shop這類綜合性太強(qiáng)的平臺(tái)所不能比擬的。

不過,TikTok Shop的發(fā)展速度及社交電商的優(yōu)越點(diǎn),又令Shopee難以安心。

?2022年東南亞電商GMV達(dá)1310億美元,且電商規(guī)模增速較快,是全球開發(fā)基礎(chǔ)相對(duì)較好的藍(lán)海電商市場之一。

而且,無論是電商商城還是物流,很多平臺(tái)都將東南亞當(dāng)成出海的實(shí)驗(yàn)田,成為他們出海首站,反而讓這里擁有了更多電商機(jī)會(huì)。

?有消息稱,Temu也正摩拳擦掌想要入局東南亞和日韓,未來在東南亞競爭將更加多元化、白熱化,或許下一個(gè)傳奇就孕育在這片土地上。

?你,押注誰？原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（大數(shù)跨境）：Shopee將增全托管模式,TikTok Shop積極擴(kuò)張,東南亞正卷起電商之戰(zhàn) | 大數(shù)精選。