直通車作為一款能為店鋪爆款打造的一個助推工具,對產品流量的提升,促進轉化起著非常重要的作用,直通車不是一天燒幾千,甚至幾萬就能見效的。

雖然肯定要送錢,畢竟是付費推廣,不送錢也是不可能的,但燒錢多生意自然也多,燒錢少就沒生意,最終目的就是為了能掙到錢。

很多小伙伴們經常會走入一個思維誤區(qū),認為直通車只要出價夠高,肯花錢投入就會帶來流量和訂單,其實這是錯誤的。

那么直通車的真正價值是什么?。

一、直通車的兩大價值。

直接價值：推廣的產品獲得大量的曝光,從而產生點擊和轉化(點擊和轉化取決于鏈接本身的質量,而非直通車）。

間接價值：。

測品：為爆款提供數(shù)據(jù)支持,為新品提供方向,為備貨提供庫存參考量。

提升銷量：提升產品排名提升銷量,報名平臺活動,積累老客戶。

二次轉化：增加加購收藏,完成二次轉化。

帶動自然搜素。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師。

按關鍵詞效果出價。

①有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關鍵詞,是后期提升ROI的主力軍,這部分詞要保持比較靠前位置,現(xiàn)在比較靠后的提高出價,提升排名爭取更多流量,如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置,保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的,長期無轉化則要刪除,如果是短期內無轉化可以先降低出價,減少花費觀察效果。

如果后期仍沒有轉化,但能有收藏,這時候點擊單價在能承受的范圍內,則繼續(xù)保持位置觀察幾天。

有轉化了提高出價,仍然沒有轉化則降低出價。

③沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況,如果相關性較差則建議刪除,相關性比較好的關鍵詞,展現(xiàn)量也不多,可以提高出價獲取足夠展現(xiàn),然后觀察點擊情況。

但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊,為了避免拉低整體計劃點擊率,這類詞做刪除處理。

三、如何用直通車帶動搜索新品或權重較低的產品,前期既然沒有自然權重,我們可以借助直通車為關鍵詞帶來搜索曝光。

雖然直通車帶來大量流量,但是流量的承接也至關重要,如果流量承接不住適得其反。

提升自然流量的幾個要點：。

1、前提是要有好的產品(選品部分不贅述),產品需要較高的轉化,轉化率要高于行業(yè)平均水平；。

2、緊盯自然搜索流量,控制好投放,直通車切忌開開停停,開車的同時要密切關注流量有無增長；。

3、重點是免費流量,而不是單純的直通車ROI；。

4、如果為了達到能拉動自然搜索,有時要狠一點,不要去過于關注其他指標,如ppc,ROI等。

5、能實現(xiàn)拉動自然搜索的核心是：轉化率,穩(wěn)定的高轉化率。

總之,除了會開車,還需要擅長利用這些小工具,省時省力。