為什么我要先講類目選擇, 因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)新店,選擇大于努力。

類目選擇,我主要是三個(gè)觀點(diǎn)：1,盡量做自己熟悉的、踩坑足夠多的類目。

2,產(chǎn)品貨源相對(duì)平臺(tái)競(jìng)對(duì),有優(yōu)勢(shì)的類目。

3,新手盡量避開坑比較多的幾個(gè)類目。

比如玩具類目和Cosplay服飾等。

大家都知道速賣通新店有三個(gè)月的流量扶持期（是不是有不知道的同學(xué)）,新店鋪開通后,最最重要的事不是馬上賺錢,最重要的是讓店鋪快速起量,盡量在前三個(gè)月,讓店鋪進(jìn)入第三層級(jí)。

為什么？1,對(duì)于個(gè)人賣家來說,店鋪月銷5000美金以上才能覆蓋你的時(shí)間成本。

2,對(duì)于公司來說,單店月銷5000美金以上才能覆蓋運(yùn)營(yíng)的人工成本。

很多公司店鋪月銷5000美金以上才發(fā)提成。

3,因?yàn)椴煌瑢蛹?jí)的店鋪會(huì)有一個(gè)大致的流量上限。

第三層級(jí)以下的店鋪,那點(diǎn)自然流量只能讓你喝西北風(fēng)。

怎么讓店鋪進(jìn)入第三層級(jí)？ 我們會(huì)有一個(gè)大致的思路。

1,產(chǎn)品規(guī)劃： 引流款、主推潛力款、利潤(rùn)款。

引流款的利潤(rùn)放在5%左右,客單價(jià)要低于同類產(chǎn)品或者持平。

然后這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)就是為了提高店鋪的交易額實(shí)現(xiàn)層級(jí)的躍遷。

這種引流款的商品數(shù)量大約要占到全店商品的25%。

利潤(rùn)款的利潤(rùn)我們要放在20%以上,例如30%。

這樣的產(chǎn)品我們可以用兩種方法為我們的店鋪創(chuàng)造貢獻(xiàn)。

一來就是可以設(shè)置一個(gè)比較高的聯(lián)盟傭金,讓這些產(chǎn)品拉流量進(jìn)來。

二來就是可以產(chǎn)生足夠多的利潤(rùn)用來補(bǔ)貼我們的推廣廣告費(fèi)成本。

本質(zhì)上,利潤(rùn)款不是讓大家真的去賺到30%這樣的利潤(rùn)。

而是能夠健康的多回一些款來做其他方面的投資。

這部分產(chǎn)品的數(shù)量我們一般也是放在25%左右。

以上就是一個(gè)店鋪中選品及定價(jià)規(guī)劃,希望大家能夠按照這樣的原則去做,而不是見什么就上什么貨。

2,集中上架產(chǎn)品,測(cè)款。

怎么個(gè)集中法？我們可以以10個(gè)產(chǎn)品/周的節(jié)奏去發(fā)布商品,然后觀察這一批商品在下一周是否具有了自然流量,如果有,那我們就進(jìn)行相應(yīng)的描述優(yōu)化以及推廣、測(cè)評(píng)等動(dòng)作。

如果一周后沒有任何變化,這時(shí)候我們就要進(jìn)行下一輪測(cè)款了,不可戀戰(zhàn)。

直到找到某個(gè)產(chǎn)生能夠產(chǎn)生自然流量,別灰心,一定會(huì)找得到。

3,打造出至少一款引流款。

具體還是要結(jié)合上面的第二步,然后通過一定的付費(fèi)推廣進(jìn)行引流方面的進(jìn)一步測(cè)試。

4、用引流款給主推款、利潤(rùn)款導(dǎo)流,帶動(dòng)整店動(dòng)銷。

通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,我們可以讓引流款的頁面描述中增加跳轉(zhuǎn)到利潤(rùn)款和主推款的圖片鏈接,帶動(dòng)真正想要出單的產(chǎn)品出單。

沒有什么流量能比引流款帶來的更加精準(zhǔn)了。

但是大家要注意,想要帶動(dòng)主推款,那么用來引流的引流款要和主推款起碼在商品的用途、特征等方面屬于同一類產(chǎn)品,否則也達(dá)不到關(guān)聯(lián)的效果。

下面講具體的操作步驟1,產(chǎn)品規(guī)劃,要先研究主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 確定什么產(chǎn)品適合引流、爆款有哪些特點(diǎn)。

2,在一段時(shí)間內(nèi)集中幾百個(gè)鏈接,產(chǎn)品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

不追求上架Listing的質(zhì)量 。

主要目的是測(cè)款。

3,在鋪貨過程中,引流產(chǎn)品按照20%毛利定價(jià),主推款以25%左右的毛利定價(jià),日常盈利款按照30%左右的毛利定價(jià)。

這個(gè)毛利率只是一個(gè)參考值,大家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和公司要求來調(diào)整。

原則是引流款不是用來賺錢的, 在價(jià)格上相對(duì)同行要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),店鋪缺少引流款是絕大多數(shù)店鋪前期一直做不起來的主要原因。

4.產(chǎn)品上架完后,我們要做的就是測(cè)款, 要加速測(cè)款過程可以開一周左右的智投寶。

5,店鋪活動(dòng)中的6項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)盡量全部設(shè)置。

滿10減1券,搭配活動(dòng),買2件減2美金。

用優(yōu)惠券來刺激轉(zhuǎn)化。

6,通過店鋪滿減折和聯(lián)盟營(yíng)銷,把店鋪整體毛利降低到5%左右,價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì),領(lǐng)了優(yōu)惠券的客戶,只要是真正有趨勢(shì)的款,客戶一定會(huì)下單。

這樣不用改價(jià)格、不用改折扣就能達(dá)到降價(jià)的目的,但是如果你設(shè)置過后,發(fā)現(xiàn)還是比同行的價(jià)格偏高,那么就沒必要這么去做了。

7,過第一個(gè)月時(shí)間后,店鋪的一些產(chǎn)品就會(huì)有收藏、加購,出單量等數(shù)據(jù)了。

流量前十的產(chǎn)品,優(yōu)化主圖,詳情,標(biāo)題等。

日均出單1單以上的產(chǎn)品,分析它為什么會(huì)出單？你做對(duì)了哪一步？。

8,做完上面的工作,我們要集中精力打造一個(gè)引流款。

把它的流量做上日均300+。

我們之前也講過引流款的特征： 數(shù)據(jù)不錯(cuò)有潛力、質(zhì)量穩(wěn)定、客單價(jià)較低。

最重要的是這個(gè)引流款跟同行比,價(jià)格上一定要有明顯的優(yōu)勢(shì),這個(gè)鏈接我們可以不賺錢,甚至虧一點(diǎn)錢。

9、一個(gè)日均訪客300+的引流款起來后,做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、搭配銷售等,店鋪?zhàn)錾系谌龑泳蜎]有什么問題了。

然后一開始引流款我們至少要準(zhǔn)備10個(gè)Listing,因?yàn)椴灰欢總€(gè)鏈接你都能推起來。

好了以上就是給大家分享的一個(gè)新店鋪的邏輯,當(dāng)然這種方式對(duì)無貨源的同學(xué)比較有效。