由此可見開發(fā)外貿(mào)客戶的渠道眾多,但是并不是每個渠道都是合適自己的,找到合適的渠道很重要。

那么就要先去了解這些渠道,以下就是對外貿(mào)客戶開發(fā)的渠道有哪些的介紹。

外貿(mào)客戶開發(fā)途徑是什么？1、海外搜索引擎,通過Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎,可以開發(fā)國外客戶。

2、B2B平臺,比如：阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。

外貿(mào)業(yè)務員最常用的開發(fā)客戶的方式,幾乎一大半的外貿(mào)公司都在采用這種方法。

3、社交平臺,比如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等,我們可以先在國外社媒的各個平臺建立賬號,然后通過文章、圖片和視頻來吸引流量,積累客戶。

4、國內(nèi)外展會,外貿(mào)交易展會中的參加人員都是與展會相關人員,里面的客戶都是潛在客戶,所以我們在參加外貿(mào)交易展會時,一定要做好前期準備工作,比如產(chǎn)品的詳細信息報告和我們業(yè)務員的名片,以便在展會當天發(fā)揮得體,結(jié)識更多的潛在客戶。

5、客戶轉(zhuǎn)介紹,這最直接的方法,很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦,利用這些機會,就可以找到更多的客戶,當然是需要一定的客戶基礎。

6、外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng),這個就很多了,目前也是效果最好的。

例如,騰道外貿(mào)通系統(tǒng),可以根據(jù)產(chǎn)品關鍵字、行業(yè)關鍵字、目標客戶產(chǎn)品關鍵字通過谷歌地圖進行地毯式客戶開發(fā)。

渠道很多,關鍵在于尋找適合自己的渠道,不一定每個都使用,還要結(jié)合自身產(chǎn)品定位、市場定位等綜合因素考慮,以此確定自己的客戶開發(fā)渠道。