跨境電商“三分靠運(yùn)營(yíng),七分靠選品”。

可見(jiàn)選品工作對(duì)Tospino平臺(tái)賣家有著至關(guān)重要的作用,雖然很多賣家朋友已經(jīng)在Tospino平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間了,但部分賣家的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,其實(shí)是因?yàn)闆](méi)有掌握跨境電商運(yùn)營(yíng)的正確打法,想要盡快得到提升改善,那么就需要了解Tospino平臺(tái)選品測(cè)款如何操作？。

做出爆品,是Tospino平臺(tái)所有賣家的共同目標(biāo),但所有的爆品都是具有一定的生命周期的,賣家在選品測(cè)款時(shí)要迎合當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì),在爆品的萌芽期蓄勢(shì)待發(fā),順勢(shì)而上。

值得注意的是選品測(cè)款一定要在符合店鋪定位以及風(fēng)格的前提下進(jìn)行,不要盲目迎合市場(chǎng)進(jìn)行選擇,導(dǎo)致店鋪品類太雜,沒(méi)有目標(biāo)受眾,不利于賣家做長(zhǎng)久的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

不僅商品款式存在熱度差異,商品類目在不同時(shí)期也有熱度差異,選對(duì)品類尤其重要,根據(jù)不同時(shí)期不同品類的市場(chǎng)需求,確定店鋪主打品類,為后面的選款,測(cè)款,打造爆品打好基礎(chǔ)。

那么Tospino平臺(tái)賣家如何選品？要優(yōu)先考慮低成本高需求量的小件商品或者是生活必需品。

成本較高的,季節(jié)性的,多變體的高客單價(jià)的商品是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,選對(duì)了可能會(huì)成為爆款,沒(méi)選對(duì)就會(huì)虧損。

一款商品想要成為爆款,離不開(kāi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),包括合理的備貨、精美的詳情頁(yè)和恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣引流方法。

適當(dāng)?shù)亩谪浭俏覀兡軌蜷L(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的前提,精美的詳情頁(yè)既能引流又能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買,是商品能夠轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),最后就是要用恰當(dāng)?shù)姆绞饺ネ茝V商品,比如線上Google廣告、Facebook結(jié)合線下電臺(tái)、電視臺(tái)、公交車等方式進(jìn)行宣傳推廣。

選品之后要進(jìn)行測(cè)款,Tospino平臺(tái)測(cè)款分為兩個(gè)方向,一個(gè)是短期測(cè)款,另一個(gè)是長(zhǎng)期測(cè)款。

短期測(cè)款,一般在4-16周左右,服裝鞋靴這類商品一般在6-16周左右。

一般測(cè)款的商品數(shù)量控制在3-5款為宜,短期測(cè)款可以幫助賣家迅速?zèng)Q定商品的去留以及是否需要繼續(xù)補(bǔ)貨。

短期測(cè)款賣家可以把候選商品放到商店首頁(yè)推薦位或商品詳情關(guān)聯(lián)頁(yè),然后通過(guò)測(cè)試期間分析商品的銷量、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期,還要分析購(gòu)買商品消費(fèi)者的滿意度情況,比如是否存在差評(píng)以及退貨退款現(xiàn)象,最后就是這段期間商品是否盈利,營(yíng)銷費(fèi)用是否超額等等。

長(zhǎng)期測(cè)款,一般3-6個(gè)月,長(zhǎng)期測(cè)款會(huì)幫助賣家判斷商品是否值得長(zhǎng)期銷售。

長(zhǎng)期測(cè)款建議至少覆蓋一個(gè)旺季,如國(guó)內(nèi)雙十一、618大促活動(dòng)旺季,然后評(píng)估商品是否值得長(zhǎng)期銷售。

比如,某節(jié)日過(guò)后,賣家就要復(fù)盤一下商品是否已經(jīng)盈利或者是即將盈利。

如果長(zhǎng)期測(cè)款的商品距離盈利還有很大差距,那么賣家就要考慮換品測(cè)試了。

賣家一旦鎖定了精準(zhǔn)的類目和商品后,去進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),銷量持續(xù)穩(wěn)定后物流即可以選擇Tospino平臺(tái)FBT海外倉(cāng)發(fā)貨了,因?yàn)榭焖俚奈锪髋渌退俣瓤梢蕴嵘M(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),這是一個(gè)良性的過(guò)渡。

FBT海外倉(cāng)發(fā)貨模式對(duì)于賣家的幫助不僅僅是完善的服務(wù)內(nèi)容,還能幫助賣家解決FBM自發(fā)貨模式跨境物流售前售后難題。

Tospino平臺(tái)并不強(qiáng)制要求賣家使用FBT海外倉(cāng)模式,但從購(gòu)物體驗(yàn)和銷量提升的角度來(lái)看,使用FBT海外倉(cāng)模式則非常有必要。

作為賣家,使用FBT海外倉(cāng)模式發(fā)貨,貨物就在加納本地倉(cāng)庫(kù),因此Tospino平臺(tái)不需要擔(dān)心賣家會(huì)有不發(fā)貨的欺詐行為,這樣能大大降低平臺(tái)對(duì)賣家可靠性的擔(dān)憂。