隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,商家在Shopee平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)成功需要采取精準(zhǔn)而有針對(duì)性的選品和促銷(xiāo)策略。

針對(duì)這一需求,可以結(jié)合Shopee選品工具,并借鑒以下十種方法：。

1. 折扣活動(dòng)。

折扣活動(dòng)是吸引顧客、提高點(diǎn)擊率和流量的有效手段。

商家可以每天為店鋪內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品都參加折扣活動(dòng),并在商品首頁(yè)面展示醒目的折扣信息,讓顧客感到實(shí)惠。

然而,需要注意的是,在進(jìn)行折扣活動(dòng)時(shí)只能縮短時(shí)間,不可延長(zhǎng)。

同時(shí)避免先提高原價(jià)再打折,以免被平臺(tái)視為虛假折扣并受到處罰。

2. 優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券是與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系、促進(jìn)再次購(gòu)買(mǎi)和補(bǔ)嘗錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題時(shí)非常有用的工具。

但注意優(yōu)惠券不應(yīng)該改變商品價(jià)格,而是由賣(mài)家自己創(chuàng)建折扣優(yōu)惠券,在顧客進(jìn)店領(lǐng)取后,在下單時(shí)自動(dòng)使用并減免一部分金額。

通過(guò)優(yōu)惠券,顧客能夠獲得實(shí)惠,同時(shí)也促使他們更愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和好評(píng)等行為。

3. 店內(nèi)限時(shí)促銷(xiāo)。

店內(nèi)限時(shí)促銷(xiāo)是在店鋪內(nèi)設(shè)定一定時(shí)間的折扣活動(dòng)。

這相當(dāng)于折上折,對(duì)于店鋪具有較大的流量?jī)?yōu)勢(shì),能提高轉(zhuǎn)化率。

建議選擇店內(nèi)銷(xiāo)量好的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),并避免選擇預(yù)售產(chǎn)品。

如果要設(shè)置多個(gè)限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),需要將時(shí)間錯(cuò)開(kāi),以免活動(dòng)效果受到干擾。

4. 熱門(mén)精選推薦。

在店鋪的每個(gè)商品中推薦熱門(mén)精選產(chǎn)品列表是一種有效的方法。

商家可以自行選擇自己熱賣(mài)產(chǎn)品,并在每個(gè)商品頁(yè)面展示相關(guān)推薦列表。

這可以為店鋪帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化率提升的機(jī)會(huì)。

需要注意的是,每次只能顯示一組熱門(mén)精選列表,并且每組至少需要4個(gè)商品而最多8個(gè)商品；當(dāng)某組產(chǎn)品售完或者不足時(shí),熱門(mén)精選板塊將被隱藏。

5. 套裝優(yōu)惠。

套裝優(yōu)惠是將幾個(gè)產(chǎn)品綁在一起售賣(mài),通過(guò)總價(jià)降低來(lái)吸引顧客。

商家可以選擇產(chǎn)品相關(guān)性較高的組合,并將客戶(hù)經(jīng)常湊單的產(chǎn)品放在一起,以提高客單價(jià)。

同時(shí),可以利用爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新款銷(xiāo)售,并利用數(shù)量多但利潤(rùn)低的產(chǎn)品帶動(dòng)量少但潤(rùn)高的產(chǎn)品。

6. 關(guān)注送優(yōu)惠券。

通過(guò)要求顧客成為粉絲并關(guān)注店鋪,商家可以送出關(guān)注禮優(yōu)惠券。

這種優(yōu)惠券通常是無(wú)門(mén)檻、面額不大,并且僅在第一次關(guān)注時(shí)有效。

一般來(lái)說(shuō),關(guān)注禮優(yōu)惠券有效期為7天,在到期后會(huì)自動(dòng)取消。

7. 運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)。

運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)是通過(guò)滿(mǎn)一定額度減免運(yùn)費(fèi)或者免除運(yùn)費(fèi)來(lái)吸引顧客下單購(gòu)買(mǎi)。

特別是對(duì)于尚未參加平臺(tái)免費(fèi)活動(dòng)的商家來(lái)說(shuō),這是一種有效的促銷(xiāo)手段。

商家可以根據(jù)自己的需求設(shè)置起止時(shí)間,以促進(jìn)顧客下單購(gòu)買(mǎi)。

8. 加購(gòu)優(yōu)惠。

通過(guò)加購(gòu)優(yōu)惠策略,商家鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多商品以獲得更便宜的價(jià)格。

這也相當(dāng)于折上折,可以通過(guò)引導(dǎo)銷(xiāo)售量大但利潤(rùn)較低的商品來(lái)提高客單價(jià)。

9. 廣告推廣。

商家可以利用關(guān)鍵字廣告和關(guān)聯(lián)廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

這種方式需要充值付費(fèi),并按照點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

需要注意設(shè)置每日限額,并且要明確廣告只能帶來(lái)流量而無(wú)法控制交易因素（如圖片、價(jià)格等）。

10. 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在Shopee之外的其他平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,并按照出單銷(xiāo)售額支付傭金（通常為4%-5%）。

這種方法可以幫助商家從多個(gè)渠道吸引流量并增加產(chǎn)品曝光度。