秒殺活動怎么玩？。

秒殺是網(wǎng)上競拍的一種新方式,指商家在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布一些超低價格的商品,讓所有買家在同一時間搶購的一種銷售方式。

由于商品價格非常低廉,通常活動時間一到,商品就會被買家搶購一空,有時甚至只用一秒鐘,所以該種方式被稱為秒殺。

現(xiàn)在,我們就來介紹一下小程序秒殺活動應(yīng)該如何設(shè)計并開展。

1.明確活動目的。

任何營銷活動開展之前,都要先明確活動目的是什么。

秒殺的目的其實很清晰,就是通過秒殺活動,利用低價限時搶購策略,吸引大量新客戶進店,進而帶動店內(nèi)其他高客單價產(chǎn)品的銷售。

2.選擇活動產(chǎn)品。

秒殺活動一般都會選擇店里的拳頭產(chǎn)品（最優(yōu)質(zhì)的的看家產(chǎn)品）來做活動,因為秒殺活動很容易吸引一大波新用戶進店,使用拳頭產(chǎn)品會更容易圈住新用戶,讓他們轉(zhuǎn)化成老用戶,后續(xù)持續(xù)消費。

3.設(shè)定活動時間。

秒殺活動的時間段一般會設(shè)定在一個比較短的時間內(nèi),按照商品折扣和庫存來設(shè)定時長。

比方說,如果活動產(chǎn)品的優(yōu)惠力度很大、而庫存很少,時長對整個活動的影響就會比較?。ㄒ驗榛顒右婚_始,產(chǎn)品就賣完了）。

如果是商品力度不是特別大并且?guī)齑嬗直容^多的情況,這個時候活動時長就很重要了,建議大家可以設(shè)置30分鐘左右的活動時長來促使用戶購買。

另外需要注意的是,秒殺產(chǎn)品的庫存不宜過多,一旦過多,產(chǎn)品賣不完,這就會讓用戶產(chǎn)生一種這件產(chǎn)品并不搶手的心理暗示,并且也會對該產(chǎn)品和店鋪的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

所以設(shè)置庫存的時候,一定要考慮實際庫存和活動庫存的量。

4.活動宣傳預(yù)熱。

跟拼團、砍價等活動方案不同,對秒殺活動來說,活動前期的預(yù)熱宣傳是非常重要的,只有在活動前期做足了宣傳,才能讓更多用戶在秒殺時段參與活動,營造稀缺哄搶的氛圍,在短時間內(nèi)帶動商品的銷量、聚集大量人氣。

秒殺活動的宣傳時間一般為1-2周,時間不宜過長或過短,時間太長,用戶可能會淡忘該活動,時間太短,又吸引不到足夠多的用戶參加活動,具體情況也可以根據(jù)用戶體量和活動預(yù)計規(guī)模來做適當(dāng)調(diào)整。

如果活動規(guī)模很大,宣傳期可以適當(dāng)延長,像遇到京東618年中大促、天貓雙十一等大型活動時,通常提前一個月就開始做宣傳了。

宣傳方式有很多,可以通過微信朋友圈、官方微信公眾號、微博、抖音等各種渠道進行宣傳推廣。

5.活動數(shù)據(jù)監(jiān)測。

活動期間,一定要做好數(shù)據(jù)實時監(jiān)測,并且在活動做完之后,也要好好統(tǒng)計數(shù)據(jù)做活動復(fù)盤,因為每一個活動的復(fù)盤都是下一個活動最好的參考,尤其是關(guān)于時間節(jié)點上的把控以及用戶的反饋,這些數(shù)據(jù)都能夠幫助你把下一次活動做得更好。

另外,實體店經(jīng)營中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導(dǎo)流寶。

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