秒殺活動怎么玩？。

秒殺是網(wǎng)上競拍的一種新方式,指商家在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,讓所有買家在同一時(shí)間搶購的一種銷售方式。

由于商品價(jià)格非常低廉,通?；顒訒r(shí)間一到,商品就會被買家搶購一空,有時(shí)甚至只用一秒鐘,所以該種方式被稱為秒殺。

現(xiàn)在,我們就來介紹一下小程序秒殺活動應(yīng)該如何設(shè)計(jì)并開展。

1.明確活動目的。

任何營銷活動開展之前,都要先明確活動目的是什么。

秒殺的目的其實(shí)很清晰,就是通過秒殺活動,利用低價(jià)限時(shí)搶購策略,吸引大量新客戶進(jìn)店,進(jìn)而帶動店內(nèi)其他高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售。

2.選擇活動產(chǎn)品。

秒殺活動一般都會選擇店里的拳頭產(chǎn)品（最優(yōu)質(zhì)的的看家產(chǎn)品）來做活動,因?yàn)槊霘⒒顒雍苋菀孜淮蟛ㄐ掠脩暨M(jìn)店,使用拳頭產(chǎn)品會更容易圈住新用戶,讓他們轉(zhuǎn)化成老用戶,后續(xù)持續(xù)消費(fèi)。

3.設(shè)定活動時(shí)間。

秒殺活動的時(shí)間段一般會設(shè)定在一個比較短的時(shí)間內(nèi),按照商品折扣和庫存來設(shè)定時(shí)長。

比方說,如果活動產(chǎn)品的優(yōu)惠力度很大、而庫存很少,時(shí)長對整個活動的影響就會比較?。ㄒ?yàn)榛顒右婚_始,產(chǎn)品就賣完了）。

如果是商品力度不是特別大并且?guī)齑嬗直容^多的情況,這個時(shí)候活動時(shí)長就很重要了,建議大家可以設(shè)置30分鐘左右的活動時(shí)長來促使用戶購買。

另外需要注意的是,秒殺產(chǎn)品的庫存不宜過多,一旦過多,產(chǎn)品賣不完,這就會讓用戶產(chǎn)生一種這件產(chǎn)品并不搶手的心理暗示,并且也會對該產(chǎn)品和店鋪的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

所以設(shè)置庫存的時(shí)候,一定要考慮實(shí)際庫存和活動庫存的量。

4.活動宣傳預(yù)熱。

跟拼團(tuán)、砍價(jià)等活動方案不同,對秒殺活動來說,活動前期的預(yù)熱宣傳是非常重要的,只有在活動前期做足了宣傳,才能讓更多用戶在秒殺時(shí)段參與活動,營造稀缺哄搶的氛圍,在短時(shí)間內(nèi)帶動商品的銷量、聚集大量人氣。

秒殺活動的宣傳時(shí)間一般為1-2周,時(shí)間不宜過長或過短,時(shí)間太長,用戶可能會淡忘該活動,時(shí)間太短,又吸引不到足夠多的用戶參加活動,具體情況也可以根據(jù)用戶體量和活動預(yù)計(jì)規(guī)模來做適當(dāng)調(diào)整。

如果活動規(guī)模很大,宣傳期可以適當(dāng)延長,像遇到京東618年中大促、天貓雙十一等大型活動時(shí),通常提前一個月就開始做宣傳了。

宣傳方式有很多,可以通過微信朋友圈、官方微信公眾號、微博、抖音等各種渠道進(jìn)行宣傳推廣。

5.活動數(shù)據(jù)監(jiān)測。

活動期間,一定要做好數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測,并且在活動做完之后,也要好好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做活動復(fù)盤,因?yàn)槊恳粋€活動的復(fù)盤都是下一個活動最好的參考,尤其是關(guān)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的把控以及用戶的反饋,這些數(shù)據(jù)都能夠幫助你把下一次活動做得更好。

另外,實(shí)體店經(jīng)營中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導(dǎo)流寶。

導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。