寫在前面：。

三年韓國(guó)電商品牌精品經(jīng)驗(yàn)（兩年coupang）,結(jié)合所涉略的行業(yè)大佬（大衛(wèi)奧格威、葉茂中、唐舒爾茨、菲利普科特勒、艾里斯、華與華、鄧德隆、關(guān)健明等）所寫書籍而感,由此誕生《精品邏輯》合集。

如今跨境電商處于陣痛時(shí)期,跟賣鋪貨死在平臺(tái)規(guī)范化的浪潮中,或者紛紛轉(zhuǎn)型精品精鋪。

但是轉(zhuǎn)型之前,你,了解精品的邏輯嗎？。

精品鏈接邏輯第五期新鮮出爐,前四期分別解說(shuō)了：選品、品牌（商標(biāo)）、產(chǎn)品賣點(diǎn)、上架細(xì)節(jié)。

上一期還在七月初的時(shí)候,隔著第五期也算是挺久的一個(gè)時(shí)間了。

因?yàn)檫@段時(shí)間,為了保證方法與時(shí)間、平臺(tái)改革并行是最正確的,我選擇了一個(gè)新的店鋪、新的品類、新的鏈接去完完全全從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng),驗(yàn)證新品快速出單的方法最佳有效性。

這次的新品類,我拋開(kāi)了我擅長(zhǎng)的3C、家電品類,選擇了操作性不復(fù)雜的家居裝飾類用品。

并且在新店鋪里面開(kāi)始操作新鏈接。

的確很快,在六月份時(shí)候的前期選品、商標(biāo)選定、圖片文字設(shè)計(jì)、文案賣點(diǎn)的精心編寫下,七月份上架的第三天就開(kāi)始出單了。

純白帽玩法（不測(cè)評(píng)）的情況下,依靠廣告打法、在有銷售額的新品最有效的時(shí)期趕緊報(bào)名平臺(tái)活動(dòng),一下子達(dá)到翻倍的效果。

接下來(lái),我來(lái)細(xì)分幾個(gè)點(diǎn)講說(shuō)本期的重要內(nèi)容！。

1.前期準(zhǔn)備是最重要的。

很多人從選品到最終的上架以及推新品,就花了幾天的時(shí)間,甚至是只有一天。

在我的個(gè)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),這種做法與其說(shuō)是錯(cuò)誤的,不如說(shuō)已經(jīng)過(guò)期了。

如果是前兩年,在疫情初期消費(fèi)黃金環(huán)境加持、國(guó)際形勢(shì)穩(wěn)定、社會(huì)就業(yè)環(huán)境正常的情況下,鋪天蓋地的跨境“黑科技”、跟賣鋪貨玩法……由于市場(chǎng)需求池特別大,所以可容納的量也大到讓人誤以為只要跨境運(yùn)營(yíng)就是上架就能出單。

然而從去年開(kāi)始,現(xiàn)實(shí)情況淘汰了一大批落后賣家。

之前我都在說(shuō),趕緊開(kāi)做精品吧,新開(kāi)始的話沒(méi)經(jīng)驗(yàn)精鋪也行。

起碼往“精品”靠個(gè)邊,不然后面就難做了。

但是韓國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)賣家們都在說(shuō)：“那是人家亞馬遜的事情,和我們無(wú)關(guān)。

韓國(guó)照樣可以鋪貨跟賣。

做產(chǎn)品？那就刷單！先刷個(gè)上百單再說(shuō)。

”。

于是上個(gè)月coupang平臺(tái)算是一次小小的“轟轟烈烈”小改革,嚇壞了一大批賣家們。

首先,限制跟賣；（跟賣有商標(biāo)的產(chǎn)品很容易在第二天被查封,嚴(yán)重的直接凍結(jié)資金）。

其次,限制鋪貨；（新店鋪無(wú)法上架自發(fā)貨新鏈接,cgf產(chǎn)品也有入庫(kù)數(shù)量限制,cgflite審核特別嚴(yán)格、時(shí)效有嚴(yán)格要求）。

然后刷單的先進(jìn)入初期查驗(yàn)階段……。

所以,如果能在今年結(jié)束前（尤其是十二月前）,能夠擁有幾個(gè)穩(wěn)定出單的精品鏈接,決定了明年的路更好走。

（按照預(yù)估,明年的趨勢(shì)估計(jì)不會(huì)很樂(lè)觀,更加考驗(yàn)?zāi)芰Φ臅r(shí)候了。

到了那個(gè)時(shí)候,韓國(guó)這邊就真的可能和現(xiàn)在的亞馬遜一樣,大家都在用運(yùn)營(yíng)能力“打戰(zhàn)”了）。

如今進(jìn)入第三季度階段,第三季度打好基礎(chǔ)（選品慎重選擇、商標(biāo)選定、鏈接的本土化、新品推進(jìn)到后期維護(hù)）,讓第四季度的各種大促、節(jié)日流量加持下,割收一大片“大麥”！。

2.流量加持。

其實(shí)拋開(kāi)鏈接,可以說(shuō)產(chǎn)品千千萬(wàn),相似一大堆。

甚至可以直接說(shuō),同一個(gè)工廠出廠的產(chǎn)品,在平臺(tái)鏈接上面有上千百條,但是為什么有些鏈接能在第一頁(yè)天天出單,有些則直接默默無(wú)聞呢？。

除去運(yùn)營(yíng)能力的因素,流量也是最重要的因素之一。

流量,細(xì)分有上架時(shí)間流量、平臺(tái)日活流量、鏈接權(quán)重加持流量、廣告加持流量等各種。

上架時(shí)間流量也是以前有專門開(kāi)一篇文章做了說(shuō)明,這里同樣開(kāi)個(gè)超鏈接給大家方便點(diǎn)擊：。

所以這里,主要來(lái)說(shuō)鏈接權(quán)重加持流量和廣告加持流量。

一個(gè)產(chǎn)品鏈接,在存在的前提下,如果不能被消費(fèi)者看到,那么鏈接做的再精美,也是毫無(wú)用處的。

因?yàn)槿绻M(fèi)者不去看你的鏈接,怎么實(shí)現(xiàn)下單呢？總不能腦子里自動(dòng)下單吧。

所以,讓你的產(chǎn)品展示在買家們面前,是最重要的推新品前提。

這個(gè)時(shí)候,如果你已經(jīng)把握好了上架時(shí)間流量,那么廣告加持流量則是第二步。

曾經(jīng),我專門開(kāi)了一期關(guān)于廣告的細(xì)節(jié)解說(shuō),coupang的廣告目前存在兩種：產(chǎn)品廣告和品牌廣告。

產(chǎn)品廣告又分為三種：穩(wěn)定增長(zhǎng)、關(guān)鍵詞和新品廣告。

為了選擇最有效的廣告打法,我先分析了我的選品大類別流量,接下來(lái)又分析了小類別的流量池容量,以及結(jié)合了提供我的關(guān)鍵詞提供使得我的產(chǎn)品鏈接在小類別的排名分析后,我選擇了最適合我目前情況的：關(guān)鍵詞廣告。

大家看,這里我是解釋了我選擇關(guān)鍵詞廣告原因的一系列動(dòng)作,而不是,這個(gè)廣告叫做“新品廣告”,我的產(chǎn)品是新品,所以我選擇“新品廣告”。

產(chǎn)品的流量不同,選擇的各種運(yùn)營(yíng)打法也要有所不同。

一切能混為一談、過(guò)于表面的方法,不是真的方法。