對于剛接觸eBay的賣家而言,如何打造新品爆款是個難上加難的話題。

俗話說得好,做跨境電商三分靠運營,七分靠產(chǎn)品。

沒有好的產(chǎn)品如何在eBay平臺上占領(lǐng)中心位置？大多數(shù)賣家面臨的首要挑戰(zhàn)都是選品,今天我們將從eBay選品的方法出發(fā),為賣家提供新的選品思路,順利打造爆款。

很多賣家在選品的時候,都會面臨一個問題,選擇什么樣的產(chǎn)品才能獲得利益,是選擇自己喜歡的品類還是平臺上那些熱賣的產(chǎn)品。

當(dāng)我們第一步不知道該邁向何方時,通常的解決辦法就是先選擇熱銷品類。

根據(jù)這些熱銷品類逐一分析,找到其中爆款的原因和趨勢,進而選擇符合自身的產(chǎn)品。

一、結(jié)合平臺首頁熱銷數(shù)據(jù)選品：。

賣家可以在eBay平臺搜索暢銷產(chǎn)品的類別,從類別出發(fā)而不是具體到某個產(chǎn)品的原因是讓賣家可以快速識別最暢銷的產(chǎn)品,因為這些品類往往是最有潛力的。

我們在平臺首頁就能見到熱銷品類,常見的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等等類目。

找到這些產(chǎn)品之后,需要做的就是通過這些產(chǎn)品篩選出來的關(guān)鍵詞找到類似的產(chǎn)品進行銷售,同時還可以自己延伸出更多相。

除此以外,賣家還可以通過查看其他競爭對手的產(chǎn)品來挖掘選品靈感。

通常eBay銷售經(jīng)驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品,因為他們可能已經(jīng)投入時間進行市場調(diào)研。

所以,當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后,可以點擊賣家信息,看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量,所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。

二、尋找陸潤空間大的產(chǎn)品：。

當(dāng)賣家完成了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表,需要減產(chǎn)下產(chǎn)品是否符合高銷量的指標(biāo),這些指標(biāo)也包含了產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品的出售率以及產(chǎn)品的平均價格。

產(chǎn)品成功上架率至少高于50%,成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進展,所以這個數(shù)值自然是越高越好的；產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。

出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值,是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售速度越快,說明這類需求就越多；關(guān)于產(chǎn)品平均價格的選擇,建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品的利潤空更可觀。

三、暢銷產(chǎn)品開發(fā)：。

產(chǎn)品爆紅的原因其實很簡單,很多爆款通過YouTube和社交網(wǎng)站的作用。

和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似,基本上是因為當(dāng)前網(wǎng)購消費群體對產(chǎn)品的需求,而這種需求可以分為自己明確需求購買目標(biāo)明確型和對產(chǎn)品需求不明確型兩大類。

而后者,往往會因為社交網(wǎng)站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果,當(dāng)有一個好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時,消費者突然發(fā)現(xiàn)原來這個是自己想要的,那么通過視頻社交一傳十,十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。

許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機,蜂擁而上的把這個產(chǎn)品鋪到交易平臺上,從而形成市面上的爆款。