eBay是目前歐美比較熱門的電商平臺之一,相對于亞馬遜來說,規(guī)則、操作、要求等方面都是沒那么嚴苛的。

國內(nèi)做eBay跨境電商的賣家也比較多,但關(guān)于eBay的運營就比較有限了。

如果你還不清楚eBay跨境電商運營技巧的話,就繼續(xù)看下這篇文章吧。

1、關(guān)于eBay選品。

目前eBay主要的熱銷類目有服裝類和電子產(chǎn)品兩大類目,所以競爭也是比較大的。

對于新手來說,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不是很有保障的話,那么不建議選擇競爭大的產(chǎn)品,是沒有什么優(yōu)勢的。

新手的話可以考慮一下家居產(chǎn)品,首先在eBay上的趨勢是比較好的,而且投訴率相對是比較低的,這樣就不用擔心會有比較多的售后問題,影響店鋪的考核指標。

2、關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)化。

產(chǎn)品的優(yōu)化主要就是標題的優(yōu)化,這是關(guān)系到你的產(chǎn)品能不能有更好的排名和展現(xiàn)的。

eBay的標題關(guān)鍵詞是80個字符,對于數(shù)字的話,不要用阿拉伯數(shù)字,要用英文去表達,最好是大寫的。

其次就是核心關(guān)鍵詞,也就是你的產(chǎn)品是什么,可以通過搜索相關(guān)的產(chǎn)品看看你的關(guān)鍵詞是否準確；然后再根據(jù)產(chǎn)品參數(shù),去拓展標題的長尾詞,這樣是可以有更小的競爭,同時還可以引入精準流量的。

如果實在不知道怎么寫的話,大家可以去參考同行的標題,當然一定不能照抄,否則eBay平臺也是不會給展現(xiàn)的。

3、關(guān)于產(chǎn)品的價格。

雖然eBay上的產(chǎn)品客單價會比亞馬遜低一些,但是大家也要做好產(chǎn)品的定價,要讓自己有一定的利潤。

對于新手來說,建議前期以5%-15%的利潤去定價,重點是打造店鋪爆款,讓產(chǎn)品積累更多好評。

可以用定價相對低一些、銷量比較高的產(chǎn)品去大爆款,等達到銷量達到eBay的要求時,再去逐步的提升產(chǎn)品價格。