勞氏公司（Lowe’s）是美國(guó)第二大家居裝飾用品連鎖店,主要提供家居裝飾、家居保養(yǎng)、修理、改造與維護(hù),專(zhuān)門(mén)供應(yīng)DIY產(chǎn)品,如裝修材料、油漆、工具、園藝產(chǎn)品等。

Lowe’s 在美國(guó)、加拿大、墨西哥共開(kāi)設(shè)了1845家直營(yíng)家裝家居門(mén)店,同時(shí)也通過(guò)網(wǎng)站http://Lowes.com在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

畢竟是美國(guó)家居裝飾 No.2 , 僅次于 No.1 的Home Depot,月均訪客流量高達(dá)8000萬(wàn)以上,在美洲就有門(mén)店超過(guò)1800家。

流量97.57都來(lái)自美國(guó)本土。

相比亞馬遜和ebay的個(gè)體經(jīng)營(yíng),簡(jiǎn)單入門(mén),Lowe’s正規(guī)且巨大的美國(guó)市場(chǎng)必將成為許多中國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新大陸。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式：。

1、賣(mài)家提供wholesale price,Lowe’s 負(fù)責(zé)制定Retail Price；。

2、Lowe’s 使用第三方后臺(tái)系統(tǒng)Commercial Hub（使用費(fèi)$750,訂單處理以及庫(kù)存更新）。

3、Lowe’s 負(fù)責(zé)尾程派送費(fèi)；。

4、：退貨可選Destroy in Field 或退回倉(cāng)庫(kù)。

Lowes對(duì)供應(yīng)商的要求參考：。

1、Lowes并不希望你僅僅只是一個(gè)貿(mào)易商,不僅有出口的資質(zhì),更多的希望供應(yīng)商有自己的工廠,是一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)。

2、除了生產(chǎn)型企業(yè)之外,還希望供應(yīng)商能夠有非常充分的跨境經(jīng)驗(yàn),特別是出口北美的經(jīng)驗(yàn)。

比如做過(guò)美國(guó)和加拿大的市場(chǎng),最好是有與零售商直接溝通的經(jīng)驗(yàn),便于今后合作。

3、希望了解的產(chǎn)品是供應(yīng)商的核心產(chǎn)品,如果一家供應(yīng)商的規(guī)模很大,產(chǎn)品也很多,但是你提供給勞氏的產(chǎn)品僅僅是你非常非常小的一部分的產(chǎn)品,那么對(duì)Lowes來(lái)說(shuō)也是不夠競(jìng)爭(zhēng)力的。

4、具有一定的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力,只是希望供應(yīng)商能夠有自己的一些想法,能夠更重視IDEA方面的能力。

5、具備足夠的產(chǎn)能應(yīng)對(duì)大額的定單,因?yàn)閯谑厦磕甑牟少?gòu)量是非常大的,對(duì)供應(yīng)商的潛在能夠釋放的產(chǎn)能是有一定要求的。

特別是一些節(jié)假日活動(dòng)日,這些時(shí)候作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是非常緊張的時(shí)刻。

所以希望供應(yīng)商能夠有足夠的產(chǎn)能應(yīng)對(duì)這些關(guān)鍵的時(shí)刻。

6、希望供應(yīng)商能夠有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)和勞氏對(duì)接,希望有一對(duì)一的窗口,包括勞氏也會(huì)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)人員和物流人員跟供應(yīng)商的訂單進(jìn)行磋商,就希望供應(yīng)商要有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)溝通,溝通方面會(huì)更效率。

7、Lowes的付款方式是OA的付款方式,如果有比較多的美國(guó)出口經(jīng)驗(yàn)的話(huà),供應(yīng)商應(yīng)該是比較熟悉的。

最后,作為勞氏的供應(yīng)商,必須要通過(guò)的是勞氏有一個(gè)捆綁式的驗(yàn)廠要求,這個(gè)要求里面包括三點(diǎn),一點(diǎn)是工廠的驗(yàn)證,第二點(diǎn)是社會(huì)責(zé)任,第三是反恐,作為美國(guó)的供應(yīng)商,這是必須要通過(guò)的。

也就是說(shuō),你在給勞氏正常出貨之前,一定要先通過(guò)這個(gè)驗(yàn)廠。

接下來(lái)是一些其他的,比如包括一些質(zhì)量體系的認(rèn)證,需要有一定的產(chǎn)能以及倉(cāng)儲(chǔ)的條件,包括要有設(shè)備及校準(zhǔn)方面的能力,對(duì)你外購(gòu)的流程需要做一定的管理。