不管是做跨境電商還是做國內(nèi)電商,選品都很重要。

新店類目選擇,選品的原則有兩種：一、市場同質(zhì)化高的產(chǎn)品,分析市場,市場未飽和和有足夠的利潤；二、市場同質(zhì)化低的產(chǎn)品（嚴格意義上的新品）,競爭不大,市場需求暫時未知的產(chǎn)品。

三、參考平臺大數(shù)據(jù),通過客戶成交情況下單指數(shù)來精準定位產(chǎn)品款式。

關于上架節(jié)奏：前8天時間,每天8款引流款+2款利潤款,第9天后,每天4款引流款+1款利潤款,有實力的話,可以前期上到180款。

其實運營就一個公式：訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單,哪里不行補哪里；選品是關鍵,正好可以利用直通車智能測款,彌補一下選品能力欠缺問題,后期引流和打排名只要利用好直通車,店鋪想做不起來都難。

對于速賣通賣家來說,店鋪每天的流量和銷量最能影響賣家的心情了,一看到流量下滑或者說訂單減少就很慌,不知道哪個細節(jié)沒設置好。

事實上,賣家在遇到這些情況的時候不用太著急,仔細分析店鋪總能找出原因從而解決問題。

那么一般來說,店鋪銷量下滑的原因有哪些呢？。

1、商品少、曝光低、瀏覽低；。

2、商品多、曝光總量高但平均曝光低；。

3、商品多,曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低；。

那么,找到了原因之后如何“對癥下藥”呢？。

01、商品數(shù)較少和曝光總量較低。

1.這種時候就要發(fā)布產(chǎn)品,但賣家需要注意的是發(fā)布產(chǎn)品不是去重復鋪貨 ；。

2.利用全店鋪打折,提高店鋪的曝光率；。

3.優(yōu)化商品標題和關鍵詞,提升商品排序；。

02、瀏覽總量較低。

1.利用折扣產(chǎn)品的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標志,及前端的一些營銷字符刺激顧客點擊訪問產(chǎn)品；。

2.插入適量的關聯(lián)產(chǎn)品,制造深度流量；。

3. 時刻關注并積極報名參加平臺活動；。

03、平均瀏覽量較低。

1.瀏覽量高,轉(zhuǎn)化率低對于這類產(chǎn)品可進行的詳細描述優(yōu)化,并使用“限時限量折扣”工具打折；。

2.重點優(yōu)化商品標題和關鍵詞,提升商品排序,爭取更多曝光和瀏覽,再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單；。