產(chǎn)品listing是店鋪運營的基礎(chǔ)與核心。

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品在平臺的搜索排名及產(chǎn)品的銷量都受其直接影響。

如果你不對店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化,你的產(chǎn)品排名低,買家看不到你的listing,你的訂單量便很難會有起色。

為獲得更多的買家流量,確保產(chǎn)品訂單穩(wěn)步上升,listing創(chuàng)建好后,需對其持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化,以提高流量的轉(zhuǎn)化率和店鋪的銷售額。

一條優(yōu)質(zhì)的listing需要具備：精準(zhǔn)的標(biāo)題、吸晴的圖片、價格折扣、短小而精悍的描述、高分的評價等等。

1 標(biāo)題優(yōu)化。

說商品的標(biāo)題,肯定又要說到關(guān)鍵詞了。

好的標(biāo)題意味著搜索結(jié)果排名有優(yōu)勢,而排名靠前搜索瀏覽量高,這便會讓商品得到更多的點擊。

那么,關(guān)于關(guān)鍵詞的使用要做到三點。

用足。

參考平臺標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制,盡量使用足量的關(guān)鍵詞,增加搜索命中次數(shù)。

用準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián),消費者通過這些詞來檢索目標(biāo)產(chǎn)品。

用好。

關(guān)鍵詞強化突出產(chǎn)品特性,有效概括產(chǎn)品賣點,傳遞有價值信息。

舉個栗子：標(biāo)題里面產(chǎn)品的名稱就是產(chǎn)品詞,比如t恤的產(chǎn)品詞,英語可以是t-shirt或tee。

那到底選哪個詞會好一些呢？。

接著來說說標(biāo)題里面的修飾詞,修飾詞包括品牌、型號、屬性詞、賣點詞、其他修飾詞（材質(zhì)、規(guī)格、顏色、適用范圍、營銷信息）。

為了更詳細(xì)說明,我們把無線揚聲器的標(biāo)題2細(xì)分下給大家看一下。

關(guān)于營銷信息,東南亞買家比較關(guān)心是否現(xiàn)貨、貨到付款,免運。

標(biāo)題可以點名相關(guān)信息。

這個標(biāo)題就是典型的用足、用準(zhǔn)、用好關(guān)鍵詞的體現(xiàn)。

這里給大家一個公式,標(biāo)題萬能公式：品牌名+產(chǎn)品詞+屬性詞or賣點詞+其他修飾詞+型號。

要注意的是：賣點詞和產(chǎn)品詞順序可以互換；標(biāo)題的前五個單詞必須點名產(chǎn)品重要信息,這些很重要。

另外關(guān)于熱搜詞：。

? 谷歌趨勢還能查詢你搜索的關(guān)鍵詞近期有哪些熱搜的關(guān)聯(lián)檢索。

? 蝦皮市場周報也能查到市場近期熱搜關(guān)鍵詞（每周shopee會發(fā)到賣家注冊郵箱,沒有周報可以找市場經(jīng)理要）。

? 在shopee搜索框,搜索產(chǎn)品詞,會出現(xiàn)系統(tǒng)推薦的詞組 ,這些詞不僅和你的產(chǎn)品相關(guān),也是系統(tǒng)熱搜的詞。

2 圖片優(yōu)化。

? 主圖可以采用場景圖,有些產(chǎn)品可以在圖片中加入小圖標(biāo)及描述文字。

描述文字要高度概括,突出賣點,喚醒買家的購買欲望。

如果產(chǎn)品有多個款式或顏色,主圖可以采用拼圖方式。

主圖還可以加邊框,增加促銷信息的內(nèi)容。

? 附圖提供補充信息,順序可以從整體到局部到細(xì)節(jié)的順序展示。

還有如特價信息、贈品信息、尺碼表,對產(chǎn)品補充其他使用場景展示圖都可作附圖補充。

? 圖片先調(diào)色調(diào)整,再進(jìn)行高清上傳。

具體細(xì)節(jié)：最多上傳9張照片,每張尺寸不得超過2.0mb,商品文件格式：jpg/jpeg/png,照片建議尺寸：800×800。

如上傳小視頻更佳,僅手機端可操作。

注意：優(yōu)選賣家和商品折扣,系統(tǒng)會自動為主圖加上角標(biāo),注意關(guān)鍵信息的放置或留白,避免關(guān)鍵信息被遮擋。

3 價格優(yōu)化。

產(chǎn)品的定價邏輯可以參考上表進(jìn)行。

往下說說關(guān)于產(chǎn)品定價的一些細(xì)節(jié)：。

? 店鋪里面建議至少20%的listing采取爆款定價,臺灣站爆款價格建議小于99新臺幣,一定要選便宜的產(chǎn)品作為引入款。

? 爆款產(chǎn)品建議拆成單件銷售,比如說賣襪子,如果單件標(biāo)20件一買顧客可能不喜歡,如果拆分成20個sku,買家想買2件就買2件,想買4件買4件,自主權(quán)大一點。

? 為全店商品設(shè)置的折扣盡量都大于50%,東南亞人民習(xí)慣購買有折扣的產(chǎn)品。

折扣標(biāo)簽,醒目又吸晴。

如果同類產(chǎn)品都有折扣,你得盡量做到,人無我有,人有我優(yōu)。

? 注意避免“夸大不實折扣”,產(chǎn)品上架前合理設(shè)置原價,留出打折空間。

產(chǎn)品上架后,避免先提價再立刻打折。

賣家在活動促銷前十個日提高原價,屬于夸大不實折扣,只要有該動作,都會觸發(fā)違規(guī)。

可能導(dǎo)致商品被刪,產(chǎn)生罰分。

關(guān)于區(qū)間價格,同一規(guī)格的產(chǎn)品可以以某個款式或顏色為此listing的引流價格,即比其他款式或顏色低5%-10%的價格,但區(qū)間價格不能隔太遠(yuǎn),隔太遠(yuǎn)放不到一個listing里面。

4 描述模板。

上圖是shopee平臺一家店鋪的褲裝賣家的產(chǎn)品描述,只列出部分。

如果把文案細(xì)分來看看,一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述必須具備以下兩點：。

? 高度概括,用多行短句為好。

排版要有段落感,巧用字符表情但不要太多。

提煉信息點、精準(zhǔn)概括,將重要的信息往前放。

? 產(chǎn)品基本信息、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點（加深了解）、產(chǎn)品痛點、包裝詳情、常見的問題與解答（答疑解惑,減少客服壓力）。

5 買家好評。

? 上架商品,一定要確保lisiting信息的準(zhǔn)確性,避免貨不對板。

避免發(fā)錯貨以及包裹放置防撞包材。

? 已出單的產(chǎn)品第一時間去聯(lián)系客戶爭取好評,訂單結(jié)束15天內(nèi)一定要提醒買家完成評價 ,產(chǎn)生差評30天內(nèi)有一次修改差評機會。

? 評論內(nèi)容最好要對其他用戶具有參考價值,鼓勵客戶曬圖評論,通過送優(yōu)惠券,寄過去的商品有小禮物等。

? 第一單評價出現(xiàn)的時間點和評分對于初期店鋪至關(guān)重要,如果想做關(guān)鍵詞廣告,盡量選擇有評價的去做。

6 加購優(yōu)惠。

設(shè)置了加購優(yōu)惠券的產(chǎn)品詳情頁面,將會顯示”Add-on Deal”標(biāo)簽,且產(chǎn)品下方會顯示主要產(chǎn)品設(shè)置了哪些加購產(chǎn)品。

說明白一點就是：如果買方要購買一種主要產(chǎn)品p,他們將獲得Y％折扣的附加商品q。

這會給店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品帶來了更多的點擊,增加產(chǎn)品銷量。