自從Temu出來(lái)之后,眾多商家對(duì)此議論紛紛,普遍覺(jué)得Temu對(duì)商家過(guò)于嚴(yán)格,要求太高,利潤(rùn)空間相對(duì)比較少……。

但其實(shí)Temu對(duì)于那些想嘗試出海的商家還是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。

因?yàn)樯碳抑恍枰M(jìn)行選品步驟即可,其后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、物流、售后等都是由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的。

今天就跟已經(jīng)做了拼多多Temu站點(diǎn)的商家聊聊,Temu有哪些特點(diǎn),商家要怎么選品才能獲得更高的利潤(rùn)空間。

Temu的用戶特點(diǎn)想要讓自己的產(chǎn)品賣的更好,就需要切中消費(fèi)者的痛點(diǎn),這樣才能更好地將產(chǎn)品銷售出去。

Temu的用戶主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：。

1. 年輕化。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示,2021年美國(guó)Temu用戶中,18-24歲和25-34歲的用戶占比均超過(guò)20%,40歲以下的用戶占比高達(dá)70%以上。

這表明在Temu的主要海外市場(chǎng)中,年輕消費(fèi)者占據(jù)了很大比重。

這也就意味著這部分人群對(duì)于時(shí)尚潮流、新奇有趣的商品有著很高的購(gòu)買(mǎi)興趣。

2.購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。

大部分使用Temu的用戶都是高收入人群或有一定的消費(fèi)能力。

這些用戶在購(gòu)物時(shí)注重品質(zhì)和性價(jià)比,也會(huì)關(guān)注價(jià)格和優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)。

3.多元化。

Temu的用戶來(lái)自不同的地區(qū)和國(guó)家,包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、英國(guó)等地區(qū)的用戶。

這些用戶的文化、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物需求有所不同,因此Temu會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的用戶提供不同的商品和服務(wù)。

4.社交性。

想必大家都被身邊的好友“拜托”過(guò)“砍一刀”的活動(dòng)吧,拼多多用這種營(yíng)銷方式在國(guó)內(nèi)快速崛起并獲得一批種子用戶。

如今,Temu也沿用著國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷手法,在國(guó)外興起了一陣“砍一刀”的狂潮。

這同時(shí)也 意味著Temu也是極具社交屬性的,用戶可以通過(guò)分享商品和邀請(qǐng)好友等方式獲得更多的優(yōu)惠和福利。

Temu要如何選品？1. 實(shí)惠優(yōu)質(zhì),品質(zhì)可靠。

Temu對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控是十分嚴(yán)格,所以無(wú)論是選擇哪種產(chǎn)品,首先就得產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。

因?yàn)橐坏┥碳姨峁┑纳唐烦霈F(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,將需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

具體的大家可以看一下Temu在今年發(fā)布的《商品質(zhì)量事故處理規(guī)則》。

2. 實(shí)惠的價(jià)格。

由于Temu主打的是便宜實(shí)惠,所以Temu可能會(huì)為了更多的利潤(rùn)而壓低進(jìn)貨價(jià)格,讓商家的利潤(rùn)減少。

因此,建議大家選擇一些快且批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,盡可能地減少自身的成本,從而獲得更高的利潤(rùn)。

3. 根據(jù)消費(fèi)者需求——你要賣給誰(shuí)？。

除了上面兩個(gè)相對(duì)硬性的指標(biāo)外,商家在選擇產(chǎn)品時(shí),需想清楚這個(gè)產(chǎn)品是要賣給誰(shuí)的。

如果你的產(chǎn)品是小孩玩具,那么其主要群體就是嬰兒的父母。

然后我們?cè)俑鶕?jù)不同站點(diǎn)的消費(fèi)者特點(diǎn)選擇適合該地區(qū)的產(chǎn)品。

4. 選擇快銷品,避免選擇食品或季節(jié)性產(chǎn)品。

現(xiàn)在Temu的主要站點(diǎn)還是在 歐美地區(qū),該部分地區(qū)的消費(fèi)者十分重要食品質(zhì)量,衛(wèi)生情況等問(wèn)題,且與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同,也需要辦理很多相關(guān)的證件,流程較為復(fù)雜。

因此,建議商家不要選擇食品相關(guān)的。

此外,盡量也不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。

例如,圣誕賀卡在圣誕節(jié)前后確實(shí)買(mǎi)的比較火,但也只在那一段時(shí)間內(nèi)有銷售,這也容易造成貨物的堆積,增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

寫(xiě)在最后：無(wú)論你是已經(jīng)入駐了Temu還是現(xiàn)在正打算入駐,都要謹(jǐn)記商品質(zhì)量是最為重要的,其一是Temu各站點(diǎn)的消費(fèi)者都很看重產(chǎn)品質(zhì)量；其次,Temu對(duì)質(zhì)量不好的產(chǎn)品,其處理真的很重,所以這是要注意的。